爱华网系列专题：研究80后
文/罗薇 互联网圈内的新生代，他们的标志是“80后”： 戴志康，1981年生，康盛创想首席执行官。戴着眼镜，肤色偏黑，看上去朴实。 李晋吉，1980年生，无限新空首席执行官。浅色衬衫配深色西裤，在四个人当中，最有总裁样。 茅侃侃，1983年生，Majoy创始人。说话带着浓重的京腔，看上去更像中学生。 赵宁，1983年生，非常在线首席执行官。说话言简意赅，采访过程中一直保持着同一个姿势，显得成熟而稳重。 他们年轻，他们直率；他们愿意尝试新鲜，他们缺乏经验；他们做事、说话容易冲动，不计后果，不留余地——但他们很真实。他们是浮出水面的互联网新生力量。他们的故事刚刚开始…… 戴志康：互联网，我就做到35岁 “看了理论之后，不去做，我就觉得很烦。”戴志康的动手能力从小就强 坐在《新财经》记者对面的戴志康，戴着一副眼镜，典型的理工科学生形象，肤色黝黑，看上去很朴实，但言语中偶尔也会带出一丝“匪气”。 他做事喜欢简单，不喜欢虚假功夫。他说：“社会太浮躁，很多人要么吹牛，要么装相，有时装得还挺像个成功人士的。” 戴志康自认为是个电脑天才，别人解决不了的技术难题，他几天就搞定；他参加计算机比赛，没有教材，靠临场发挥，就能拿个第一。但显然，初战商场，戴志康的表现远不如他在赛场游刃有余。 什么时候才能挣钱 戴志康自小动手能力就很强，他不喜欢空想，“看了理论之后，不去做，我就觉得很烦。” 小学期间，有一次，他无意中翻到一本书，书里讲了怎么做电台。戴志康来兴趣了，他要照着书自己做一个。还真做成了。居然在家里的收音机里听到了自己的声音，戴志康兴奋得对着自己做的电台大喊大叫。他又想，如果把电台的功率加大，声音是不是可以传得更远？他开始了新的实验。结果，住在半公里外的舅舅在家里的收音机里听到了戴志康的说唱。实验成功。 2000年，戴志康考入哈尔滨工程大学。他发现大学生活很乏味，要浪费很多时间和精力去应付名目繁多的考试，“除了无聊还是无聊，什么都没有学到。” 2001年，戴志康参加了校网页设计比赛，获得了第一名。这一成绩让他对编程燃起了热情。他搬出了学校，自己租了一间小屋，开始琢磨编程。他旷课、不参加考试，除了吃饭、睡觉，互联网是他生活的全部。在网上，他结识了很多朋友，并慢慢对能够把陌生人联系在一起的网络社区产生了兴趣。 2002年，他开发出了一套能够自动生成社区的软件。软件开发出来后，就挂在网上，免费让别人使用，他没有想过收费。 一个偶然的机会，有人找戴志康做一个软件。完成后，给了他一笔开发费用。戴志康这才发现，原来做软件是可以赚钱的。于是，他把自己设计开发的软件进一步完善，从2002年底开始收费。 开始，销售情况并不好，很长一段时间无人问津。转机出现在2003年。一个想做BBS社区的香港人在网上找到了戴志康，要买他的软件。之后，不断有人向他购买软件。戴志康看到了希望。他以最快的速度推出了新版本，销售收入开始逐月增长。 一边上学，一边挣钱，戴志康的日子过得也算逍遥。 2004年，戴志康毕业了。他拿着自己大学期间做软件挣来的30万元来到北京，成立了自己的公司——康盛创想，专做社区软件。然而，现实与梦想相去甚远，30万元消耗殆尽，他没挣到一分钱。戴志康无数次想到了放弃，“做了那么长时间都没赚钱，太郁闷了。” 戴志康说自己不是一个容易自我怀疑的人。但那时，他每天早上一睁眼，对自己说的第一句话就是：“这事做着还有什么意义？什么时候才能挣钱？” 一通牢骚之后，该忙什么，他还得去忙什么。 风投垂青，天上掉馅饼 戴志康选择了继续。他的想法是：已经投入了那么多心血，如果放弃，之前的努力就白费了。遇到麻烦，轻易就放弃，他担心自己的人生永远达不到心目中的高度。“让迷茫和恐惧战胜你，是一件特不好的事情，我不想给自己留下坏影响。” 投入多，产出少，资金越发拮据。找风险投资，戴志康也想过。但只有七八个人的公司，简陋民宅里的办公室，要是能拿到几百万美元，那真是天上掉馅饼了——戴志康不敢奢望。以至于“馅饼”真的砸向他的时候，他表现得也很谨慎。 为什么投资人会关注到不起眼的康盛创想？这得从2002年说起，那时，这位投资人还没有做投资，他所在的公司向戴志康买过Discuz软件。他当时就看好戴志康和他做的软件产品。做投资以后，他很自然就想到了戴志康，希望能给他投一些钱。 机会来了，戴志康心里暗暗盘算。但转念一想，他告诫自己要以平和的心态去对待，就算合作不成也可以学习一些经验，“我根本没抱着一定要怎么样的心态。” 尽管很多社区都使用Discuz软件，但在投资圈里，知道Discuz的人并不多。戴志康给投资人描述了公司的发展计划：要从单纯的做软件产品转变为侧重软件服务的公司。这样的想法得到了投资人认可。2005年底，华登国际向康盛创想注资100万美元。 在合作过程中，戴志康也碰到了难题。首先，他法律知识懂得很少，一些法律文件让他很头疼，“说实话，那个合同看起来真的很烦，大约80多页的内容。”投资人特地给他介绍了一个律师朋友，律师用业余时间帮他看，看完了改，花了三四个月时间。“当时确实晕，那个东西一点都不懂。还有就是语言障碍，很多英文条款不知所云。”这是他之前没有想到的。 环顾四周，已经有一批竞争对手倒下了。对于自己还能够在这儿站着，戴志康一点儿也不觉得意外。他说：“这并不能证明我比他们好多少，只能证明同样的机会他们没有抓住。” 再做七年转行 普遍认为，工作经验不足是“80后”做企业的短板。对此，戴志康并不认可，他认为做互联网不像开餐馆：开餐馆，十年前的经验，你今天照搬过来一样会受用，因为现在和过去差异不大。但做互联网，十年前的经验现在拿来就是一张废纸。“做互联网，原来的经验反倒会成为包袱。” 戴志康体会最深的是编程技术更新的速度之快，“过去用的技术程序，今天一个也看不到了。”他对互联网的认知是：唯一不变的就是变。 对于未来，戴志康有着清晰的计划，这让记者很意外。他表示：网络只是他这几年的营生，“再做七年，做到35岁。”“然后呢？”“把公司让位给比我强的人，有时间出去旅旅游，做个天使投资人。”戴志康笑言自己已经把50岁以前的事情都规划好了，到什么时间干什么样的事情，“我对未来一点都不茫然。” 按照戴志康的说法，到他35岁时，他的公司已经十二年了。如果到那时公司还活着，应该是一个很健壮、很成熟的公司了。 乐观的同时，他也表示不可预测的事情很多。企业也是有生命的，正如一个人并不知道自己什么时候会得病一样，企业的发展也很难预知。 “我不想证明自己有多成功，我只想证明自己能走多远。”戴志康希望能走到尽可能远的地方，走不动的时候自己就会停下来。 创业，他实现了从“0”到“1”的突破；怎样从“1”到“10”，从“10”到“50”？戴志康明白这个过程并不容易，挑战很大。 他一直用爱迪生的故事来激励自己。“大家都想弄出个发亮的东西，只有爱迪生成功了。他反复琢磨，反复实验，终于找到了钨丝。爱迪生的成功靠的是多思多想，执著去做，坚持不懈。”“你想到的，别人也能想到。你做到的，别人未必能做到。”这是戴志康的信念。 李晋吉：“熬”到3G成熟的那一天 两次创业，一次已经失败，这一次又将如何？李晋吉还在等待 浅色衬衫搭配深色西裤，一副金边眼镜。李晋吉的装束，最符合首席执行官形象。 1998年，刚踏进大学校门，李晋吉就开始了自己的第一次创业。他拿着之前帮别人攒电脑赚的钱，与室友一起开了一家小灵通软件公司。当时小灵通业务还不成熟，公司没坚持多久，就关门歇业了。 如今，李晋吉正在第二次创业路上，他选择的仍然是一个不成熟的行业——3G。这一次，他又能坚持多久？ 义无反顾投身3G 2002年，李晋吉大学毕业。他应聘到TOM在线，在无线部门负责3G方面的业务，主要负责与香港和记黄埔的一些项目往来。这是他第一次接触3G。他很快意识到3G是一个全新的、很有市场的东西。他萌生了自己单干的想法，但很犹豫。因为“不知道什么时候才是开始的好时机”，所以迟迟不敢下手。在当时，3G市场还很不成熟，至今也是。 一天又一天，李晋吉继续着他的打工生活。有一天，他发现有些手机(有说法是2.5G手机)已经能够使用3G手机的部分业务了。这一发现让他坐不住了，他决定在运作中等待市场环境的成熟。 2004年年中，李晋吉辞了职，自己投资成立了北京无限新空信息技术有限公司，主要经营支持手机用户上网的3G泡泡网。办公室是一套租来的商住两用的房，只有几十平方米，员工不足十个，李晋吉不知道未来会是什么样子。 公司成立了，但做什么业务，李晋吉心里没有谱，因为没有类似的网站可以效仿。想来想去，他采用了最原始的方法：针对可以涉及的业务，一个一个去试。 半年时间，从手机杂志、手机游戏到图铃下载、虚拟社区……李晋吉尝试了所有能在手机上使用的功能。经过比较，李晋吉发现虚拟社区的人数增长最快。就从虚拟社区做起——万里长征，他迈开了第一步。 现在回忆起来，李晋吉告诉记者，当初并没有不知所措，“只是用全部心思去想，怎样才能找到更好的盈利点，第一时间把公司撑起来，让公司开个好头。” 做中国的德娜 进军无线互联网是需要勇气的，大环境不成熟，除了投入，就是等待。无限新空现在的日子并不好过。 日本是目前世界上3G最发达的国家，这里成了李晋吉汲取养分的最好地方，飞日本成了他生活的主旋律。 好几次，他走在日本街头，看到人们拿着手机尽情上网，心中就涌起一股干劲。他曾想把日本的3G模式照搬到中国来。后来他发现，大多时候，这种经验在国内并不适用。运营商不开放端口，国家政策滞后，让市场无法形成真正的竞争。没有市场，一切都是空的。 李晋吉告诉记者，采访结束后，他又要飞日本，去拜访一家日本公司——德娜。据他介绍，德娜与无限新空的业务模式基本一样，它已经做了五年，现在是一家上市公司，每年盈利1亿多美元。公司虽然不大，但成长非常快。 一旦中国3G开闸，无限新空就是中国的德娜。这是李晋吉坚持的动力。“就算五年，我也要等，我们做的就是长线的打算。” 对于3G，李晋吉铁了心。 茅侃侃：赚钱没那么容易 咖啡越喝越多，越喝越没用。年纪轻轻，茅侃侃已经感觉到心累 由于没能及时从睡梦中醒来，茅侃侃比预定的采访时间晚了整整半个小时。媒体大肆宣传的“只有初中学历、身价过亿”的茅侃侃，在记者面前，就是一个脸上还带着些倦意的大男生。 茅侃侃告诉记者，他现在做的并非是一个纯粹的互联网项目，是将“软件开发”与“线下娱乐”相结合，开发出的真人实景数字游戏，取名MaJoy(Majoy=Magic&Joy，魔幻＋快乐)。即通过软件开发游戏，然后把网络游戏搬到真实的社会环境中，参与者从网上购买运营商提供的特殊电子装备、服装以及电子化道具等设备，实地体验游戏。 在石景山雕塑公园的真人实景数字游戏场地，是MaJoy的第一个游戏场地，已经建成。茅侃侃希望把它复制到全国每一个城市。 21岁正式创业 2004年，在社会上摸爬滚打了六年以后，茅侃侃正式创业。 那年，他21岁。他遇到了一个曾经合作过的国企老板，他把在心里闷了一年的想法说了出来：把网络游戏搬到线下，模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。他的想法产生于之前玩过的一款手机游戏。这一想法立刻引起了对方的兴趣。于是，双方合作成立了时代美兆数字科技有限公司，茅侃侃以智力入股。 从项目确定到规划、设计、测试，茅侃侃说不清楚这一路是怎么走过来的。“头两月感觉有点理想，脑子里常常在想，这个事情做成之后，会是什么样子。”想到运营后的情形，他常常窃喜；当面对需要解决的无数问题时，他又会郁闷到接近崩溃。“需要解决的问题层出不穷，刚解决完这个，那个又蹦出来了。” 正式运营之后，恼人的事情还是不断，恶意竞争随即而来。有人举报他用了仿真枪，尽管他没有。“我不愿意看到那种龌龊的竞争，背后捅刀。”茅侃侃有些情绪。 还能忍多久 茅侃侃现在的境地有些孤立无援，没有可以参照的范本，只能自己去摸索。“肯德基还能找着麦当劳，他开哪儿我开哪儿；现在是我开哪儿，人也开哪儿。” 真人实景数字游戏是从国外传到中国的，茅侃侃是通过在国外的朋友了解到的。但他没有完全克隆，“和互联网一样，洋鬼子的东西到了中国就歇菜，只能做变通。” 对于中外文化背景、消费习惯、消费能力的差异，茅侃侃喜欢通过切身体会来理解。 晚上去夜店，他发现Block8总是外国人特别多，没有几个中国人，朋友也觉得那地方没什么好玩的。但是，Cargo和Banana情况就不一样了，那里的中国人很多。 公司至今还没有盈利，茅侃侃说，没有哪个公司一开始做就盈利的，“钱可没有那么容易赚。”据他乐观估计，5月份，MaJoy就能实现单月盈利了。他现在最大的困惑是，如何在短期内发展更多的玩家。 茅侃侃的现状，可以用两个字描述，“忍着”。但他也很享受这样的过程，“明知道开两个月就要死，还不如不知道什么时候会死。”记者留意到，在MaJoy名片背后，印有这样一句话：MaJoy，it´smyjoy！乐在其中。 茅侃侃说，如果一年之后他不在这儿了，只能说明他坚持不住了。 赵宁：我不会永远小规模 大二那年，赵宁休学创业。发展至今，公司仍很脆弱。对此，他很清醒，但并不甘心 赵宁是四个人中唯一做硬件网站的。硬件网站就是专门介绍硬件行情、价格变化等信息，并发表一些有关硬件技术的文章。网站的盈利主要靠硬件厂商的广告。大二那年他休了学，投入全部精力捣鼓起自己的网站。一路走来，跌跌撞撞。 休学创业 赵宁从小学五年级开始玩电脑。和一般孩子不同的是，他对电脑游戏不感兴趣，而是特别喜欢摆弄硬件。电脑坏了，一开始请别人来修，每次修的时候，他都会站在旁边看着，并把别人修电脑的过程记在本子上。看了几次以后，他就能自己上手了。 初三那年，他建立了自己的个人网站。由于对硬件感兴趣，他经常在自己的网站上发表一些关于硬件的文章。后来，他干脆把个人网站改成了一个专业的硬件网站，在网上介绍一些硬件行情，发表一些探讨硬件技术的文章。 当时，有些硬件网站已经做得相当不错，像中关村（爱股,行情,资讯）在线、小熊在线等。赵宁也开始想如何让自己的网站商业化。 进入大学以后，赵宁正式开始实践自己的想法。他召集了四个同学，隔两天去趟中关村，搜集几条硬件行情。后来发现这样做根本不行，因为平时要上课，时间太少，搜集的信息太少，很少有人会关注。 硬件网站的广告主就是硬件厂商，而硬件厂商的数量非常有限。这就意味着谁先进入，谁就先得市场。“我做的时候，这个行业已经是红海，再不做就没有机会了。”赵宁分析，市场给硬件网络媒体留下的空间越来越小，如果不马上占领，恐怕就没有机会了。他越想越紧张，紧迫感一天比一天强烈。他想到了休学。
大二那年，赵宁选择了休学。 说到当初周围人的反应，他很庆幸，大家都很支持他，包括家里人。他说：在感谢创业伙伴的同时，一定要加上自己的妈妈。 从小厂商入手 正式创业初期，赵宁的主要工作就是拉客户。为此，他没少挨白眼。好不容易，找到厂家，他们的答复通常是“你太小了，你们网站太新了。”有好几次，还没等他开口，对方就已经骂骂咧咧地走了。 公司成立了，不能一个客户都没有呀，赵宁心里直嘀咕。他决定先从小厂商入手。他和同事开始从附近商场促销的宣传单里做文章，他们找了几家规模比较小的公司，决定去碰碰运气。 这步棋看似走对了，终于谈成了两家。生意谈成了，但利润却没有，还得倒贴。赵宁开出的价格是每月400元广告费，还是网站最显眼的广告位，而一个月的成本就得1万多元。更背的是，在此后很长一段时间内，就连这样的小客户，他们都没有再拉到。 再这样下去，公司将难以为继，更别说什么长远发展。 赵宁琢磨必须找大厂商。大厂商看不上怎么办？他想通过免费测评的方式来吸引大客户，和大客户免费合作。 决定以后，公司所有工作人员每天的工作就是打电话，不停地打电话。但是，效果并不显著，“我们的网站太差了，厂商大多看不起我们。”提供免费评测这一招不灵，但他们已经别无他法，只能强攻。 赵宁一边和其他硬件网站交换友情链接，一边逐个研究大厂商的情况，当时整理出来的客户资料有几百个。清理出一批客户以后，他们继续挨个打电话。功夫不负有心人。终于有几家公司接受了他们的请求，愿意做免费测评。 三四个月以后，赵宁发现公司的电话频繁地响起，电话咨询的厂商渐渐多起来；网友的反馈也逐渐增多，对网站评价越来越高。 时机到了，赵宁开始主动出击谈一些大单。当年9月，公司实现了盈利。 走老路就是死路一条 无论是在赵宁之前，还是在他之后进入这个行业的，已经有不少人失败而归了。之所以自己还“活”着，赵宁将之归结为卡位准确。他说，这个行业讲究的就是排队，或者说是论资排辈，“我的位置站得比较好，准确地站进了最后一梯队。”赵宁总结道：要了解自己在行业中的地位，做事不能盲目，不然，很快就会被其他人替代。 赵宁说，这个行业越来越不好做了。“冯军之所以叫‘冯五块’，就是因为他一百块钱进的机箱加五块就卖，能保证立即结账。现在的运作不一样了，一百块钱进的东西五十块钱卖，都可能拖着不给你钱。” 美格曾经是他们的一个客户，推出19英寸液晶电视，售价1199元。行内人都知道，这样的价格连成本都不够，就是卖一个赔一个，但还是得“赔本赚吆喝”，撑销量。有一次，赵宁去南方见一个显卡厂商，同样，产品成本100元，售价99元，就是为了砸市场。市场的混乱给网站选取信息增加了难度。 赵宁非常明白，按照原来的老路走，一定是死路一条。所谓老路，就是像“滚雪球”那样，慢慢积累客户资源。他一直在探索新的方向。 有一次，一个厂家新出了一款电脑硬件产品，外面带有玻璃涂层，开始定位家用，销量一直不好。厂家找到赵宁，希望他能提一些好的建议。赵宁仔细研究了产品设计，发现问题出现在产品定位上，他建议改走网吧，效果果然不错。后来，这个厂商成了赵宁网站的广告客户。 这给了赵宁启发。给厂商专门设计产品定位，成为公司近期的一个方向。比如，不耐划的东西不要推荐给家里有宠物的人等。 对于公司目前所处的位置，赵宁心里非常清楚，“我是属于低级别的。”他说：他的竞争对手不是别人，而是自己。就像考级一样，考四级就是四级，别人考几级跟你没有多大关系。大家都凭实力发展，发展到哪个级别就是哪个级别。他一再强调：“能把网站发展成什么样，是要靠自己的。我不会永远是小规模。” 评论“80后”该发力了 本组文章报道的四位“80后”，不约而同地选择了互联网作为自己的创业金矿，这也是一大批“80后”的选择。很重要的一个原因是，他们是伴随着互联网成长的一代，互联网给他们带来很多乐趣，也让他们发现了无限可能。 近来，有关“80后”的讨论很多，包括他们的思维方式、他们的做事风格，甚至是衣着装扮等。其实，无须大惊小怪，因为他们的时代就将来临。 只不过大家在讨论时，暗含的潜台词是：他们应该还是孩子，还没有长大，他们是温室长大的一代，是宠儿。但事实并不尽然。 无论是戴志康、李晋吉还是赵宁、茅侃侃，他们的成长道路也许平坦，但创业路并不平坦。他们失败过，现在也不能算成功，他们仍在坚持。更难能可贵的，是在乐观中坚持。当然，因为缺少经验，管理是“80后”的硬伤。 有人批评“80后”是信仰缺失的一代，他们在外界社会与内心世界的夹击下，矛盾过，迷茫过，不知道是该听从内心声音，还是屈从社会规则。他们也许还在彷徨，但彷徨不是“80后”的“专利”，每代人都有过彷徨的时候。 “80后”看似没有“方圆”，但不能否认他们有规矩，他们是更有市场意识的一代。他们希望付出一分就有一分的回报。 在“80后”中，年龄大的也快三十了。三十而立！是他们尝试承担责任的时候了，是他们发力的时候了。一代人如果没有声音，才更让人担忧。他们毕竟是未来社会的中流砥柱。 “80后”已经大步走来，不只在互联网。社会不该忽视，更不能漠视，而是有必要、更有责任给他们以机会。给他们成长的机会，包括摔跤的机会，也为他们敞开成功的机会。
