爱华网面对美元贬值、退税下降、员工不足和用工成本提高——
□文/连云尧
不久前，我参加了一个台州企业家自发组织的互助互学活动。我们十人来到千岛湖。在讨论中，话题最集中的是企业危机感加重。这些企业多数是劳动密集型的出口型制造企业，所面临最大的挑战是美元持续贬值、出口退税下降、劳动力成本不断上升，以及员工不足且流动性过大。大家忧心忡忡，甚至有一位企业老板说：“我们这个行业眼看着就要重新洗牌了，真是担心自己能否撑过去。” 这位老板的担心是有必要的，但又有些“多余”，因为这些困难其实是所有企业共同面对的，大家的起跑线相同。而从国际环境分析，就算是美元贬值、企业运营成本增加，近几年世界上暂时还没有取代中国成为世界制造业基地的国家。无论是越南还是印度，总体上来说要取代中国尚需时日。 面临这样的环境，企业也需要迅速拿出对策，对自己的发展方向做出调整，这是一天也不能拖延的。以台州为例，台州规模化的区域经济特点为大量创业者提供了良好的创业环境，也为区域品牌建设客观上起到了积极的作用。但同时，同业间恶性的价格竞争使得这里的企业始终在低水平徘徊，而没能及时进入螺旋式上升通道，遭遇内部环境变差时，当然就难以为继了。 国内的企业家忽略了一个重要的指标，即目标利润率的管理。我在多所大学的工商管理总裁班讲课，几乎每次都要问学员有没有为企业制定目标利润率，几乎每次都只能得到“没有“的回答。有一次在大连，终于有一位学员说有。我接着问：“如果企业的目标利润率是20%，随着竞争的加剧利润率只有10%了，那这种产品还做不做？”这学员坚定地说：“当然要做，哪怕只有5%了也要做。” 其实这家企业没有真正的目标利润率。在正常的运营中，为了企业的持续发展，一旦定下一个目标利润率，当竞争到低于目标值时就要把原产品转移出去。产业从发达国家转移到发展中国家、发达地区转移到落后地区或者先进企业转移到落后企业，170多年的世界工业转移历史印证了这个道理。把低利润的部分转移出去以后，就要启动新的产品。新产品哪里来？靠投入。投入哪里来？靠盈利。盈利哪里来？靠目标利润率。以此方能形成良性循环。小天鹅当年亏损了8亿多元而宣告失败，一是因为陷入了恶性的价格竞争，二是缺乏持续的创新能力，彼此互为因果。思科正好相反，2005财年，思科营业额为248亿美元，利润57.3亿美元。足够的盈利能力保证了其一年35亿美元的创新投入，足够的投入保障了其一年就取得700项创新专利。所以思科在未来10年都没有太大的危机，当目标利润率过低，它就可以转移，再启动新的产品或项目，700项创新专利的储备能够支持它稳定发展。就连思科中国公司总裁林正刚也说，思科的风险投资主要看创新性和利润率。 国内不少企业缺乏目标利润率管理，是今天竞争环境恶化时企业难以从容应对的原因之一。对于外界挑战，产业升级、产业转型、产业转移和精细化管理不失为实实在在的对策。只有调整产业方向、优化经营路线以及确保目标利润率，才能消化各种各样的竞争消极因素。
