爱华网海英 奥康，几乎踩着最后一趟末班车进入了奥运赞助商行列，成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。以中国制鞋业的产业密集度，可以想象奥康最终牵手奥运所面临的激烈竞争。总裁王振滔说，他有一个梦想，就是某一天能站在月球上，看到地球上各种不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去。而要实现梦想可以用一句话概括：“你想，梦想就离你很远，但如果你走，梦想就离你很近。”现在，奥康要做的是为13亿人寻找一个大梦想，并一起实现梦想。 2008年5月10日，奥康集团在京启动“冠军圆梦计划”，这一计划的概念是“帮助运动员实现奥运之外的梦想”。利用成立的“奥康奥运圆梦基金”，帮助历届奥运冠军代表实现他们的公益梦想，带动“全民公益”精神的建立。具体做法是：为马燕红的“退役体操运动员脊椎矫正康复计划”、高敏的“北京体育大学高敏奖学金”、钱红的“公开水域救助工程”、王军霞的“西部万人健康跑计划”、杨凌的“奥运之光──白内障儿童康复计划”、田亮的“田亮爱心病房──先天性心脏病儿童康复项目”等奥运冠军公益事业提供资助。这个活动巧妙将奥运、体育明星、慈善和品牌宣传融为一体。借用奥运明星的影响力和号召力，将它们变成奥康公益战略不可分割的一部分，其商业价值显而易见。在此，王振滔响亮喊出了奥康的奥运口号：“梦想是走出来的。” 《胡润百富》：晋身奥运会赞助商这一过程当然非常激烈，能不能谈谈为什么最终是奥康？ 王振滔：讲起来太多，这个很敏感，当然现在已¾¬过去了。很多人都问你为什么会拿到赞助商，而其他人没拿到？这个首先需要你对了解奥运，让别人知道你跟奥运合作到底想得到什么？其实从某个意义上来讲也是在做公益。有的企业可能没拿到，但只要你愿意来参与奥运，就是体现了企业家的责任。如果我们中国在承办奥运时，没有一个企业愿意去赞助，那就死定了，那才真是出问题了。现在很多企业家愿意去参与赞助，我们还要通过竞争才能拿到，这是好现象。但国外跟中国不太一样，比如在英国只要能去申请大家就都很高兴，而不是拿到了才高兴。 《胡润百富》：企业赞助奥运当然还是要跟营销捆绑在一起，我们有一些观点，说历届奥运赞助商有70%是亏钱的，只有30％挣钱了，奥康呢？ 王振滔：我们也曾¾¬对这些数字分析过，但我认为奥运最主要有这么几块：第一个你跟奥运合作，成为它的赞助商以后，不是第一批资金的问题，而是你后续的资金能不能跟得上去。比如我现在要成为赞助商，我要先付给奥组委一大笔钱，这是成为供应商资格的钱。但后面配套资金你要跟得上去，因为更多的钱要花在后面，你的宣传要启动，如果资金跟不上，就达不到你Ô¬先赞助的目的。第二个主题要明确。你跟奥运合作你要制造很多的事件，不是只说我跟奥运合作了，挂一个LOGO，打一个标志就行了，没用的。你要创造性的去设计，或者制造新点子，让消费者知道你，不能淹没在这么大的赞助商浪潮里。第三点就是你的品质能不能跟奥运结合在一起？奥康从2004年悉尼奥运会开始赞助鞋子，后来我们在雅典成为明星助威团，到2008年成为供应商，这有个过程，而不是在今年我们才跟奥运捆绑在一起，前面慢慢地已¾¬开始延伸了，做了十几年了，从开始赞助体育到2004年悉尼奥运会，一步步来。 《胡润百富》：是因为您本身就喜欢运动，从而对运动员很关注，所以就一直赞助下来了？ 王振滔：我接触运动员比较多，跟很多运动员的关系都非常好。因为奥康有成就冠军的梦想，所以这么多运动员要筛选哪一个进行合作比较好，是我们思考的第一步。第二个我认为运动员有个很独特的特点，虽然他们都是冠军级的，但他们不是简简单单地拿到一个金牌就算了，他们渴望自己获得更大的成功，这种成功不仅是在运动场和竞技场上的，在体育上成功，在其他方面也是一样，运动员也希望能够被企业家接受，他们也有这样的想法。Ô¬来大家认为运动员去参加体育比赛拿到一块金牌就好了，其实不是这样。不管李宁也好，田亮也好，他们都是从另外的方向重新开始。在体育上成功了，他们在其他方面也证明了自己。奥康就希望帮助运动员实现体育之外的梦想。
《胡润百富》：在商言商，奥康奥运营销一整套的方案重点在哪里？ 王振滔：我们从开始申请赞助商，到最后的2008年8月8日比赛之后，奥运前，奥运中，奥运后三个阶段我们都做了细密的策划。这是最起码的。举个例子：现在是奥运前，火炬应该是17日传到温州，我们会在这之前做一个大促销，跟着火炬走。满三百送两百，Ó¬合火炬传递配合终端促销。满三百送两百，这是奥康从来没有过的，我们的产品在在市场上从来没有低于过六折。奥运火炬到了哪里，哪里的奥康专柜就促销。火炬17日到温州，我们的活动从13日开始。这就是一种公益营销和传播。我们通过火炬来了才制造这样一个事件。 《胡润百富》：谈谈您的“冠军圆梦计划”的想法吧，您是要奥运之后继续推动这个梦想，成为您奥运营销的一个延续？ 王振滔：当时有一些营销专家提出来，只要获得一个冠军或者金牌，我们就为运动员建立一所希望小学。但我希望有新创意，这样就有不可复制性，不希望是那些做完第一次，第二次就没法宣传的传播活动。我们不是简单地跟奥运合作拿个牌子，或者奥运的时候只盯着能拿几个冠军的问题，我们希望在冠军拿到金牌后还能继续做。 《胡润百富》：就是共同选一个梦想，确定一个梦想，这个梦想到最后能不能实现，可能就决定奥康的奥运营销最后是成为30%赚钱的那一拨，还是成为70%亏钱的那一拨？ 王振滔：对，这个很重要。
