爱华网“首富”是个荆棘冠，张茵戴上它很不舒服，她给胡润发去了律师函，没想到当日的担心真的兑现了
文｜本刊记者 何伊凡
张茵祖籍山东，1957年生于广东韶关，成长在黑龙江省鸡西市，父亲是部队连长，“文革”中受迫害判刑入狱。张家共有八个子女，她是老大，自小就照顾弟妹，当家作主。她的童年在对粗茶淡饭的向往中度过，裤子前后叠满补丁。 与多数有类似背景的同龄人一样，张茵没有受过正规教育。28岁之前她积累了丰富的财会工作经验，之后她的创业史分为清晰的三段：香港、美国、中国大陆。 1985年，张茵揣着30000元来到香港，寻找未来的路。最初她做过人参须贸易，印过名片，对废纸生意，像多数女人一样，她觉得太不卫生了，但慢慢发现了其中的商机：当时中国很大一部分外汇都用来购买废纸循环利用。 张茵的商业潜质初露头角。她每天一大清早起床，挨个大商行去收废纸，跑码头看船运。张处事果断，有胆气，一次和澳门商人讲好300万港元的生意，对方给她开了张300万韩元的支票，她一气之下半夜孤身追到澳门，非要把支票换回来。“在那里人家要让你‘蒸发’是很简单的事，但那时就没有一个怕字。”此过程中获得的终生受益经验是如何与银行打交道，利用贷款周转。她对每一个借款和还款的点都把握得很好，连利用贷款买的房子出手后都赚了7倍。 香港6年，她成了当地最大的废纸出口商，不仅供应中国内陆，也卖到东南亚各国，尽管没有向本刊记者透露积累财富的具体数额，但她承认是个相当庞大的数字。这时她与台湾裔、巴西籍的牙科医生刘名中结婚，刘在张茵劝说下自己转行收废纸。张茵渐渐觉得香港能提供的资源有限，绝不可能满足中国市场需求。粗放消费纸品的北美地区进入了她的视野，那里废纸虽然成分复杂，但纤维含量高，可再生价值大。 1990年，张茵和刘名中来到美国洛杉矶二次创业，创建中南有限公司(ACN)，其业务就是将当地废纸采购输送到东亚，特别是中国。她不懂英语，而刘名中掌握多种语言，张茵的故事经他在当地转述更具吸引力。中南商业模式看似简单：以低廉的价格在美国收购废纸，再以低廉的运费运到中国，但她实际寻找到了一个各方均受益的策略：原料是废弃的垃圾，工人雇用的是当地贫民，美国政府对这类公司实行减税补贴，而当时中美贸易顺差严重，十个集中箱到港，九个要空箱回国，对船运公司而言，中南的废纸贸易尽管每个柜运费不过1000美元，仍属意外的收获。 中南先后在美国建起7家打包厂和运输企业，逐渐铺开网络。2001年使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和，每年仅向中国出售的废纸总重量就相当于17艘航空母舰，已是全球最大纸原料出口商。 “废纸之王”的梦想逐渐变为现实，张茵打开了装着第二个梦想的盒子：成为“造纸大王”。她将目光投向珠三角，那里是中国制造业中心，对包装纸有庞大需求，但当时造纸行业都愿意做更赚钱的白纸、新闻纸，不愿做低利润的包装纸。选择包装纸一方面是空白市场，另一方面也可避免与老客户一夜之间变为竞争对手。 1996年前后，张茵来东莞投资，那还是一个几乎对所有大工业敞开怀抱接纳的东莞。在麻涌新沙港工业区，玖龙纸业（行情,资讯,评论）打下了第一根基础桩，征得了近2000亩土地，拿地成本很便宜，据说每亩仅2万元。所征土地全部是香蕉林，没有涉及一户动迁。麻涌镇对外经济发展公司最初还占13.2%的股份，2002年这些股份又转让给张氏企业有限公司。 1998年之前国内牛皮卡纸全部要依靠进口，玖龙纸业太仓有限公司第一副总经理褚新启介绍，国外做牛皮卡纸以木浆为原料，在国内如全部用木浆的话没有足够资源，所以玖龙就研制出大部分用废纸、少部分用木浆的技术，这样的产品比纯用木浆的成本每吨可节省1000元。进口纸卖5000元钱，玖龙就卖四千七八百元。用玖龙纸的下游客户不仅资金占有率降低，而且库存压力也小。原来进口周转要一两个月，纸一来就是一大批压在库里，从玖龙进货8天左右就可以了。市场由此打开，玖龙牛卡纸标准后来成了全国行业标准。 简单一张纸中也有大学问，一个水果箱冬天要放在温室里储存，必须能抗潮，纸箱水平摆放，放到屋里面再久也不能出现坏损。玖龙就在这些门门道道上下工夫，一直追求高附加值。
造纸需要庞大的资金投入，建设之初张茵就采用全球著名的纸机生产商福伊特的设备。第一台纸机20万吨，远超当时多数纸厂5万吨纸机的规模，之后陆续投入10余条生产线，每条均动辄上亿元。如此大手笔投入，除了自有资本，张茵称她就靠银行贷款。自从在美国获得了来自中国银行（爱股,行情,资讯）海外分行的第一笔贷款后，张茵就逐渐与银行业建立起密切关系，并逐渐将贷款转移到美国银行。而她多年在银行那儿塑造的形象是：只要给我钱，我就能做大。 与单一产品颇具实力的对手理文纸业、景兴纸业（爱股,行情,资讯）、山鹰纸业（爱股,行情,资讯）等相比，玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军，产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应，根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告，造纸原料约总占生产成本的60%，其中废纸占54%。“废纸现在是抢手货。”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。 2003年她成了胡润的目标，胡润偶然看到美国一份叫《废纸周报》的行业报纸对张茵的采访，讲她在中南公司的业务。当时用中文搜索互联网基本没有张茵的资料，这一年他把张茵推上百富榜，当时张茵排在第17位，女企业中只有香港富华国际集团董事长陈丽华排在她前面。 “她穿的衣服也不是特别好，化妆也不特殊，看起来就是一个特别普通的人，如果我在路上遇到她不会想到她会那么厉害。这和中国大多数第一代企业家一样，外观来看并不具有大人物的气质。”胡润回忆。 玖龙上市之后，胡润最初没有特别关注她，看到玖龙股价升得那么快他吓了一跳，也挺开心，把张茵推成了2006年的首富。 “首富”是个荆棘冠，张茵戴上它不舒服极了，她给胡润发去了律师函，没想到当日的担心真的兑现了。“讨论《劳动合同法》的企业家不是我一个，为什么只有我惹这么大麻烦？”张茵说。
