爱华网“墙角数枝梅，凌寒独自开。”“零落成泥碾作尘,只有香如故。”梅花的坚强挺立，孤傲高洁，不慕名利的风尚千百年来受人称颂。古代文人用层出不穷的诗词来赞美它，现代商人却用独具匠心的设计来标榜它，试想，将大朵的梅花绣在男人的衣服上，会是什么模样？ 我能够让“才子”销量翻一倍 2005年初秋的一天下午，福建才子集团召开2006年春夏产品企划案研讨会，董事长蔡宗美明确要求，公司全体开发部项目经理都必须参加这个会议。 这个会议将决定才子集团2006年春夏发布的服装产品。董事长蔡宗美一坐下来就强调这个会议的重要性：“今天的会议主要就在产品的改革和创新，希望大家在产品研讨中提出不同的创新思路。” 类似的会议，才子集团每年都要开好几次，它将决定着下一阶段才子服装的战略。夹克、休闲裤、西裤各开发部的经理纷纷提出了自己的想法。 蔡宗美听完后都不太满意，各部门的建议都平淡无奇，更多地是在模仿别人，而他想要的是有差异化的建议。 这时，一个年轻人突然站了起来，他激动地向大家宣布：“只要按照我的方式来做，我能够让才子品牌销量翻一倍，做到中国服装品牌的领袖。” 年轻人的话可谓语惊四座，蔡宗美一打听，才知这个年轻人刚进设计部两个月。一个新人竟敢如此夸下海口，让蔡宗美觉得不可思议。他感觉小伙子在不切实际地夸大事实，在短时间能够让销量翻一倍的情况，国内很少见。 2005年才子的服装销量大概是500多万件，翻一倍意味着1000多万件，这个数字是蔡宗美想都不敢想的，这个年轻人究竟有什么样的灵丹妙药？ “很简单，就是在男装衣服上注入我们女装惯用的一种手法，绣花，可以把梅花绣上去。”这个年轻人振振有词地说道。 绣花在女人衣服上，这是再正常不过的事。可在男人衣服上绣花闻所未闻。把好端端的男装绣得花枝招展，让服装销量翻一番，没有人会相信这是真话，都认为是这个年轻人的白日说梦话。 “男装怎么绣花啊？” “在男装上绣梅花，太可怕了吧？” “这样的服装太超前，太前卫了。” “绣梅花，印在男装上，感觉有点怪怪的。” 会议室里的人交头接耳，喧闹不止，都等着看这个年轻人的笑话。 一个如此重要的会议被年轻人的一句话搅得乱七八糟，蔡宗美心里烦闷无比，一挥手结束了会议。 放弃百万元的贴牌生意自创“才子” 蔡宗美的烦闷不是没有理由。每年的春季和夏季是服装业的黄金季节，蔡宗美满心期待手下能想出个高招妙招，可这个会议不仅没开出个结果，反而闹了个笑话，在男人服装上绣花，这算什么创意？ 今天中国的服装市场竞争非常残酷，大家拼质量、拼品牌、拼创意、拼广告、拼价格，但是蔡宗美觉得，服装业的战国时代，对他来说反倒是个机遇。 蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长。1988年，他创办了莆田衬衫厂，为当时家喻户晓的“天坛”衬衫等名牌服装代加工。1992年，蔡宗美放弃了年过百万的贴牌生意，注册了属于自己的商标——“才子”。 注册完后遭到很多人的反对，在国际品牌大行其道的今天，“才子”这个品牌的名字显得太老土，太不合时宜。“我那时候只是想，我们中国有着悠久的上下五千年历史，这样的深度一定会让我们中国的文化走遍世界。” 蔡宗美在服装行业奋战了20年，使才子服饰成为全国名牌产品，服装行业重点生产企业，但如今的男装行业群雄争霸，厮杀激烈，雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。 “创立才子品牌后，我一天也不敢松懈。品牌如果打响了，企业的规模就可能发展迅速，但如果打不响，就要面临倒闭。福建的服装行业曾经有几千家，到今天为止，品牌做得比较成功的只有四家，淘汰非常快。”蔡宗美感慨万分。 古往今来，才子给人的印象都是玉树临风，学富五车，令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味？日子一天天过去，蔡宗美还是不得其解。这一天，就在蔡宗美无计可施的时候，响起了脆亮的敲门声。 来的不是别人，正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个年轻的设计师，他一进来就开门见山地说道：“董事长，我想占用您五分钟的时间，跟您再次地沟通一下我的设计理念。” 蔡宗美一看设计师的架势，显然是有备而来，只好耐着性子先看看他到底有什么花样。设计师向蔡宗美保证：只要使用他在男装上绣花的概念，这个产品一定能够成为中国原创第一品牌。 男装上绣梅花像女装 蔡宗美大失所望，面前的年轻人推销的依然是他的绣花，他完全没有注意到蔡宗美的脸色已经开始阴沉。 可对于这份执著，蔡宗美不忍立即打断，以免设计师受到严重打击，他只好耐着性子问了一句：“你对这个概念到底有什么样的想法？” 设计师一听，立刻来了精神，将一份早已准备好的详细策划方案摆在了蔡宗美的面前。 设计师指着身上的衣服告诉蔡宗美：“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，绣花工艺不光可以体现在女装上面，它同时也可以体现在男装上面。” 蔡宗美这才注意到，设计师所穿的正是绣着梅花的西服，蔡宗美觉得扎眼极了，他毫不客气地说道：“这么夸张的衣服只能你自己穿，别人根本穿不出来。” 设计师并不介意蔡宗美的批评，也不急于反驳，而是话锋一转，讲起了梅花的象征意义。“有一句诗是这么说的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们小时候，都喜欢把这句话贴在墙上，鼓励自己要想获得成功，要想学有所成，就必须像梅花一样耐得住寂寞，坚守自己的信念，接受磨难，永不放弃。这一点非常符合才子的精神面貌。” 听到这些话，蔡宗美心中一动，“仔细想想，才子品牌确实与梅花比较接近，才子这个品牌是中国五千年文化的积淀，而梅花是中国非常有底蕴的花，文人骚客都爱借梅花喻情喻人，才子与梅花确实有可比之处。” 蔡宗美最终被设计师说服，答应这种方案可以试验一下。但是，梅花图案究竟能不能跟“才子”服装的内涵融为一体，达到自己心目中的样子，蔡宗美心里还是没底，他决定让设计师先设计一个效果出来。 几天以后，设计师兴冲冲地把做出来的效果图摆在了蔡宗美面前。没想到，蔡宗美看完脸色大变，“这个产品一眼看过去根本就是女装系列，衬衣、西服、夹克上大面积地印上梅花，太夸张了，叫男性消费者怎么接受。” 爱穿花衣服的男士不到10% 设计师被蔡宗美声色俱厉的样子吓得紧张不已，蔡宗美对他设计的东西很不满意，可他还是忍不住说出自己的看法：“可能我们出生的年代不同，我们对一些事情的看法，包括对未来的发展流行这一块，感觉也不同。” 面对设计师的一再坚持，蔡宗美终于按捺不住内心的怒火：“你简直是乱来，你自己穿的衣服怪怪的也就罢了，还想把这怪怪的东西印到我们的产品上，风险太大，绝对不能做。” 无论设计师怎么辩解，蔡宗美都不为所动，碰了一鼻子灰的设计师拿着设计稿垂头丧气地走了。但蔡宗美没有想到，几天之后，设计师又一次地来到了他的办公室。 年轻的设计师把认真修改后的设计图递到了蔡宗美的手中。这一次，他把梅花的图案改小了一点，颜色画淡了一点，印的位置也更顺眼了。 “通过多次的交谈、研讨、交流以后，我们的矛盾慢慢化解了。我越来越觉得，梅花确实很贴切才子的品牌和文化，这是个非常好的元素。”蔡宗美接受了梅花的设计理念。 蔡宗美是个精明的生意人，虽然自己接受了，但他更想知道市场能不能接受这样前卫的设计。于是，他让市场部做了一个小范围的调查。 几天后，结果出来了，看着手里的调查数据，蔡宗美哭笑不得：爱穿花衣服的男士连10%都不到，而且大部分是艺术家，而普通的商人和公务员根本很难接受。 心情烦闷的蔡宗美走到了大海边，陷入了沉思。调查报告与预想差异很大，一旦新产品推广不成功，将会严重影响到品牌的发展，可能会倒退好几年。该不该往前走，蔡宗美矛盾极了。 满腹心事的蔡宗美回到公司后，找到了公司的执行总经理。总经理审时度势：“不管怎么样我们一定要去尝试，不尝试就永远都不知道下面的路该怎么走。” 总经理的一番话坚定了蔡宗美的想法。他立刻召开紧急会议，决定采用设计师的方案，在男装上绣花。此事在公司引起了轩然大波，主张绣花的设计师更成为众矢之的。很多人都认为设计师目的不纯，是想借这样一次机会炒作自己，让自己快速成名。 公司元老拒绝参与新品设计 下属的激烈反应令蔡宗美始料未及。坦白说，这种衣服能不能卖出去，他心里也没底。将梅花这类的文化元素跟男装结合对他而言是一个全新的尝试。 但是，闽南人骨子里的闯劲和冒险精神在蔡宗美心里蠢蠢欲动，面对困难的时候，一首闽南人耳熟能详的歌曲在脑海里响起，“爱拼才会赢。我决定冒险闯一闯，不闯就永远没有成功。” 蔡宗美的坚定也给了设计师莫大的信心，他终于可以一展抱负，“我当初就是被才子这个品牌本身赋有的文化底蕴所吸引，才子这个品牌标识跟它的认知度首先就是属于中国的，属于本民族的，所以我觉得才子这个品牌能够挖掘的东西非常多。” 蔡宗美和设计师虽然走到同一阵线，可事情到底能不能成，在他们俩心里都是未知数。虽然遭到公司上下一致反对，蔡宗美还是力排众议，决定投入生产。然而谁都没有想到，结果还没有出来，在设计的过程中就发生了意外。 这天，蔡宗美来到设计部，发现气氛有些不对劲，除了那个年轻的设计师在埋头苦干外，另外几名老资历的设计师根本就不碰新设计，其中反对最厉害的就是夹克开发部的经理张水寅。 “不想做，我做的东西都比较偏休闲、大众、时尚，而且卖得很好。但不是女性化，我不喜欢他那款女性味偏重。”张水寅直接表达自己的不满。 蔡宗美仍然坚持自己的想法，他努力说服张水寅接受这种创新，“既然是集团发布出来的，你就必须采纳一部分，另外，面对新事物你要学会尝试。” 尽管蔡宗美晓之以理、动之以情，可张水寅却始终坚持自己的一套想法，“这类东西我坚决不做，从大众化的风格转变成女性味浓厚的风格，这样做不但会影响我本人的业绩，而且会影响整个销售团队、客户群体的思路被打乱。” 张水寅是公司的元老级人物，他设计和开发的产品在茄克总销售中占据着65%的比例，短短几年内把才子茄克从50多名员工发展到今天近千人的茄克专业生产流水线。面对这样的反对者，蔡宗美左右为难。
“才子”刮起一股绚丽的中国风 一边是推新产品，一边是元老级人物不能得罪。就在蔡宗美想尽办法解决这个难题时，执行总经理给出了一个主意：“时间不等人，让坚持要做的人继续设计，不愿意参加的人也没关系，把手头上要做的事情做好就行。” 剑在弦上，蔡宗美决定孤注一掷。而此刻，年轻的设计师也面临着巨大的压力，“我一定要做好，否则没办法对自己交差、对我们的品牌交差，对蔡总交差，更没法对我们这个团队交差。” 2006年新品发布会一天天临近，蔡宗美和设计师没日没夜地埋头苦干，眼看服装快生产出来了，他心里却越来越忐忑不安，市场对这种“女性化”男装究竟会如何反应？ 令人欣喜的是，第一批服装推出后在市场上获得了不错的反响，蔡宗美心里的一颗石头落地了。 2006年3月27日，在北京中国国际时装周上，“才子”品牌举行了以“锦绣时尚”为主题的秋冬男装发布会。几名男模特刚一出场立刻引起轰动，他们身上的西服色彩极为大胆夸张，花枝招展，在T台上刮起了一阵绚丽的中国风。 蔡宗美又从韩国、香港请来了几名设计师，配合“才子”这一富有文化感的品牌名称，结合刺绣、印花工艺，在服装中融入汉字、印章、戏剧脸谱等各种中国元素，推出了“锦绣时尚”、“国粹演义”等系列产品，才子的服装销量由2005年的500多万件增加到了1500多万件，足足翻了两番。才子创造性地提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想，让才子未来的前进方向更加清晰。 在闽商中，蔡宗美被人誉为才子，他本人也是自己的“才子”品牌的演绎者。他凭着敢为人先的精神，从绣花开始，将正统的男装演绎出了一派新气象，并因此在激烈的环境中，拼杀出了一条属于自己的品牌之路。爱拼才会赢，拼的是智慧，而不是蛮劲。
