我的世界共鸣花 共鸣出财富



    1+1=2,放在商场上,这是一种不同寻常的力量。

  不管是同学、朋友还是陌生人,只要团结成为工作搭档,就会生发出无坚不摧的斗志。

     《厕所里寻找钻石》是件有悖常理的事,就在孟智一个人孤军奋战、迷茫无助时,孙宇轩像及时雨一样出现在他面前,两个人的力量大于天。于是,在人们瞧不上眼的厕所里他们找到了发光的钻石。

  《朋友变搭档,网事变财富》更加证明团结就是财富。一个内敛,一个外向,一个钻研技术,一个对外公关,邓裕强和张向东相互信任,配合默契,擅长将1+1=2的算术题演绎成财富之门。

    寻找厕所里的钻石

  2007年春节前,有一个叫孟智的人的拜年照片,几乎在一夜间出现在了北京1800多家公共厕所里。

  这些照片是在夜深人静的时候被悄悄挂上去的,男厕所有,女厕所也有。谁也没想到精心策划这件匪夷所思的事情的人,不是别人,就是照片中的男子孟智本人。

  很多人认为孟智这样做的目的是为了标新立异、哗众取宠。孟智自己并不在乎别人的看法,他觉得这是件特别自豪的事情。“把照片挂进厕所里,是我的一个创意。”孟智兴奋地说道。

  可在他的父亲看来,这种行为太丢脸,所以当有亲朋好友来向他求证照片上的人是不是他儿子时,他都会以“不是,长得像而已”作为回答。

  萌发在厕所做广告的创意

  公共厕所在孟智的眼里是一块风水宝地,这个结论是他三年前在一家火锅店吃饭时得出的。

  2005年初春的一天,孟智和一帮朋友在常去的火锅店聚餐,席间上厕所时,小便池上方的一幅漫画吸引了他的注意。早在半年前,孟智第一次来这里就看到了这张漫画。

  半年间,孟智每次来都要盯着这张漫画仔仔细细地看一遍,这次也不例外,孟智从上到下、从左到右、又认认真真地看了一遍,越看越兴奋。

  孟智激动地跑出洗手间,回到餐桌问他的几个朋友,洗手间里挂的是什么。朋友们脱口而出,漫画啊,还把漫画里的内容描述得清清楚楚。朋友们的话音未落,孟智已经箭一般地冲出去,马上找到了火锅店的老板。

  “我说你这漫画为什么不换啊?”经孟智一提醒,老板才想起来确实有很长时间漫画没有更新了。“我帮您换吧,定期换,不收钱,免费的。”孟智对老板提出了这个建议。

  天上也有掉馅饼的时候。既不用自己费心也不用花钱,对于这种好事,老板岂有不答应的道理?

  万事开头难,孟智的第一步成功跨出。免费给别人换漫画,不是孟智的一时冲动,他之所以有这样的想法,缘自有次与朋友在火锅店的聊天。

  那天朋友们突然聊到上厕所无聊的话题,都坦言那时候书、报纸、甚至墙上的缝隙都会成为研究的对象。孟智紧跟一句:“如果把漫画换成一幅广告你们看不看?”“看,不看这个,能看什么?”朋友的反问让孟智萌发了在厕所做广告的创意。

  “就是把洗手间这个位置包下来,挂上我们的载体,宣传我们的客户,赚取我们的利润。”孟智简洁的话语把创意解释得明白易懂。

  辞去稳定工作创办亮角落

  说干就干,2005年3月,孟智辞去了银行的稳定工作,满世界寻找中意的厕所。“说句实话,我对这个创意很满意,我认为它将来会有很好的市场。”

  朋友们万万没有想到,无意间的笑谈,孟智竟然当真了。朋友们对于孟智的勇敢心生佩服,但对于这种做法却持保留态度,因为对这个行业稍微懂一点的人都知道,这个创意的确好,实施起来难度很大。

  孟智的妻子也不看好他:“我不认为它有一个好的结果,因为中国人固有的观念,与这种创意会发生冲突。但我不愿意打击他,因为打击他也没有用,以他的性格,还是会义无反顾地去做,所以我就说服我自己来支持他。”

  家人朋友只能从精神上支持他,现实中还得靠孟智自己渡过难关。

  虽说大家都不看好厕所广告,可孟智还是风风火火地干起来了。短短的4个月,北京地图上,各个色块区域内的餐饮酒店、甚至连写字楼、商场都被孟智走遍,他将38000多个厕所收入囊中。

  工作辞了,公司注册了,厕所物业谈完了。半年不到,孟智的亮角落传媒公司风风火火地成立了。

  4个月一眨眼就过去,合作的厕所找了一大堆,广告客户却迟迟不见登门,原本信心十足的孟智也开始忐忑不安起来。他心里清楚,他是帮客户将广告放到厕所里,这样的定位会局限广告主的范围,并不是所有的广告主都愿意选择这么一个广告位。

  就在孟智为亮角落的出路担心不已的时候,电话响了,一个家纺生产商告诉孟智自己要在亮角落投一个月的广告。

  在和火锅店老板谈妥的4个月之后,孟智终于将他精心设计的广告牌,挂进了火锅店的厕所里,其实不止是这家火锅店,孟智还将他的广告挂进了北京1800多家合作的厕所里。

  家纺的广告一出,很多商家闻讯找到了孟智。上门的客户多了起来,可是公司却没有赚到钱,孟智发现当初的想法太过简单,实际运营的时候很复杂。

  广告人才加盟亮角落

  孟智只知道厕所里卖广告好,却不知道厕所广告也很多门道,正当孟智抓耳挠腮,感到无从下手的时候,来了一个关键的电话。

  电话是一个名叫孙宇轩的陌生人打来的,约孟智晚上见面。孟智以为是广告客户谈合作,痛快答应。当晚,孟智如约而至,当得知对方叫孙宇轩时,孟智大喜。

  孟智对孙宇轩早有耳闻,他是一个房地产广告公司颇有名气的广告人,年纪轻轻就做到了公司的副总,年薪过百万。两人一见如故,相谈甚欢,临别时,孙宇轩的一句话,让孟智呆了半响:“我能不能跟你一起创业?”

  孟智以为自己听错了,孙宇轩要放弃高薪加盟自己的公司?看到孟智的疑惑,孙宇轩赶忙说明来龙去脉:“有一次去洗手间,我发现空墙上多了几面画板,上面登了一个汽车的广告,雷克萨斯。我做广告已经五年,头一次看到这种广告形式,觉得太神奇了,立即被它更具有强迫性、更精准的媒体行为所震撼。”

  从厕所出来,孙宇轩急忙拨通了亮角落的电话。出乎意料,孟智竟然没有答应孙宇轩加盟亮角落的请求。

  虽说公司发展十分顺利,可是孟智知道,亮角落发展急需要孙宇轩这样的广告全才。如果有了孙宇轩,可谓是草船借箭,只欠东风,一定能让公司快速发展。

  虽说拒绝了孙宇轩,可是回到家中,孟智对这个刚认识的陌生人却念念不忘。“孙宇轩这人不错,是个人才。我原来不是做媒体的,他在广告行业从业这么多年,并且对广告销售又有这么多的经验,过来等于是在帮我啊。”可是孟智也知道,现在的资金并不宽裕,他请不起孙宇轩这样的人才。

  孙宇轩同样经历了一场激烈的思想斗争:“我想过是否要去单创一种框架媒体与亮角落竞争,还是跟亮角落一起把这个事业做大?转念一想,为什么不与孟智一起奋斗呢,如果他觉得我可以,我相信我们一定会把这件事情做成功的。”

  与三星合作悬念不断

  两人各有所思,一夜无眠。第二天,天刚一亮,孟智就拨通了孙宇轩的电话,邀请他加盟自己的亮角落传媒,不是普通的职员,而是公司的股东。

  孙宇轩的加盟,给一直被广告设计困扰的孟智带来了新的启发。两人分工协作,各展所长,公司业绩快速增长。整个公司喜气洋洋。

  这天,孟智和孙宇轩正在开会,员工进来汇报,韩国的三星集团打来电话,要在亮角落为三星的厨卫石材做推广。

  而孙宇轩却显得很激动:“虽然有人怀疑这个消息,但我听了却很兴奋,做广告以来,无论接到什么电话,多大的订单,我都会很兴奋。”

  虽说真假难辨,可是孟智还是派员工去了对方提供的地址。不看不知道,在三星旗下还真有三星石材这个产品。

 我的世界共鸣花 共鸣出财富
  三星要做的广告投放量相当大,把整个北京城全覆盖了。这个单子相当于亮角落前半年的订单总和。突如其来掉下这么大的馅饼,公司上下都兴奋异常。

  孟智更是抑制不住内心的狂喜:“我们亮角落媒体是一个新的媒体,没有太多的知名度,三星如果能在我们亮角落平台上进行宣传,对亮角落来说是一笔巨大的财富。”

  “其实我当时最看重的是三星那个品牌,就是它那个标。”孙宇轩也深知“三星”这两个字的魅力。

  财富之门正在向他们打开。整个公司的人都干劲十足、忙碌不停。孟智和孙宇轩兴高采烈地调集完所有的广告牌,就在一切工作准备就绪的时候,在韩国总部报批的宣传报告却迟迟没有批准。孟智的心里咯噔了一下。

  很多老百姓都觉得,洗手间是脏乱差的地方,难登大雅之堂。亮角落出现以前,洗手间长期被类似于牛皮癣的某医疗广告占据,人们一提到洗手间广告就会联想到某医疗广告。孟智担心韩国方面会因此而拒绝这次合作。时间已经过去一个多月,韩国方面仍然是音讯全无,孟智的心也越揪越紧。

  又一个多月过去了,韩国方面仍然是悄无声息。就在孟智以为合作无望,已经放弃的时候。老天好像是故意跟他开了个玩笑,合作的合同意外地批下来了。

  三星和亮角落签下长期服务

  几万个广告牌一夜之间铺进了各个楼盘。孟智、孙宇轩和三星中国分部的负责人都在焦急地等待广告效应,仅仅过去了一天,三星的热线电话就此起彼伏,甚至连孟智的亮角落的电话也响声不断。

  亮角落沸腾了,全体员工都为三星广告的成功欢心鼓舞。就在这时,孟智接到了三星中国分公司的电话,这通电话让孟智觉得就像寒冬腊月天的一盆冷水,将自己从上浇到下,连骨头里都透着凉意。

  这是一起投诉电话,三星中国分公司的经理怀疑孟智作假,找了电话托儿,否则市场反馈不会这么迅速。

  三星人造石进入中国已经几年了,虽然做过不少广告,可是相比三星手机、三星电脑,知道的人可谓是少知又少。亮角落广告投放后,三星石材的热线电话不断,可是巨大的电话咨询量反倒让三星的工作人员产生了怀疑,该不是亮角落请来的电话托儿吧?

  事实胜于雄辩。电话还在一天天地打进来,合同也在一单单地签下来,三星中国分部的负责人如梦初醒,和亮角落签下了长期的年度服务。

  与三星合作成功之后,出乎所有人的意料,一个又一个的名牌先后挤进了厕所这个小角落,孟智的亮角落火了。

  一年后,整个中国除了西宁以外的所有省会城市和地级市,全部被孟智的亮角落覆盖。在这个不足方寸的小角落,孟智做成了全国第一。越来越多的人了解了亮角落,理解了孟智的厕所文化,厕所经济。

  三星、智联招聘、荣威汽车,在所有人嗤之以鼻的厕所小角落里,一个又一个的著名品牌先后登场,在生存如烧钱的媒体行业里,第一年就实现盈利上千万,亮角落火了。

  但是直到今天,孟智的父亲仍然无法接受孟智的选择,在外人面前拒不从承认孟智是自己的儿子。孟智的父亲是一名退休的高级干部,对于儿子的选择,老人怎么也想不明白。

  “老人都希望子女收入稳定、工作稳定、家庭幸福。而我是干了一件很有风险的事情,我很理解他对我的不理解。因为我父亲表面上不支持我,我相信有一天我父亲会夸我、表扬我的。”望着办公室里的“亮角落”三个字,那是父亲的题字,孟智坚信父亲终会理解他。

  父亲的不理解,让孟智的心里或多或少有些失落,但是让孟智感到欣慰的是,面对爸爸挂在厕所的照片,儿子却觉得十分自豪。

  “我们一家三口出去吃饭,儿子到了洗手间突然大声地嚷嚷,爸爸,这不是你的广告吗?然后会引来很多人回头看我,弄得我挺不好意思。”孟智说起这段经历,哈哈大笑起来。

  朋友变搭档,网事变财富

  广州有一个小伙子,花了一百万买了辆奔驰车,第二天就锁在车库里,再也没开过。也许您会认为这人太有钱,车子多得开不过来。恰恰相反,他正是没钱才买下这辆车的。

  这话听来滑稽,事实确是如此。2005年5月的一天下午,邓裕强开着刚买回来的奔驰车,停在了路边。这时,背后突然传来一阵急促的脚步声,邓裕强买车的事情惹恼了急匆匆赶来的张向东。看到邓裕强从豪华的奔驰车里下来,张向东气得破口大骂:“你疯了啊,这个时候买辆一百万的车,公司还开不开啊?”

  破釜沉舟,花一百万买奔驰

  邓裕强和张向东是一对共同创业的搭档,邓裕强是公司的CEO,张向东是公司的总裁。

  创业初期,条件最艰苦,经济最紧张。办公室只有6平方米的巴掌地,基本上只能容许一个人坐着,其他人都站着,大家把千辛万苦筹来的钱一笔笔计划好,力求都用在刀刃上,没有人想过要提前享受。

  面对公司账面上的资金只够紧巴巴维持半年的现状,邓裕强却自作主张地花一百万买辆车,张向东无法理解这一异常行为。

  邓裕强和张向东创办的是一个很特别的网站——建在手机上的网站,只要有手机的人就可以通过手机里的网络功能,进行在线浏览。

  “体育、新闻、书城、社区、财经、娱乐、股票行情、期货外汇等,基本上新浪网有的东西我们现在都有,只是载体放到手机上而已。”邓裕强清楚地解释道。

  正因为用户浏览、下载3G门户网中的内容都是免费的,所以只有拥有了大量的用户,才能吸引商家在网站投放广告以获取利润,整个的盈利模式跟传统互联网一致,都是以广告为主。

  现在邓裕强他们面临的困境是:用户不够多,广告上不去,一有钱就用来买服务器,维护费还非常恐怖,这是个烧钱的行业。

  眼看着资金只出不进,这时邓裕强还买奔驰车,他葫芦时卖的什么药?真的要把公司往绝路上逼?

  只见邓裕强面不改色心不跳,硬是把张向东拽上了车,“你觉得这车怎么样?”“老实说很棒。”张向东发自内心地赞许道。

  “这车对我来讲,并不是豪华、富有的象征,每坐在上面我就会感觉到一种压力,为此我要更加地努力,做出更好的成绩。”邓裕强把谜底揭开后,就把车锁在车库里,再也不开了。

  邓裕强破釜沉舟、孤注一掷的行为,没有人能懂,除了张向东,“他历来就是这样,解决问题的办法不同于常人,常常把自己逼到绝境,不留后路,看看这个世界会给出什么结果。”

  不愿考试,想要退学去创业

  邓裕强和张向东是北京大学的同班同学,两个人住一个宿舍,上下床。刚上学那会儿,正赶上互联网的起步阶段,同学们对此还懵懵懂懂的时候,邓裕强却一下买了两台电脑,整天在宿舍搞联网,感叹网络的神奇。

  从高中到大学,邓裕强渴望财富、追求成功的欲望越来越强,他敏感地觉察到,互联网是惟一一个在二十多岁就能够成功的行业。

  从此,邓裕强疯狂地爱上了计算机,每天在宿舍摆弄研究,连期末考试都不想参加。“当时想得比较简单,以为制造一个无法挽回的事实,我就可以如愿去做我想做的事情。”邓裕强笑了笑,腼腆的样子。

  原来,邓裕强研发出了一款软件,急着要去创业,硬是一门考试都不参加,固执地认为这样就可以被退学去打天下。

  想退学向学校写申请就行,可邓裕强却选择通过故意不参加考试来退学。出此下策,邓裕强是为了让家里的父母好受些,他知道自己要是主动退学,家人肯定不同意。

  邓裕强出生在广东东莞一个富裕的家庭,全家都以他考取北大为荣,现在突然不考试了,父母吓得立即飞来北京劝阻他。

  “我妈当时非常伤心,求我不要这样做。虽然我已下了很大的决心,但我还是一个比较注重家庭的人,很多东西我都愿意为家里去牺牲和改变。”迫于家人的压力,邓裕强修完了学业。

  这件事情之后,邓裕强的特立独行让很多同学都对他敬而远之,惟有一个人却是十分敬佩他,这个人就是张向东。

  “我崇拜他,退学这事要承受来自父母、老师、同学各方面不理解的巨大压力,我觉得他很有勇气,一个有勇气的人是值得钦佩的。”张向东对邓裕强投去了欣赏的目光。

  邓裕强和张向东成了大学期间最好的朋友,两人无话不谈。毕业后,他们一起来到广州找工作,邓裕强去了中国移动公司,张向东则在杂志社做起了记者,双方都在自己喜爱的事业里奋斗。

  相继辞职,抱着小本打天下

  三年后,邓裕强和张向东因为一个小本子又走到了一起。一提到写字的本子,很多人会联想到作家。的确,古今中外很多作家都有写小本子的习惯,随时把观察到的生活景象、人物言谈、创作灵感记在本子里,比如作家曹禺、贾平凹的著作都离不开他们各自的小本子。

  邓裕强也有这么一个小本子。大学期间这个小本子是邓裕强的宝贝,随身携带,从不离手。走到哪儿都能见到他拿出来写上两行,再装进自己的衬衣左口袋里。没人知道这里面写的是什么,包括张向东。

  毕业三年后的一天晚上,邓裕强找到张向东,进门后一反常态,他告诉张向东,他辞职了,还拿出了他的小本子翻开中间的几页摆在张向东面前。

  “真的很少见他那样,压抑着情绪搓着手跟我讲,你听好,我倒着讲,我们五年之后要上市,我当时就想笑出来。”回忆当时的情景,张向东忍不住放声大笑。

  邓裕强之所以给张向东看小本子,就因为邓裕强想创业的点子全记在这个小本子里。邓裕强告诉张向东,他找到了一个很大的机会,就是手机上网。

  张向东不懂互联网技术,对这种免费的手机上网模式也很怀疑,可当一页页翻看邓裕强的小本子时,张向东的眼睛逐渐放起亮光。原来小本子就像个百宝箱,邓裕强几年来的所思所想都记录在里面。

  邓裕强非常得意这个小本子:“我是一个天马行空的人,想到什么就赶紧记下来。里面不光有手机上网、还有航空业、金融业等想法,有些到现在想起来都是很好的点子。”

  与普通人不一样,睡不着的时候带给邓裕强的不是痛苦,而是兴奋。那个时候是他最好的状态,可以幻想很多事情,会把很多不可能的事情联系到一起,然后开灯记下来。

  看完小本子后,张向东立即给杂志社的主管打了电话。第二天,他辞了职跟着邓裕强创业打天下。

  态度生硬,投资合作险泡汤

  邓裕强性格比较内向,不善言谈,适合专注做技术研发。他清楚,这种性格缺陷肯定会成为公司今后发展的致命弱点。所以他要想创业成功,就必须找个搭档来帮自己,张向东是最合适的。

  “他外向开朗、喜欢跟别人交流,沟通顺畅,容易取得周围人的信任建立良好的关系。”提到张向东的性格,邓裕强赞不绝口。

  两个性格互补的好朋友开始很默契地分工合作。邓裕强负责确定公司的产品技术以及战略方向,对外宣传和沟通方面则由张向东负责。

  “我俩的关系相当于一个乘法公式,我是属于第一位的,我需要一个乘数把它放大十倍、二十倍。如果第二个是零,我这个数字再大,公司也是零。反之,如果我这个数字很小,只有零点几,张向东放的再大也没有用。我们的结合正巧达到一个最大值。”邓裕强庆幸地说。

  其实在IT界,这样的商业拍挡不少,比如鼎鼎有名的比尔·盖茨和搭档鲍尔默,巧的是,他俩在哈佛大学时也是同宿舍的好友,盖茨沉迷于对技术的研究,鲍尔默则是一个夸夸其谈的活跃人物,两人合作二十多年来创造了无数个神话。

  邓裕强、张向东这对后起之秀,在一静一动的配合下,把网站弄的红红火火,不到一年的时间就拥有了一百多万个用户。为了加速发展,必须要有足够资金的注入,找钱融资成了他们最着急的事情。

  于是张向东频繁地约见各个投资商。在张向东的努力下,公司很快赢得了美国著名风险投资公司IDG的青睐,双方洽谈顺利,第一笔200万美金近在咫尺。

  燃眉之急就要解决。签合约的那一天,美国风险投资公司IDG合伙人之一的杨飞提出要见邓裕强,于是邓裕强、张向东两人一起来到了IDG的会议室。、

  邓裕强和张向东刚坐下不到五分钟,邓裕强突然脸色铁青,拒绝在合约上签字。原来,邓裕强在看合约条款时,对其中的一条十分不满,认为损害到自己公司的利益,态度一下生硬起来。

  杨飞被邓裕强的态度激怒了,一气之下回了办公室。他没想到邓裕强如此固执,这样的合作根本无法进行下去。张向东赶忙追过去,从中调解。

  张向东费了九牛二虎之力,最终说服杨飞投资,公司有惊无险地渡过了难关。

  友情伟大,演唱会上见真情

  有了足够资金,邓裕强开始踏踏实实研发公司的秘密武器:手机流媒体软件——一款可以随时随地收看电视节目的产品。

  2008年初,软件终于研发成功,一投入市场,立即受到网民的追捧,注册的用户竟突破了5000万。

  正因为邓裕强和张向东的共同努力,仅仅用了三年时间,公司已经发展到400多人,又获得了千万美元的投资。

  邓裕强和张向东在公司的成长中配合越来越默契。可这天,办公室里传出他们的争吵声。原来,张向东想干一件自己感兴趣的事,打造原创音乐会,预算是五十万。邓裕强听完之后坚决反对,平时都是他策划,张向东执行,他认为还没有到要花大钱做广告的程度。

  张向东也不管是否越位,提高分贝冲着邓裕强大声嚷嚷:“你根本就不知道我在说什么,不知道这东西的意思在哪里?”

  邓裕强觉得张向东不切实际的想法又来了,不好好想推广产品的事,却请一些不知名的歌手办演唱会,简直是胡闹。

  两人各不相让,打起了冷战。张向东郁闷极了:“做什么都觉得怪怪的,不在状态中,好像被别人遗弃了一样。恨不得关上办公室门大喊大叫,发泄一下被冤枉的憋屈情绪。”

  两天的冷静思考后,张向东主动给邓裕强发了条道歉短信,邓裕强的回信让张向东羞愧不已:“我们有更重要的事情要做。”

  张向东为自己的越位道了歉,邓裕强虽然没直接表达和解,但对张向东要办的演唱会也算是默许了。

  “我也希望他被感染,这些民谣歌手不像最流行的歌手那样有名,但是他们的音乐品质绝对是一流的。”张向东坚定地说道。

  演唱会如期开幕,所有人一边听音乐一边在线收看,还用手机充当荧光棒,随着音乐的节奏摇摆着。邓裕强坐在那里纹丝不动,直到走出演唱会场,他才对身旁的人说:“太激动了,想要流泪。”但这句话他从没向张向东提过。

  这是两个人合作以来,张向东惟一一次越位,邓裕强惟一一次放弃了原则。

  邓裕强:做企业会有很多非朋友、非友谊的事情需要相互沟通,观点不一致时就容易产生矛盾。

  张向东:我们现在的想法越来越接近,越来越默契,以前担心走了一段后大家会互相猜忌,看来是多虑了。

  邓裕强:我相信我们两个人的性格能够把件这事情做好,我希望未来有一天我们能够放下包袱,又回到那种很纯朴的友谊状态。

  张向东:或者是有幸也或者是不幸,我们成为了朋友又成为了搭档。

  

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