爱华网“进军中国市场，山田电器是可以摆脱日本同行的‘挤压’，但中国的家电连锁企业又该如何应对”
文/木清
近日，日本最大的电器零售商山田电器宣布计划两年内在上海开设门店，其将成为进军中国市场的首家日本家电零售商。 山田电器创立于1973年，是由松下专营店演进而来的家电连锁企业，是目前日本最大的家电连锁企业，号称业界“最折腾的和尚”，正在朝着2兆日元的年营收目标快速发展着。 山田电器定位于中高端消费者，主要销售日本制造的平板电视等电器产品，目前该门店处于选址过程中。山田电器在日本拥有1074家门店，经营电视、电脑、DVD机、游戏卡等商品，去年，其销售额达14436.61亿日元，是排名第二的小岛电器的2倍左右。
山田电器新闻发言人表示，其进入中国开店，是其国际化战略的一部分。其实，在笔者看来是其无奈之举，所谓国际化也更多的是被迫国际化。 近年来，由于日本人口出现了逐年下降的趋势，日本国内的市场增长幅度有限，家电连锁企业不得不将重点转向海外市场的扩展。另外，日本的家电生产厂商进入了一个“疲惫期”，已经连续7、8年没有标志性的创新产品出现，所谓的“创新”也只是在原有产品的基础上进行外形的改变或者一些简单的附加功能的添加。因为没有更新的满足人们需求的产品出现，所以日本消费者的家电更换率逐年递减。 被迫国际化更重要的原因在于山田电器在日本家电连锁行业遭受的“挤压”。近年来其推进LABI大店战略和M&A自有资本并购的发展模式，例如其2002年收购了Climbet；2003年8月收购了Inversenet；2004年收购了Frontier；2007年收购了Presso……进军都市类商圈，由郊外型家电连锁成功实现了立体式扩张布局的转型，从而确立了其业内的霸主地位，并希望终结日本家电连锁业界群雄割据纷争的战国时代。但是，日本家电连锁业界弥漫着强烈的反垄断情绪，并由日本业内的其他著名家电企业组成了反垄断战队，山田电器的“独占”战略正在受到日本家电连锁业合纵连横挑战。 进军中国市场，山田电器是可以摆脱日本同行的“挤压”，但中国的家电连锁企业又该如何应对？中国的家电连锁企业并不会坐以待毙，很可能会遭遇国美、苏宁的“围剿”。再加上山田电器与国美、苏宁的销售模式是同质的，其与中国上游厂商的合作能否超越“美、苏”是一个问号。2003年，美国最大的家电零售商百思买进入中国，虽然拥有资本和管理运营等优势，但百思买在中国的发展并不是一帆风顺，其声称去年底开业的第二家门店，至今仍没有下文。山田电器是否会面临百思买的“水土不服”，这是一个不能不让人想的问题。 十几年前，诗人肖开愚曾写过一首题为《日本电器》的诗。诗人把日本电器对中国的入侵称为“第二次征服”。十几年过去了，山田电器进军中国家电零售市场能否演绎另一场“征服”？而曾经稳坐日本家电连锁行业第一位置的BEST电器，恰恰是失误于海外市场拓展战略和规模追求战略，被生生拉下家电连锁业霸主宝座，这个事例是否可以带给山田电器一点启示？
