爱华网“我们拿着带有奥运会LOGO的名片去访问中国客户时，他们一看到奥运会标志就有亲切感，这将大大提高商务合作效率”
文/本刊记者 洪丽萍
1997年Kokuyo国誉进入中国市场，但不久在经历巨额亏损后，他黯然退出中国市场。五年之后的2003年，它重返中国市场。国誉集团专务董事黑田康裕不久前表示，“2008年国誉中国目标营业额达60亿日元，并在该年度实现盈利”。 2007年7月12日，日本国誉公司与北京奥组委在京联合宣布，国誉成为北京2008奥运会办公室空间设计服务供应商。国誉国际股份公司中国总代表大田丰自2005年以来多次与北京奥组委相关人士沟通，最终国誉赢得了这个机会。北京奥运会官方网站资料显示，供应商的基准价位是1600万人民币。国誉商业(上海)有限公司北京分公司总经理河内洋辅告诉《当代经理人》：“由于拿到这个资格已经非常晚，我们已提供不了办公室消耗品，很多设计工作也已经参与不上，实质上和奥组会没太多联系”。 国誉国际股份公司中国总代表大田丰表示，“奥运会赞助商并非每家公司都能胜任，我们想通过这个平台向大家展示国誉的实力，为公司今后发展做一次良好宣传”。据河内洋辅介绍，今年5月份国誉集中进行了为期三个月的宣传活动。作为前期铺垫，五一期间国誉在一千两百家航班上放置了大幅广告；尔后在胡锦涛访日的飞机上又放置广告。“因为我们是奥运会供应商，大家对奥运会很信赖，所以对我们也就会自然信赖起来”，河内洋辅这般表达其对奥运会供应商资格效用的看法，“我们拿着带有奥运会LOGO的名片去访问中国客户时，他们一看到奥运会标志就有亲切感，这将大大提高商务合作效率”。 国誉集团于1905年在日本成立，它的主营业务分为两大部分：一是办公文具的生产制造和销售，占公司销售额的一半；另一半以办公家具为主，包括其他办公辅助产品的生产制造、销售。在过去的100年里，国誉一直以日本国内为业务中心，但目前日本市场已接近饱和。为了能获得更大成功，国誉看中了中国市场。2008年中国办公用品市场的年市场总量将接近250亿美元，成为世界最大的办公用品消费国之一，但目前中国办公用品消费量仅占全球的约5.8%，开发余地还很大。 专家表示，由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、产品标准化程度低等因素，文具生产和零售行业进入壁垒低，并已成为一个高度竞争的微利领域。众多企业无法在市场中形成核心竞争力。资料显示，世界500强的美国三大办公用品超市OFFICEDEPOT、STAPLES和OFFICEMAX也已经捷足先登，分别在上海、广州等地开设了连锁分店。国誉在中国的市场开拓并不会是坦途。国誉集团专务董事黑田康裕就曾表示，“以商品为起点的制造型企业在中国这个新兴的市场上很难开拓”。 据《日本经济新闻》近日报道，国誉集团以流通领域的销售商身份(易优百)进入中国市场，通过网络和月刊形式向特定客户进行商品介绍，以购买者的特性和对购买时发送的调查表格的回收统计，对客户要求的商品质量、价格等进行分析。此项新型服务由国誉、伊藤忠商事、特朗思大宇宙和野村综合研究所联合开发并实施，伊藤忠商事为客户打造物流网络系统。这四家公司希望通过该服务项目开发潜在的中国客户。 河内洋辅向本刊记者如此解释此种进军路线，“在日本的长期业务让我们了解到，能否最终胜利取决于企业和客户之间接触点的多少，掌握更多客户信息最重要。我们进入中国首选流通形式，先挣得客户信赖，把市场打开；下一步我们可能再进军生产厂商。”如今，易优百在中国已拥有30万客户群。 赞助2008北京奥运会是国誉第二次与奥运结缘，此前它曾作为办公文具和家具独家赞助商赞助1998年长野冬奥会。
