爱华网陈年堪称中国互联网行业的老兵，曾是中国最富盛名的电子商务网站卓越网创始人的他，与8848的王峻涛、当当网的李国庆、俞渝夫妇被业界并称为中国电子商务行业的旗手
文/特约记者 焦集
时至今日，中国的电子商务领域已经走过了十年历程，但B2C市场仍然处于“盈利之前的黑暗时刻”，当年的“四大旗手”王峻涛选择了归隐，李国庆、俞渝夫妇仍在苦苦坚持，而陈年，却在休整三年之后重新出山，借助资本的力量再次冲向了风口浪尖。 这一次他依然选择自主创业，依然没有脱离电子商务的大范畴，“我不习惯做职业经理人，我和雷军一样，都是创业者”。现在的身份已经是凡客诚品公司CEO的陈年解释。 拓荒者 陈年称，目前他与雷军一起做的是一家垂直类电子商务网站，主要以男士服装为主，新公司名为凡客诚品，意为“凡是来到这里的客人，都将以诚信品质来对待他们。”这家公司主要做服装的直销，英文品牌为VANCL，目前主要通过网上进行订单销售，仅用了不到半年时间，已经实现了平均每天销量过万件，大大超出了此前最好的预期。 陈年认为，自己目前虽然主要做衬衫等男装产品的销售，但这些都是表面的现象，核心的企业本质仍然是电子商务，“垂直类的电子商务远比综合类的利润高。”在他看来，雅戈尔、杉杉这些原本毫无名气的区域性小企业，十年时间已经将营业额做到了100亿，而号称高科技行业代表的传统电子商务企业，“撑死了只有几亿的贸易额”。 面对一些长久以来闷声大发财的行业，陈年和雷军几经商讨，决定利用互联网的快捷便利特点开拓传统市场。“在快速消费品中，除了烟酒之外，利润最大的行业其实就是服装了，我们盯向这一行业，也是看中这一行业还没有一个利用互联网进行开拓的公司。”“我们利用互联网的方式推广，用传统方式订制、配送，是典型的‘鼠标加水泥’的业务方式。” 陈年和雷军意识到，相比于平面媒体和电视媒体，互联网上广告成本是最低的，拉动销售的效果也是最直接的，于是开始利用天使投资人给的第一批资金去大量投入互联网广告，并且取得了明显的成果，2008年2月，VANCL品牌的月销售额还在300万元，3月份已经达到2000万元左右，这一数字几乎让董事会所有成员都难以相信，但数据库中的真实数据却又客观摆在那里。 陈年惊讶于传统行业的利润居然如此之大，这让互联网行业打拼多年的他冒出了阵阵冷汗——为什么到现在才想到利用互联网方式拓展传统行业，而以前却总是“围在网中央”迟迟跳不出去？ “陈年们”的价值 事实上，对于互联网发展史上的第一个十年，陈年们的价值在于让中国的百姓第一次知道了可以通过互联网买各种东西，而且价格还很优惠。但陈年又苦于电子商务中的B2C模式很难在中国市场取得突破。而事实上，B2B、C2C方面阿里巴巴、淘宝都已经给出了成功的范本，只有B2C至今仍挣扎在盈利的生死边缘。 尽管B2C市场盈利如此之难，仍然有不怕死者冲入进来，阿里巴巴就打算进军这一市场。陈年揭开了其“真实目的”——“阿里巴巴是想让商家在自己这里开店，然后他们在网上去卖给消费者，这样虽然比较难，但有戏。他们的模式和现在的亚马逊卓越、当当们也有不同。” 陈年曾经为此数次给当当网的李国庆、俞渝夫妇打电话，也希望他们一起进入垂直电子商务的市场，共同将这块新兴的蛋糕做大，“李国庆说你别骂我了，现在不太可能分出身去做那些。” 在做卓越网期间，陈年曾经与李国庆、俞渝夫妇的当当网进行过口水战，而且还多次进行残酷的价格血拼。直到陈年离开卓越之后，李国庆还公开表示，将会把老虎基金投给当当网的1100万美元大部分用来与亚马逊卓越“死拼”价格。这样的风气也让电子商务市场为数不多的几家公司都没了钱赚。 如今陈年早已同过去的“死敌”们成为了朋友，他的自传书出版之后，还将首发权交给了当当网来进行，这对老冤家“如今相逢一笑泯恩仇”，这是媒体当时给他们的评价。就连当当网总裁俞渝自己当时也表示“做梦也没有想到陈年会把自传放到当当首发”。 陈年其实很替传统电子商务领域的朋友们担心，“亚马逊在全球有超过200亿美元的营业额，根本不在乎你中国市场这点，就当是为其以后全面开展在华业务的一点尝试，当初他们收购卓越，也没想把它怎么样，只不过是适应一下中国市场而已。陈年认为当当网这样的本土公司就不同了，如果再依靠图书、音像等低利润产品进行价格战，前途将一片黑暗。 史玉柱“毁”了我的好创意 “要不是史玉柱这个家伙冲出来乱打一气，我和雷军的二次创业很可能就做起网游公司了！”陈年坐在宽大的办公室里笑呵呵地回忆着过往经历。“你去电子商务的公司里看看，我现在的办公室一定会被他们骂为奢侈”，但在陈年看来，任何一家网游公司老大们的办公室又都比自己豪华。 正因为网游行业如此高利润、低门槛，陈年和雷军才决定首先从这一入口开挖“金矿”。两人看到网游市场的虚拟产品买卖很火，加上盛大等公司都已经对玩游戏进行免费，只凭道具等虚拟物品就可以赚钱，因此决定做一家虚拟物品交易领域的B2C公司，“当时起的名字是我有网，实际上的业务就是卖各种网游道具的中介。” 但计划赶不上变化快，以“脑白金”营销奇迹而成名的史玉柱横空出世，杀入网游行业，宣布全部免费，甚至给游戏玩家发工资，此举将网游市场搅得天翻地覆，也让陈年和雷军措手不及。 成功的企业必须具备一流的Idea，并拥有一流的团队。陈年和雷军当时都认为自己的“网游道具中介”模式绝对是个“一流的Idea”，“但史玉柱这个家伙突如其来，搅了我们的好创意，让我们原来的设想落了空，因此我有网也只能说是失败了。” 互联网上有的是创意，陈年至今回忆起来并不怪史玉柱的“捣乱”，甚至还很欣赏对方的“绝境逢生”能力，“你要成为一个快速成功者，必须是个规则的颠覆者。他能再次绝处逢生，很令我佩服，我们现在通过电子商务渠道经营VANCL服装品牌也有点这个意思，不按常理出牌。” 或许正是从史玉柱身上“借”到的灵感，陈年决定再做公司绝不能按照常理出牌，如今借助互联网推广传统的衬衫产品，正是他的一大创举，“我们的代工厂都是给耐克等著名公司代工的，产品都是一样的，实行标准化运作，只是品牌不同，首先质量得到了保证，消费者以68元的体验价拿到之后，会发现物超所值，然后便成了回头客。” 陈年的头脑中总是不缺乏创意，但现实又充满了意外，吃过一些亏的他如今已届不惑之年，不希望在激情地启动创业按键之后总是被迫按下“暂停”，因此对于如今凡客诚品切入正确领域后的快速成长，陈年似乎还有些藏着掖着，“我可真的不希望太多的人知道，要不就都过来跟我们抢了。”早年媒体出身的陈年哈哈一笑，开玩笑似的摆出了一副“人怕出名猪怕壮”的样子。
