爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
能够在纳斯达克上市，是许多企业家梦寐以求的。江南春仅仅用了两年时间就做到了。 很多人问及江南春当时的感受，“其实我感觉就好像是在执行一个任务中的一项程序，一般，没有什么特别的。那个刹那更多地意味着新的开始，接下来有更多的事情需要我们去做”，江南春如实说到。分众传媒的CEO江南春并不是一个狂妄的人，即便如此，他在上市后给朋友的信中，还是难掩兴奋之情和成就感。 除了财富，江南春所获得的荣誉也让人艳羡：2005年12月16日，在2005中国传媒年度人物评选活动中，江南春被评选为“2005年中国年度传媒十大人物”。 2006年4月14日，《财富》杂志发布第二届中国商界领袖排行榜，江南春获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖。 2006年12月，北京“2006中国企业领袖年会”，江南春当选“2006年度25位最具影响力的企业领袖”。 在2007年“中国广告与品牌大会”中，江南春被评选为“2006中国广告突出贡献人物”；在“创新中国—2007中国创新竞争力年度人物”评选中，获选“2007中国最具创新竞争力十大人物”。 2007年，有“商业奥斯卡”之誉、享誉全球的企业家奖项—“安永企业家奖”首次进入中国大陆地区，江南春摘得“安永企业家奖”中国大陆地区唯一大奖。 …… 如今，分众传媒横跨数字户外、互联网广告和手机无线三大平台，覆盖中国100多个城市，每天覆盖超过3亿都市消费人群，市值高达70亿美元，上市后的连续10个季度中，其总营收一直保持着100%以上的增长，是纳斯达克增长最快也是最为活跃的中国概念股之一。两年间，其市值增长了10倍以上。美国东部时间2007年12月24日开市时，分众传媒正式进入纳斯达克百强成分股，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股，这意味着分众将像微软、Google、甲骨文这些公司一样成为纳市风向标型的企业。 时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代 在纳斯达克的开市铃敲响之前，对于绝大多数中国人来说，江南春是一个“突然”冒出来的富翁。对于分众，也是媒体众多的报道，让许多人恍然大悟—原来分众早就存在于身边。 用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球，也因此创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场。继而，他更借资本之力带领分众拓进网络世界，构建起一个无处不在的数字媒体网络。可是，同样让人惊讶的是，分众传媒只有4年历史。 2005年底，在一场以分众为主角的高峰论坛上，央视市场研究股份有限公司（CTR）副总裁田涛指出：“湖南广电传媒2005年10个亿的营业额里，有6个亿来自于引进了《大长今》和创造了‘超女’的湖南卫视。而分众传媒2005年就已取得了近7个亿的营业额。”由此可见，分众的成绩，已经可以与实力显赫的传统媒体湖南卫视相抗衡。
究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为几十亿身家的职业广告人的呢？ “我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰?沃纳梅克的这句名言，一直在广告业流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。 在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从前几年风光无限的“央视标王”，到最近几年国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果。 很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分、到达自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的大众传播渠道。
