爱华网冀勇庆 前几天，我在厦门看了《赤壁》的片花，拍得着实不错，不愧是花了7个亿的银子。中影方面的代表也表示，希望《赤壁》能够创下国产电影的票房新纪录。 不过今天的主题不是谈吴宇森、梁朝伟或者林志玲的，而是夏新这家国产手机厂商的新战略发布会。在这个发布会上，夏新宣布推出两款“赤壁手机”，这是两款基于最新的Windows Mobile6.0操作系统的智能手机，价格在3000元以上。 几年前，夏新和TCL、波导等国产手机厂商曾经创造了国产手机行业的第一次辉煌，一度占据了国内一半以上的市场份额。但是如今，波导开始把心思放在造车上了，TCL在国内市场已经抽抽儿得看不见了，就连第二波崛起的联想手机也被联想集团卖掉了。 这两年，江湖上已经不闻夏新之声久矣——确实难呀！夏新电子已经连亏了两年，被ST了，如果今年还不能盈利就要退市了。去年年底，夏新董事会坐不住了，免去了李晓忠的总裁职务，从长城电脑过来的卢振宇走马上任。 卢振宇提出了“T型战略”：主打中高端市场，做长“T”上面那一横，争取几年内在售价1500元以上的市场上成为国产手机的第一品牌。在中低端市场，也就是“T”下面的那一竖，夏新放弃了原来人海战术的销售模式，开始更多地借助渠道的力量。当然这个渠道也多元化了，既包括传统的分销商、手机卖场，也包括3C卖场，还有行业渠道和运营商定制。 也是在昨天，中移动的TD—SCDMA手机二期招标中，向厂商公开招标的有95000部，夏新中标了19000部，占据了20%的份额，也是这一部分排名第一的手机厂商，堪称黑马。当然，短期内TD对夏新业绩的拉动作用仍然十分有限——就算一部手机采购价1000元，也不过才有1900万元的订单，下一期的采购还不知道要到今年什么时候了。 海外市场却有可能成为夏新的救命稻草。据了解，去年夏新海外市场的发货量已经达到了“七位数”也就是100万台，这个量比起2006年增长了40%左右，销售额据说也增长了20%以上。而且，每台手机的出口价格在100美元以上，据说比华为和中兴为海外运营商定制手机的价格还要高一些。夏新目前在海外也是走高端定制路线，与全球最大的10家移动运营商中的6家达成了供货协议，出口的主要方向是欧美市场的3G手机和智能手机。 我对夏新前一任总裁李晓忠有一点了解，知道李晓忠是技术出身，有很深的技术情结。过去几年，在国产手机厂商当中，夏新可能是在研发上投入资源最多的厂商，也是唯一一家还没有跟MTK合作的厂商。现在，无论是在TD还是海外高端市场的收获，也都是李晓忠当年狠抓研发留下的种子。 但是，为什么夏新还是败了呢？我个人觉得还是那句话：没有技术是万万不能的，只有技术也是不行的。看看卢振宇上台后半年时间都做了什么就清楚了：夏新卖掉了上海的大楼，建立了全面预算管理体系，压缩应付账款和库存，这也说明夏新以前的管理是何等粗放。而且，夏新以前的摊子铺得也确实太大，在做手机的同时还要做笔记本电脑和平板电视，不出问题才怪呢。李晓忠可能是一位很优秀的研发管理者，但是在公司基础的管理能力建设上还是重视不够。
卢振宇认为企业要做好必须“守正出奇”，“正”就是管理，“奇”就是机会。很多国产厂商都是热衷于“出奇”，成功以后就把这个“奇”当成“正”了；结果形势一变，很快就不行了。“守正”是“出奇”的基础，很多国产手机厂商把它搞反了，把“不按常理出牌”当成了常态。因此，基础的管理能力很重要，这个做不好，企业长久不了 在搞好管理的前提下，我觉得国产手机还是有希望的，说不定还能重演PC行业10多年前翻盘的景象。当时的联想为什么能够击败众多国际品牌，成为国内第一？说白了，其实就在于当时PC已经标准化了，都是英特尔的芯片、微软的操作系统，像联想这样的系统厂商拼的不再是技术，而是对中国客户的了解、品牌和供应链了。 如今，我们已经有了MTK和展讯这样的华人芯片厂商，它们已经能够把以前只有TI、高通才能做的芯片做出来了。在它们的努力之下，手机芯片慢慢地从专有平台走向了开放平台。在手机软件方面，诺基亚收购了Symbian后准备开放平台，Google也将推出开放平台Android，看来软件也会越来越开放。 历史经验告诉我们，如果上游开放了，国外厂商一般就打不过国产厂商了。在这里，我也大胆地预测一下：也许5年之后，全球手机品牌前5名当中没准会出现一家国产厂商，虽然目前我们还看不出来是哪家，没准这位现在还忙着做山寨机呢。只要国产手机踏踏实实把管理基础打好，机会一定会出现，《三国演义》开篇就这么说了： 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。 其实，民间还有一句更通俗易懂的话：风水轮流转，明年到我家。
