爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
因为“无聊”，江南春抓住了一片市场空白；也因为“无聊”，分众成功传递了对于中高端商品的媒体推广价值。 利用“无聊”的时间差，分众联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25~50岁之间都市高学历、高收入群体。而这些群体正是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重要消费者。 分众广告定位的分众性令它的广告投资更精准，避免浪费在无效人群，30秒广告CPM（千人成本）仅为电视的1/10。 此外，商务人士和都市高收入时尚白领的生活习惯，决定了其与传统媒体的接触率和关注度较普通人低，而商务楼宇广告联播网则能有效覆盖上述目标受众。于是，分众无缝化传播的方式将有效锁定传统媒体很难打中的受众，与传统媒体的结合最大限度地为品牌挖掘出其可能的消费者。 最后，分众广告效果与传统媒体具有很强的互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化了受众对品牌的认知与记忆，且其普通受众的CPM还不到电视的1/2。立体组合、有效补充，令受众对分众广告客户的产品品牌记忆深刻，也使分众广告客户的投资成本更低。 巨大的成本诱惑和效果优势很快巩固了分众传媒在“无聊经济”市场中的地位，“无聊”使分众获得了更多意想不到的收获。 “在创意面前，生意是不平等的” 不可否认的是，无论广告公司的增长形势是多么喜人，靠创意来比高已成为各公司竞争越来越频繁使用的模式。“在一次为客户做平面设计时，我们需要一位风格独特的插画师，但在经过一系列的选择后，发现不一定非要在公司才能得到最佳方案，通过互动互联的外包方式可以找到更为鲜活的方案。”资深广告人吴晓波这样描述创意的经历。 相对以往，2005年的中国广告界似乎多了更多的躁动与兴奋。广告创意开始在国际大赛上获奖，零的突破让广告界着实兴奋了一把。而中国传媒大学广告学院院长黄升民在上海出席“分众化电视媒体的价值与误区”高峰论坛时提出“国内广告市场出现了‘拐点’”的观点，不知是否昭示着创意广告的出现。不管怎样，真正把创意和思维突破玩得炉火纯青的，非江南春莫属。 有人说，江南春的成功得益于创意生财，更得益于这个新兴产业层出不穷的年代。江南春自己有一句话：在创意面前，生意是不平等的。江南春正是通过参与“智慧的游戏”，充分激发“游戏的智慧”，靠创意生存在中国的广告传媒市场。 江南春在品尝超逸的思维带来的精神亢奋的同时，也不忘对广告利润形势严峻的现状进行理性的思考。他在接受媒体采访时谈到了个人对广告的看法，在他的思维中，广告的大小是以广告在人的视网膜上所占的比例决定的，而不是以它绝对的体积或面积。在被问到广告什么时候最有效时，江南春很快回答了提问：“当你处在比广告更无聊的时间和空间，广告就有效了。”他进一步解释说，因为这时候广告就成为内容了。另外，他还补充道，在不可选择性下广告也最有效，比如在电视只有一个频道、没有其他选择的时候。 从“把电梯门的广告海报变成电视”的突发奇想开始，到2005年6月，江南春创建的分众传媒已经覆盖了包括中国香港、中国台湾、新加坡在内的41个城市两万多栋商业楼宇，覆盖了3000多万的中高端受众。登陆纳斯达克当日，他的身价暴涨至2.7亿美元。上市归来，江南春在媒体记者的好奇追问下多次重复他自己心中的创业秘诀：第一，想象力创造利润率；第二，在创意面前，生意是不平等的。 机会转瞬即逝，今天你不抢这些时间，少工作1个小时，以后你会付出10个小时的代价去解决这件事情。在整个市场的竞争过程当中，如果你停下来就是等死。
江南春说：“每天自己内心不断发出的就是‘快跑’的声音，跑到你的竞争者消失，不用回头，你只顾往前跑。” 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。江南春的赚钱之道，就是想别人想不到的，做别人做不到的。当别人都把注意力放在传统广告业务上的时候，他拓宽了广告的载体，找到了一片新的天空—“比如中国城市的大卖场平均有72%的顾客是家庭快速消费品的主要采购者和决策者，这就是特征。现在随着商品同质化程度提高，消费者对品牌的忠诚度降低，越来越多的广告客户认为在消费终端施加影响效果更好，美国沃尔玛与英国TESCO都验证了销售终端媒体模式的可行性。”
