爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
“到了2003年5月份的时候，我们控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱。当时我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是10年当中的青春岁月。10年当中付出了这么多努力，短短几个月就哗哗地给花掉了，这个时候的压力是从来没有遇到过的。”回忆起当时的情景，早已经走出困境的江南春还是笑得有些苦涩和无奈，并补充道，“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。” 每天都在烧钱的日子让江南春像热锅上的蚂蚁，如坐针毡。 江南春感受到了从未有过的资金压力。那段日子，他每天晚上躺在床上都会汗流不止。他说：“经常在半夜醒来，不能再入睡。我想再烧三五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三五个月时间就会面临一无所有，十几年的所有努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。” 可是，现实摆在眼前，如果此时的江南春不继续追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式就会胎死腹中。但如果继续烧钱，烧到何时才是尽头？万一到最后是“赔了夫人又折兵”，10年的成果有可能因为这一次决策失误而功败垂成。 无钱可烧，对江南春意味着10年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，心生放弃之意。江南春给自己留出了养老的钱，并再一次做出这样的决定：“一旦失败，注定心灰意冷的我要下定决心退出广告领域。” 跑马圈地背后的资金规则 “现在，应该说楼宇电视广告行业处于一个跑马圈地的市场状态，就看谁跑得快，能够抓住有需求的用户。”这是Array Networks北京有限公司总经理王浩在2004年接受记者采访时说的一句话。不能不承认的是，跑马圈地，充足资金的重要性不言而喻，而资本的分配和追加其实遵循的正是经济规律。 如果江南春不是遇上软银中国的余蔚，分众传媒恐怕就不会有今天的辉煌。 我们知道，江南春可能并不是楼宇广告创意的第一人，但别人没有他那么幸运，大投资强力支撑了新媒体事业的快速推进。因为跑马圈地原本就是一个充满变数的企业营销手段。一方面，参与圈地的这些企业存在很高的风险，因为其需要的人力和物力的投入十分惊人和巨大。另一方面，采用圈地扩展地盘的企业在圈地中也并不是没有增强企业实力的机会。从市场的走势来看，分析人士普遍认为，借助于不停的跑马圈地，企业能逐步实现发展瓶颈的突破，甚至可以期望以一种行业领导者的姿态领跑在信息商业时代。但无论怎样，跑马圈地最需要的不是决策，而是资金。 在这方面，法国阿尔卡特公司的赛尔格?特恰拉克和美国英特尔公司的克雷格?巴雷特值得大书特书。他们都对过去两到三年间的全球经济和产业形势做出了正确的判断和决策。在其他竞争对手一再采取谨慎的扩张政策和严格的财务制度时，跑马圈地和大手笔的投资帮助阿尔卡特和英特尔保持了收入的较大增长，并获得了较好收益。但是请不要忽视，阿尔卡特和英特尔是国际著名的集团，其本身就具有江南春的分众远不具备的后备资金实力。跑马圈地对于分众的前进是必要的，可归根结蒂充足的资金补充才是圈地中的硬道理。
其次，我们知道，一个人的能力是有限的，达到一定程度后，他的边际财富转换率必然会下降。要创造更多的财富，突破个人能力的天花板，就必须有更多的人参与进来，形成一个团队，才能做更多的事情。当然，要把很多人聚合起来，并不是每个人都能做股东或合伙人，这就必须靠资本。 可是，江南春却有着自己独到的思想逻辑。“我从前做生意的习惯，一个是从来不借钱给别人，另外一个是从来不向别人借钱，至于融资，内心从来没有过这样的想法。但是烧了半年钱，还是没有起色，我就知道我先前对这个项目的估计过于简单了，从资金到各项资源，存在很多困难，所以要想做起来，融资是当时我能决定的最好的选择，毕竟众人拾柴火焰高。”对于从“烧自己的钱”到“烧别人的钱”，江南春向《人力资本》杂志坦承自己的心路转变历程。
