爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
现实的残酷告诉江南春，吸引不到外资，没有资金的及时注入，分众传媒的成功只是一个停留在他内心深处而难以实现的幻想。但江南春也并非浪得虚名，他自有妙招“引诱”金融机构心甘情愿地拿出资金，帮助他巩固地位，占领户外楼宇电视这个新兴的广告市场。 在一片质疑声中，卓有远见的江南春开始用实际行动进行反击。江南春曾经公开表示，分众会致力于打造一个更加立体化和分众化的平台，“我们会在不同的地点打造不同的受众群，用最低的成本打动我们所有的消费群和所有看好我们的风险投资商”。 细分市场、专业化服务、多元化服务体系，从“跑马圈地”式的盲目扩张到围绕客户需求进行“精耕细作”，提供量身定制的服务，再到有选择有策略的圈地，楼宇电视的市场前景终于被业内专家所赞许。 与此同时，楼宇电视也凭借其广告形式的良好创新性，利用“无聊”吸引眼球，来推广广告产品知名度，激发消费者购买欲，从而逐渐占据了各大广告商心目中的显要位置。江南春通过努力证明楼宇电视不是泡沫，而楼宇电视分众化的新理念，同时也会吸引更多外来消费群体，事实可以证明投资楼宇电视就意味着收入的保证。 江南春在焦急中期盼着“救命资金”的到来。终于，他得到风险投资商的青睐，而就是这些风险投资商的加入帮了江南春的大忙。从那以后直到上市，江南春的分众传媒一直就是风险投资商们的宠儿，而江南春也再不用为资金的匮乏而焦头烂额了。
逆境中，软银伸出橄榄枝 “山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，这句话用在苦于没有足够资金实现自己传媒梦想，而又“意外”得到“贵人”鼎立相助的江南春身上实在再合适不过了。因为就在江南春压力最大、眼看就要顶不住的时候，一个手握大笔风险投资的人主动找到了江南春。这个人就是软银公司上海办事处的首席代表余蔚。而更富有喜剧色彩的是，找上门的财神其实就在江南春办公室的对面（上海市江苏路兆丰世贸大厦28层，出了电梯右转是江南春的永怡传播，左转就是软银中国）。可以毫不夸张地说，正是软银公司及其上海办事处的首席代表余蔚雪中送炭，才成就江南春在生死一线间的神奇转折。 永怡传播位于江苏路的兆丰世贸大厦，而这座楼曾是软银中国的总部，江南春正好和软银处在同一层楼，这样江南春和余蔚抬头不见低头见，也就逐渐成了见面可以聊一聊的朋友。“2001年的时候，还是永怡总经理的江南春租了我们对面的办公室，使用了我们办公室孵化基地的一些硬件。”余蔚说，“所以我们就有机会经常见面，在电梯里、在公司上班时碰到，慢慢地彼此之间有了些了解。” 一流的投资商投人，二流的投资商投项目。一开始，余蔚对对面这家广告公司并不是太在意，倒是这个29岁的年轻老总引起了他的一些兴趣。“我们有时候开会开得很晚，在星期六、星期天，我有时也来办公室，每次都看到江南春的车停在楼下。”余蔚说，“我感觉到他从早晨8点工作到晚上12点，没有周末。我在电梯里遇到他时，他总是提着一个笔记本和策划书。”余蔚还清楚地记得江南春的车牌号—3844，记得“那是一辆不太新的老款奔驰”。 那时候的余蔚只知道江南春在做广告。而到2002年，偶然有一次，江南春和余蔚聊起来他在做怎样怎样的一个前无古人的媒体。说者无心，听者有意，余蔚开始留意江南春“捣腾”的那些新玩意。那时候江南春到处去装他的液晶显示屏，余蔚也有撞上的时候。“我到实地去看过他们的LCD在一栋办公楼里播放，我看到很多人上下班或者去访问这栋楼的时候，会在电梯里等几分钟时间，大家很关注这样一个广告平台，反正等电梯的时候也没什么事情。”余蔚开始预感到这种数字化的户外媒体的形式和广告牌、多媒体形成的动态宣传手段，如果形成了网络化，或者覆盖的人群达到一定的规模以后，前途恐怕不可限量。
