爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
最初，分众把目标瞄准上海的高端白领消费群体工作、生活居住的大型写字楼、商贸、餐饮、高档公寓等，对它们进行圈占。从金茂大厦、香港广场、上海商城、外滩中心到招商局大厦、华侨大厦等上海顶级的写字楼，无一例外落入分众的“掌握”之中。
不同地域文化和经济发展水平使人们具有不同的消费理念、消费心理、消费模式、消费能力和消费倾向。江南春在带领分众跑马圈地的过程中洞察到了这一点。于是，在不同城市的圈地中，分众根据地域和城市经济水平规划出详细的扩展计划和吸引说服客户的说明书，为全国不同城市广告开发打上鲜明的地域烙印，更加凸显了分众细化的特性，也赢得了许多广告客户的信赖。 跑马圈地的效应立竿见影。据分众传媒的招股书介绍，通过直营和加盟方式，在上市前的很短时间内，公司业务覆盖了包括北京、上海、天津、深圳等国内主要大型城市在内的44个大中城市的10 477栋商业楼宇，并拥有液晶显示屏17 872块。如果再加上423个卖场联播网中拥有的3149块显示屏，总数达到21 021块。据上市招股书称可日覆盖1 500万中高收入人群。2004年第四季度中，公司销售收入1 100万美元，而2005年同期销售收入为2 460万美元，比一年前增长超过100%，增长速度令人刮目相看。 零售终端：分众垂涎的又一块蛋糕 跑马圈地，分众最大的优势在于先发制人，同时这也是一种壁垒。2005年第二季度，分众的商业楼宇视频业务已覆盖全国50多个城市，并和2万多栋楼宇签订了3~5年的合同，覆盖3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。通过一路跑马圈地，分众抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。 但分众的步伐并未停止，江南春和分众把目光放在这个新兴广告传媒领域还未被瓜分的另一块蛋糕上。 在如火如荼疯狂的跑马圈地空间战之后，渠道之战开始向细化渗透蔓延。分众在各大中城市继续跑马圈地的同时，其经营理念和模式也已开始与它的主要对手—聚众出现了差异化迹象。 聚众传媒计划在做精做深已占领的高级写字楼、酒店和公寓市场的同时，将网点辐射到更多高收入人群出入的场所，如高尔夫球场、三甲医院等，同时开始建立便利店网络。聚众传媒公司负责人表示，新一轮融资后聚众将加紧收购兼并，目标是在2005年底能够覆盖到50个城市、3万栋楼宇。 而分众传媒在巩固其楼宇市场优势的同时，将拓展的目标定位在大卖场上，寻找新的盈利增长点。江南春曾经表示：“分众将来上市所募集到的资金将主要用于大卖场联播网和便利店联播网的铺设，同时分众还将大力拓展楼宇视频版块，增设发展机场联播网和高尔夫联播网等细分的频道。” 原先在分众锁定并主打的某些扩展方式并不十分成功，其相应的广告效果也没有显现出来。这时，将拓展的目标定位在大卖场、大型超市和机场联播网、高尔夫联播网等，对大概多大程度上能实现盈亏平衡，江南春自己心里并不是十拿九稳。但江南春多年广告人的经历也使他深切感受到，很多当初感觉没什么可能的事情却蕴涵着巨大的机会，重要的是能否洞察到这些市场机会。精明的江南春自然不会放过任何一次可能获利的机会。其实，这也可以想象分众在试图做大楼宇市场这块蛋糕的同时，更意欲分掉另一块大蛋糕的雄心。 汤姆?彼得斯相信：“领袖人物一定要能够看到凡人所看不到的眼前利害以外的事情，他们需要有站在高山之巅极目远眺的能力。”事实也证明江南春的眼光确实独到，分众在与对手跑马圈地的直接“肉搏”中又一次以成功者的身份傲然出现。在跑马圈地后的细分市场上，分众在商务楼、卖场、酒店等占据绝对优势，聚众则在商住公寓楼、医院、便利店等领域稍微领先于分众。而分众准确的市场定位，使其优势在写字楼等商业领域表现得淋漓尽致。
