爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
自言英语不过关的江南春，这一次终于在华尔街投资者的面前顺利通过了。 上市准备看似一切顺风顺水，其实事后江南春还是对笔者说：“开始的时候我们还是非常担心，毕竟分众模式当时在美国是没有的。” “虽然美国方面也承认了这个模式非常好，我也解释了这个模式在中国的发展和成功，可他们仍然疑惑为什么这样好的模式在美国却没有成功，在他们的思维里，他们认为这个模式应该先由美国创造出来然后成功了再拷贝到中国，这是常规的思路吧，因为的确互联网这个行业在美国发展得比较快。” 对此，江南春的答案是：“我想这个和中国本身的特点有关。这个业务在美国没有用，因为没有人等电梯，美国是人少电梯多，从这个角度来说，只有在中国才能发展起来，统计数字表明每人每天等电梯时间是10分钟，而在美国是不存在的，这个差异就表明了这个市场在中国更加有利，和美国合作的过程中让他们理解了在中国的这些情况，我们准备了非常多的数据，要说服他们也是非常充分的，所以路演的整个过程还是非常顺利的。” 纳市上市实现了江南春立志打造“中国广告传媒第一股”的目标。这也是中国纯广告传媒企业第一次走向海外证券市场。 本次分众传媒的融资总金额达到历年来在纳斯达克上市的中国股票之最，共发行1010万股，创造融资1.72亿美元的纪录，之前的纪录是盛大2004年5月圈到的1.52亿美元。当日《华尔街日报》报道称，“分众在招股说明书当中每股14~16美元的定价最终被每股17美元的发行价超过，证明了投资者对分众公司的看好。按此价格计算，分众初次融资的总金额已经刷新了中国概念股在纳斯达克的圈钱纪录。”高盛相关负责人介绍，这充分表明国外投资者渴望介入高速增长的中国广告市场。 当时，纳斯达克将分众描述为“中国户外视频广告市场的领导者”，有人甚至这样预言：“分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。” 由于认购活跃，发行当日分众股票跳高2美元，以19美元开盘，收市于20.20美元，首日上涨18.8%。按照当日收盘价计算，其市值已逾8亿美元，超过了3家在香港上市的户外媒体股票—白马、媒体伯乐和通成的市值总和。 能够在纳斯达克上市是许多企业家梦寐以求的，江南春仅仅用了两年时间就做到了。因为一颗年轻的“虚荣心”而走上文学青年道路的江南春，在用并不流利的英语“例行”着上市前的发言时，内心是多么的自豪和激动，“我觉得那一刻代表中国企业越来越多地走向了国际舞台。”江南春说。 江南春的上市“遗憾” 回想起上市时的情景，江南春兴奋中还是带着少许遗憾。 第一次面对这么多的国际投资者，江南春进行了精心的准备，但是到了关键时刻，意外却发生了。 江南春说：“天天去练，就像电视剧一样。我准备了大概20遍，最终站在这个舞台上还是漏了一段，一段讲完之后，突然有一句想不起来的时候，我就主动跳过去，现场是没人听出来的，但是我自己知道漏了一段。” 虽然在演讲时忘了词多少有些可惜，但江南春很明白，纳斯达克的投资者们看重的绝不是你的英语好不好，而是你的企业能不能带来高回报。
面对挑剔的美国人，江南春拿出了自己的“撒手锏”。 江南春为了上市特地准备了一个短片，不断播放着广告的液晶显示屏主要针对的是写字楼里的企业主和白领。用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球。然后以一句“我创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场”结束了分众上市前的最后一次登台“表演”。 一个人只要有追求荣誉的欲望，就不可能没有虚荣心。力争完美的江南春对自己在上市过程中面对投资人的“表演”不甚满意。但势不由人、瑕不掩瑜，分众传媒上市后的股票涨势让众多分众投资者完全无视于江南春的“遗憾”，而大呼“过瘾”。
