廖复新:打造木制玩具“航母”



    他20岁涉足玩具行业,1986年在云和县成立中国第一家木制玩具私营企业,开创了中国木制玩具的先河,打造了木制玩具的小小航母。

  他始终坚信,不管做什么事,一定要投入百分之百的努力。“想别人想不到的事,做别人不愿做的事,做别人不能做的事。”简简单单的三句话,道出了他人生成功的秘诀。

  他,就是云和县木制玩具大王、新云集团董事长、县政协副主席廖复新。

  那么他是如何从2000元起步发展到一个产值3亿元的集团公司的?传奇人物廖复新向记者细细地道出了这段不简单的创业史。

  云和,一个赋有“中国木制玩具城”美誉的小城。数据显示,在逾20亿元年生产能力和占全国同类产品50%以上年出口量的云和玩具产业市场上,廖复新的新云集团就占据了近1/3的市场份额,当之无愧地成为云和县木玩界的龙头。廖复新30多年在玩具行业努力拼搏的轨迹,充分诠释了云和木制玩具行业从小到大、从弱到强乃至享誉全球的历程。

  木玩问鼎之路三十载

  上世纪70年代初,木制玩具制造作为一个新兴的行业在云和萌芽。“当时我很看好这个行业,觉得是个潜力股,于是就放弃了原来稳定的木工行当,去云和玩具一厂当一名制作工人。”廖复新是一个遇事爱琢磨且非常勤奋的人,初涉玩具一行,他便被深深地吸引了,于是乎猛地一头扎进玩具堆里。这一扎,就是30多个春秋。

 廖复新:打造木制玩具“航母”
  1986年,廖复新怀揣着向亲戚朋友借的2000元,自立门户,创办了云和新云实验厂,迈出了新云的第一步。“当时只有5个工人,当年产值只有3万元,第二年稍微向前跨了一步,人员增加到了9个,产值近70万元。”廖复新说,90年代是公司的发展阶段。1991年搬进了属于自己的新厂房,这也标志着企业成功实现了资本原始积累的第一次大飞跃。

  从此,新云一直保持着各项经济指标居云和县同行首位的地位,成了名副其实的玩具大王。到2000年,新云跨入了成熟阶段,人员达到2000多人,企业固定总产值已经达到3000万元,也拥有了属于自己的“一点”木制玩具品牌,新云公司成为浙江省木制玩具行业的最大企业,并步入全国私营企业500强之列。

  龙头企业的独特之道

  当记者向廖复新探询在木玩行业做成龙头的秘诀,廖复新显得很谦虚,他说:“首先,一个企业要做大做强,靠的不仅仅是一个人的力量,还需要有很多的合作伙伴帮你一起促成。你帮别人,别人才会帮你;其次,在发展的同时,还要引导一个行业的发展,做事比别人超前,不论是在设备上、研发抑或是工艺、管理等等方面让人家跟着你。总之,做领头羊,不是一天两天的事。”

  “我们以前的车间主任出去办一个厂,我去扶他一把,把我们的一些订单给他,从个人角度来说生意上是会有冲突,但我们做生意不能太狭隘。”廖复新说:“抢生意很正常,但如果从另一个角度考虑,我们做我们的大客户,小的客户给他们做,每个人都有自己的客户群,你这样做了,别人才会尊重你。我们做任何事情不能只想到个人的利益,不能一个人什么都想要。有句俗话说得好,儿子养大了要分家,鸡养大了还要过墙,说的就是这个道理。”一番实实在在的话,使人受益匪浅。

  廖复新说,新云的优势在于旗下的每个产品都有一个生产线,这样就保证了产品质量的稳定,不会重复投资,降低了成本,相对利润也会提高。“有专门的生产线,员工操作起来熟练了,品质上来了,竞争力也就强了。”据了解,现在新云已成功研发了大木屋、新密度板系列产品和火车宽轨等8条生产线。

  诚信为本,是廖复新的人生信念;质量第一,是廖复新的生产理念。正因为如此,新云在激烈的玩具产业竞争中仍然保持优势。有所为,有所不为,让他在每次接订单前都会三思而行。2004年,因为他的“有所不为”,让企业失掉了一个2亿元的订单。当时如果接下这个单子,就意味着新云一年的生产处于饱和状态,但同时也意味着新云不得不退掉许多老客户的单子。谈及当时的决定,他并不后悔。他说:“做企业是长长久久的事,不能因为一时的利益,毁了企业好不容易树立的口碑和形象。”

  开通国际渠道

  廖复新意识到,当资产规模跨入亿元行列时,企业必须进行新的扩张路径选择,否则不进则退。新云集团在同行业中率先导入和实施国际先进的管理体系,分别通过ISO9001-2000质量管理体系和国际森林认证,产品严格按国际玩具安全标准生产。与此同时,积极申请专利产品,申请注册“一点”商标,将其推向国际市场。

  廖复新告诉记者,新云目前在德国已设有自己的办事处,不久之后也将在美国设点。他称这样不仅可以在欧美洽谈业务,把国外的客商引进国内的新云。同时,把新产品直接销到欧美,等于直接把我们的品牌推广到国际市场,让我们的玩具更直观地呈现给客商。廖复新:“开辟了云和木制玩具直通世界市场的国际渠道,减少了对中间商的依赖,给玩具企业带回了利润,同时也送去了中国文化。”

  据了解,新云最大的一个木制玩具出厂价为500元人民币,最小的不到1元。他表示,几角钱的小玩具,虽然出口的量很多,但产值并不大,所以近几年,已逐步转为大件玩具的生产。他说:“目前以10~30元人民币的出厂价的玩具销量最大,而且三类玩具(婴儿玩具、成人玩具、儿童玩具)中以儿童玩具出口的最多。”

  “一般小客户就用我们‘一点’的品牌,大客户像国外连锁店、一些大财团和大的批发商还是用他们自己的品牌。”据廖复新介绍,这就是所谓的贴牌生产。目前很多新云的产品销到国外,虽说是中国制造,但转身就贴上了人家的品牌,摇身一变成为国际品牌,品牌商从中攫取了比生产成本多达几倍的利润。

  痛定思痛,廖复新认为,中国品牌的竞争原动力就是要想办法让自己的品牌向全球化靠拢,增加全球化的内涵,提高中国产品的附加值。

  去年的玩具风波,让产品安全成了企业重要的砝码。随着玩具出口的门槛提高,廖复新认为,为了中国玩具的品质出口,提高知名度,应该严抓质量关。云和木制玩具企业在发展之初,走的就是国际路线,为国际玩具跨国巨头们辛苦打工,赚取低廉加工费的苦差,没有打响自主品牌,没有自己的终端销售,有时在国际贸易中物美价廉反被说为“倾销”。“如何加强国际品牌的培育,提升产品附加值,占领产业链高端,是目前我们这些玩具人寻找国际化道路的新课题。”廖复新说。

  科技创新引领市场

  随着我国人民生活水平的提高,父母加大了对其子女教育资金的投入,中高档玩具的需求在最近几年达到了前所未有的水平。目前,我国有近3亿16岁以下的孩子,据专家预测,我国玩具市场今后将以每年40%的速度增长。这将给玩具产业带来巨大的发展机遇。廖复新也看到了其中蕴藏的无限商机。

  玩具界有句行话:“玩具靠品种吃饭。”“我们将近20%的企业利润用于新产品的研发,目前研发部已有20多个专职技术人员。”据廖复新介绍,他们很重视产品的研发和企业的科技含量,聘请了具有几十年经验的师傅兼职设计,通过给予1%12316;2%的销售奖励鼓励他们开发新产品,形成了一个较强的设计团队,平均一年可设计30012316;500个品种的新产品。

  当提及要如何突破现在静态玩具的模式、让玩具“动”起来的问题时,廖复新表示,要在功能上超过塑料玩具,只有通过重点开发科技含量高的电子玩具、动态玩具、智能玩具,努力创立自己的品牌,形成自己的知识产权,提高产品的附加值,才能赢得市场的主动权。

  廖复新称,现在木制玩具已进入科技竞争时期,谁拥有创新,谁建立了完善的品牌体系,就意味着谁拥有市场,谁就能在市场竞争中立于不败之地。“希望新云的产品能在国际市场走得更远,当人们看到木制玩具就会想到中国浙江云和的新云,这是我人生最美好的梦想。”廖复新在采访的最后,向记者吐露了一个深藏在心底的渴求与向往。(夏毅龚 读)

  

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