第56节:征战:分众五大并购记事本(4)



系列专题:《创意江南春:分众的蓝海》

  “办公楼内商务人士,每天花在等候电梯的时间达到303秒。这303秒内,人们无法随心所欲地做自己的事情,甚至不能大声谈话。人们常处于尴尬、枯燥、毫无选择的状态,此时优秀、高品位的广告将引发人们主动欣赏。”这是聚众传媒总裁虞锋在成立聚众之前周密调查的结果。1999年,虞锋在芝加哥的电梯里看到液晶显示器,创意火花产生。与分众一样,聚众的诞生也来自虞锋乘坐电梯时的“灵光一闪”。

  2004年,聚众以设立分公司、进行直营的方式“圈楼布点”。仅一年时间,聚众便声称已进入全国50个城市、3万栋商务楼宇。而在2005年,聚众一举进入便利店和公寓楼领域,更是公然声称在公寓楼拥有80%的市场份额。

  2005年12月,聚众相继收购了沈阳、武汉、长沙、福州、济南等二线城市的楼宇电视广告公司,以便在短期内迅速主导当地市场。

  “采用收购策略将有利于聚众在原先在当地并不具备优势的情况下,短时间内快速占领当地市场。”聚众传媒新闻发言人孔伟英公开表示,“被收购的是辽宁、武汉、福州多家楼宇电视广告企业,它们覆盖的写字楼在数量上在当地占有70%以上的份额。”收购后,聚众在这些公司中将实现绝对控股。

  同时,在加速“跑马圈地”的背后,是聚众正为在美国纳斯达克成功挂牌上市做最后的冲刺。按照聚众传媒虞锋此前的计划,聚众将于2005年底或2006年初上市,摩根士丹利已被选择为该公司海外上市的主承销商。2005年8月,聚众向美国证监会递交新股上市申请,并进入上市缄默期。

 第56节:征战:分众五大并购记事本(4)
  虽有业内人士认为,聚众更可能在2006年一季度登陆纳市,而聚众传媒自身拒绝对此做出任何透露及评价。孔伟英仅声称,近阶段的收购行为,是为了在该市场进一步确立地位,而从收购方向和收购策略来看,聚众传媒在二线城市仍然以高档写字楼等“三高人群”出入频繁的场所为主要切入点,之后才向辅助性场所扩张。但曾经韬光养晦、蓄势待发的聚众已俨然成为分众成长的最大障碍。

  新兴的楼宇广告业务基本是靠分众和聚众打造出来的。在楼宇视频这个市场,江南春、虞锋和他们分别领衔的分众传媒和聚众传媒无疑是一对出色的对手。分聚两家形同冰炭,势如水火,在彼此争夺市场期间,双方分庭抗礼、逐鹿中原,经过大小不断的“战争”和火拼,试图一分高低、一决雌雄。这些战争,分众、聚众或是不分高低,或是你上我下,总之是棋逢对手,互有输赢,在业界看来更是精彩异常。

  化敌为友:冤家一笑成亲家

  二战英雄、英国前首相丘吉尔说:“没有永远的敌人,只有永远的利益。”在商界,朋友和敌人绝对是一个相对的概念。分众和聚众开始运用这个概念,并为此描绘出一派美妙的前景。一直贴身肉搏的分众和聚众,也终于“相逢一笑泯恩仇”,由分而聚。

  2005年末,凯雷的建议让虞锋与江南春这两个昔日的对手终于坐在了谈判桌前。两周之后的2006年1月7日,国内楼宇广告市场格局突变,纳斯达克新宠分众并购聚众,把一直紧随其后的老对手聚众传媒收入囊中。分割国内楼宇电视市场的分众传媒和聚众传媒达成协议,根据双方的交易条款,分众传媒将以现金加股票总计约为3.25亿美元的价格取得聚众传媒100%的股权,完全并购聚众。其中9 400万美元以现金支付,剩余2.31亿美元以股份的方式支付,聚众传媒CEO虞锋同时将进入分众传媒董事会,与江南春共同担任董事会的联席主席。

  交易完成后,国内媒体并购规模纪录再一次被分众董事长江南春刷新。曾经打了两年嘴仗,本是针尖对麦芒,甚至在几个月前也还是誓不两立的分众与聚众,转眼间成了“亲戚”的突然并购,让业界一片哗然。

  而分众高层却表示,双方在2005年12月中旬才开始就合并意向进行谈判,只用了3周时间便最终达成协议,“主要是聚众的第二大股东凯雷基金在中间发挥了重要的作用”。凯雷集团常务董事兼凯雷亚洲风险投资及成长基金主管邹韦恩(WayneTsou)之前就曾表示:“虞锋说和江南春打了3年仗,双方都已彼此知根知底,尽管在性格上有差异,想法有不同,但可以互补,在一起工作可以防止对方犯错。”  

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