什么借东风 巧用天时 夏新“借东风”



夏新将推出以“赤壁”命名的新款高端智能手机,并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作,抢占中高端市场。

    本刊记者 武云云

  这个夏天,因为《赤壁》,梁朝伟、金城武、林志玲等演艺明星再次成了媒体关注的焦点,同时夏新(www.amoi.com.cn)掌门人卢振宇吹响冲锋号,携蛰伏了许久的夏新手机借赤壁之东风隆重登场,也在镁光灯前闪亮了一把。夏新新的管理团队首度公开亮相,新的发展战略浮出水面。一场“谋定而后动”的战役即将打响。

  新锐掌门人

  1999年,年轻儒雅的卢振宇已是TCL(www.tcl.com.cn)电脑事业部主管市场营销的副总。在TCL电脑成长的初期,卢振宇就为初出茅庐的TCL在电脑领域杀出一条血路。他主导的TCL“非常电脑”迅速使TCL成为主流PC品牌。2001年起,卢振宇加盟神舟(www.hasee.com.cn),主管营销,到2004年,神舟就已一跃成为所有大品牌都不愿提及,但又不得不提的PC大佬。而在长城电脑(www.greatwall.com.cn),担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”,在他离开时,长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象,他唯一羡慕的只有联想了。“卢振宇是个有思想的人,喜欢靠智慧工作,且肯身先士卒,很多事情都是自己挑头去做。他的领导权威是干出来的,而不是说公司赋予的职位本身产生的。”熟悉他的人曾如此评价。

  卢本人也在业界有了“扭亏高手”的称号。夏新曾经是CEC(www.cec.com.cn)旗下最赚钱的上市公司之一,却在去年巨亏超过8个亿,这显然是作为大股东的CEC集团所无法接受的。帐中名将如云的CEC集团或许正是看中了卢振宇在内部管理和经营扭亏上的特长,才将其调至夏新肩负扭亏重任。

  夏新内部人士介绍,尽管卢已到任半年,但之前他非常低调,原因是在为新战术做实际准备。自去年年底调任夏新总裁以来,卢振宇虽然很少在公开场合露面,但内部的改革举措却一直在紧锣密鼓的进行,精简人员、压缩成本、调整渠道、控制库存和不良应收款、建立全面的预算管理体系等等。卢振宇表示,夏新前一阶段的问题,表面上看是市场销售的环节出了问题,归根结底,还是企业的管理存在问题。

  夏新此次与电影《赤壁》合作推出的赤壁手机N800正是战术之一。据了解,夏新的赤壁手机N800属于高端智能手机,采用尊贵的金色外观,并具有顶级的软硬件配置,搭配有最新版本的Windowsmobile6操作系统,内置智能GPS导航功能。赤壁手机采用了目前业内顶级的三星400MHz高速处理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕,屏幕清晰度是目前市面上高端机主流配置的QVGA屏的四倍。这款高端智能手机被他寄予厚望,他在誓师演讲中一再引用《三国演义》和赤壁大战中的经典名言,似乎把自己置身于三国时代,形同意图冲出曹军重围的枭雄刘备。

  欲借东风

  在2008年夏新电子战略发布会上,卢振宇语出惊人,发布会变成了“赤壁之战”的誓师大会。会上,卢振宇发布了夏新电子下一步的各项战略发展规划,宣称要用两年时间以少胜多、出奇制胜,将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。这是继联想手机之后又一家洗心革命全面重塑的国产手机著名品牌。

  夏新与吴宇森导演的电影新作《赤壁》举行了签约仪式。夏新将推出以“赤壁”命名的新款高端智能手机,并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作,抢占中高端市场。

  卢振宇表示,企业经营如同行军打仗,讲究“上兵伐谋”。在主题为《善谋者,成大事也》的演讲中,他大量引用了《三国演义》和《孙子兵法》中的经典案例和语言,他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。“正”,就是加强企业管理的内功;“奇”就是出奇制胜,是指对稍纵即逝的市场机会的敏锐判断和准确把握能力,只要市场机会一出现,抓住一两个机会,企业很快就会实现腾飞和质变。

 什么借东风 巧用天时 夏新“借东风”
  为了打好这场“赤壁之战”,夏新的改革包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略;在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系;在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”,大力引入社会资源,最大限度调动各级经销商的积极性。夏新新的经营管理团队,将重点发展企业的技术研发能力、内部管理能力和品牌营销能力,坚持中高端的产品定位,通过严格高效的企业管理提高效率、控制成本,追求与经销商及合作伙伴的长期共赢,最终将夏新打造为中国优秀的互联移动服务提供商。

  卢振宇说,预计到今年底,中国整个手机市场的销售将会有10%的复合增长,有近3亿部手机的规模,这个巨大的存量市场为夏新提供了广阔的生存空间。在海外市场上,夏新已经和全球前十大运营商中的六家建立了战略合作关系,到今年年底,将实现100万部高端3G手机的海外出口。

  志取“汉中”

  “今天中国的手机市场和当年的三国纷争有些相似,国外品牌手机、国产品牌手机、山寨机三股力量构成了手机市场的主体。”卢振宇说。

  中国人民大学金融与证券研究所研究员、著名营销专家施炜指出,国产手机品牌要想改变目前的被动局面,依靠以前的机海战术加保姆式销售已经难以奏效了,必须在产品策略和销售策略上进行全方位的变革与创新,才能适应新的市场竞争环境。虽然目前在手机市场上洋品牌和山寨机的攻势咄咄逼人,但PC业和家电业的发展规律表明,随着用户消费理念的成熟和国产手机竞争力的增强,未来中国的手机市场中一定会诞生一批强大的国产手机品牌。

  赤壁之战是中国历史上著名的依靠谋略以少胜多、以弱胜强的战役,目前国产品牌手机正面临国外品牌手机和国内山寨机的双重挤压,在敌强我弱的形势下,需要国产品牌手机厂商认真筹划,积极行动,以智慧和谋略在竞争中赢得主动。

  正如中国科学院倪光南院士所言,从国家安全战略的角度看,移动通讯必须有民族品牌。如果在3G时代中国人都用我国的TD制式,TD就一定能在世界上占有一席之地。而事实证明,消费者是不会简单地因为民族情结而选择手机品牌的。留给夏新的,还是如何加强研发、降低成本,直面市场竞争。

  

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