爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
我们整合之后，大家到便利店去买东西，无论哪家便利店都会被我们覆盖。今天分众还准备进入手机领域，现在家庭电视对人产生很重要的影响，但出了家门以后，到卖场、便利店等，未来都会和分众形成亲密的接触。分众已经成为生活的一个组成部分，我们会在这些生活形态中，寻找相当的时刻，调整对某些商品的欲望。我觉得原来很多广告主，他们的思想也发生了一定的改变。以前我做很多年的广告代理公司，我碰到的客户都说我今年要做多少电视，做多少报纸，做多少的户外，其实他只是从媒体分类上去讲，我觉得越来越多的客户开始思考另一种模型，比如我这台电脑或者手机目标受众是谁？生活形态是怎样的？在这些生活形态中，哪些是主要的媒体接触点？在接触点有哪些沟通渠道可以和他们进行对话？我想这是未来广告主可以推行的一些新的模式。 中国在2008年，将超过日本和英国，成为全球第二大媒体市场。成为全球最大的一个广告媒体集团，这是我的梦想，也是谭智和虞锋的梦想。 4. 江南春整合好耶后感言 好耶广告网络在中国互联网广告领域的影响力为业界所熟知，这次能够与朱海龙先生携手，我为分众感到高兴，因为这使我们直接进入了互联网这个可以更精确定位受众并提供精确传播效果的领域。表面来看，好耶做的业务一方面是技术业务，一方面是代理业务，而我认为它既不是做技术也不是做代理，这个是现象，像朱海龙所说的这个是两只脚，我们来看好耶的模式，首先是做富媒体联盟，第二是精准定向投放，这和分众一对一的理念是吻合的。第三是以CPA效果计费的模式，这也是和分众的精准化、提高广告主的回报率吻合的，由于好耶和分众“生活圈媒体群”的战略高度吻合，使得今天的并购行为变得非常清晰。分众和好耶整合后，我们会去研究和开发在互联网广告营销当中的创新案例和模式，这些创新模式的目标是对广告主的投入价值形成更高的提升。 好耶成立于1998年，是中国最大的互联网广告发布软件提供商和第三方实时监测公司，它为包括新浪在内的中国大中型网站提供广告发布和监控技术及业务，现在已经建立了一个庞大的网络受众浏览行为分析系统及数据库。依靠这个数据库及分析系统，可以实现根据受众的不同地域、不同兴趣需求投放不同类型的网络广告。在投放广告时还可做到实时监测，实时更新，并可对同一受众设定收看频次，从而充分提升针对性和点击率，提高广告主的投资回报率。
好耶也开创了富媒体广告联盟，推动基于宽带上的视频广告业务的发展。此外，好耶还开创了Smart Trade平台，把5 000家小型网站和国内知名个人网站的流量聚合，每天广告显示量（Page View）超过了4亿次，每月的广告能够触及的独立访客达到3 700万，在Smart Trade平台上，广告主可以采用CPA付费模式，按照产生的效果进行付费。 这次对好耶广告网络的整合是两年来分众开展的第五次并购了，回顾一下，分众公司2005年7月13日在美国上市之后，表现一直受到很多媒体的关注。我记得当时在纳斯达克上市的时候很担心，这个模式在美国没有，很怕跌破发行价，后来一路上增长过来，2005年底在30美元，使我们心情比较稳定。30美元之后，我们又发生了对聚众传媒的收购，从2005年底到2006年来看，一年过去的时候，我们的股价涨到了六七十美元，现在大约是80美元的平台，一直得到了资本市场的认同。从业绩的表现来看，我们刚刚公布了第四季度的财报，整个收入比去年同期上涨了200%多，12月份单月的广告收入超过了2.5亿人民币，整个第四季度达到了5.88亿营收。 另外分众在很多专业领域的数据表现也令我们欣慰，首先看到在中国CMMS的新富阶层媒体接触习惯研究报告当中，整个分众楼宇电视目前在电视视频广告领域当中，媒体到达率在所有19个主力都市中，针对6万元家庭年收入人群已经达到第一位。继2005年被500名广告主票选为“年度中国最具销售力媒体”后，在2006年9月的“金远奖”评选中，分众传媒又在数千名广告主投票评选中荣获“中国都市最具价值媒体奖”，被中国的商学院评为“中国最佳商业模式奖”，这些都来源于广告主对我们的媒体价值的不断认同。
