爱华网系列专题：《成功心理学：成功探索十二讲》
增 强 自 信 相信自己 自信，就是要在认识自己的基础上充分相信自己，相信自己可以在 面对困难与挑战的时候将自己最大的潜能释放出来，相信自己可以在理想和兴趣的引导下 坚定不移地走向成功。成功的道路上，非常重要的就是提升自信，因为对自己都怀疑，不 知道自己有没有这个能力，你就很难有一种强大的潜力发挥。人的自信心，对于成功是一 个非常重要的因素，很多伟人，之所以成功，是因为他们首先能在信心上，鼓舞自己也鼓 舞了同伴，而且给对手一种巨大的压力。毛泽东就是一位充满自信与霸气的人，他在湖南 一师读书的时候曾说过一句话：“我要改造中国与世界。”当时，作为一个师范生，他能 有这样的抱负，他的同学，包括他的老师—杨开慧烈士的父亲杨昌济先生，都很佩服这个 青年竟有如此的自信。周恩来总理说得好：“自信是爱国的源泉”。自信就是要相信和信 任自己，激发自己去奋斗和拼搏的斗志，自信绝对不是一个空洞的口号，而是一个渴望成 功的人必须具备的素质，一定要让它扎根在灵魂的深处，跟随自己的心脏和血液一起跳动 和流淌。毛泽东作过一句这样的诗：自信人生二百年，会当击水三千里。毛泽东之所以成 为开国领袖，成为一代伟人，是因为他从年轻的时候起，便制定目标，并且他的个人特色 鲜明，他的自信与豪情几乎无人能及，在20世纪60年代，当时全世界在美国的带领下，掀 起一股反华的高潮，当时毛泽东就写了一首词：“小小寰球，有几个苍蝇碰壁，嗡嗡叫， 几声凄厉、几声抽泣。”他把在当时都在反华的非常强大的美国和苏联，比做几只苍蝇碰 壁，嗡嗡叫而已，所以后来毛主席就在他的诗词里面还写道“蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树 谈何易。”美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”自信是成功的重要精神支 柱，如果没有自信，别说无法获得成功，从某种角度说，也是对生命的亵渎。因为，如果 你没有自信，认为自己任何事情都做不成，那么你活着还有什么意义呢？人生需要自信， 想要成功，必须要有自信，要有“ 天生我才必有用”的信心和豪情。 “自信是成功的第 一秘诀”。无论从事哪种行业，如果遇到困难就放弃的话，那就没有今天的业绩了。世界 级的推销大师哥特曼曾经说过：“推销从被拒绝开始”。如果你不接受拒绝是不可能学会 做推销的，曾经有人做过一个有趣的调查，就是调查美国、日本、韩国、巴西四个国家的 推销人员在30分钟的谈判过程中，客户或潜在客户说“不”的次数，也就是遭到拒绝的次 数结果为：日本人是2次；美国人是5次；韩国人是7次；巴西人最多，42次。 培根曾经说过 一句话：“人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。 ” 信心是一种积极的心理暗示，有信心的人不容易被困难击垮，而没有信心的人，在遇到 挫折时，通常很快就否定了自己的能力，放弃了让自己通向成功的机会。所以，在很多时 候，打败你的不是外在环境，而是你的心，被自己打败的人，别人给予再多的帮助都是无 力的。 一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的尺子推销员，顿生一股怜悯之情。他把1美元 丢进卖尺子人的盒子里，准备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一把尺子， 并对卖尺子的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是尺子。”几个 月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销员迎上这位纽约商人：“你可能已经记不得 我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信，我一直觉得自己和乞丐没什么两 样，直到那天你买了我的尺子，并告诉我我是一个商人为止。”推销员一直把自己当做乞 丐，不就是因为缺乏自信吗?但是从纽约商人的一句话中，他找到了自信，并开始了全新的 生活。从中我们不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要 原因。 毛主席以其无比的自信，带领全国人民，在严峻的国际局势中傲然屹立于全世界。 同样，一个人要想获得成功，也必须建立自信，那么建立自信时，应该把握好哪些要点呢 ？
我们说没有自信就没有成功，如果说你对自己都怀疑，那么你就每一步你都会走得有 几分胆怯、几分心虚，最后的结果，是不会理想的。要有自信，要做到以下几点。 要学会 战胜自我 我们有时候不敢迈步出去，最大的障碍是自己，自己觉得害怕，自己认为不行 。其实，只要我们充满自信，对我们自己就会营造一种心理优势。我非常欣赏刘翔在运动 场的表现，在每次比赛之前他都显得非常轻松，脸上尽显笑容，接受记者采访的时候，总 是以乐观的心态直面记者的提问，他还没有拿到奥运金牌之前就有记者采访他：“刘翔， 你的目标是什么？”“拿金牌，我不相信中国人在田径上，真的就比别人落后，我不相信 ！”正是由于确定了这样一个“誓夺金牌”的目标，也坚定了必胜的信心和决心，刘翔在 比赛中才能战胜常人无法想象的心理和生理压力，最终勇夺桂冠，成为世界第一！ 苏联有 位著名的撑杆跳高选手—布勃卡。布勃卡是当时当之无愧的撑杆跳高之王。在开始比赛的 时候，他往往就是坐在一边看他的那些竞争对手，不断地跳过去，等别人都跳不过去了， 他才上场，他把人家过不去的那个高度，作为他的起跳高度，这样一来就给对手极大的压 力，因为布勃卡对自己充满自信：你们都跳不过去的高度，却是我起跳的高度！充满自信 的布勃卡在世界田径史上，在撑杆跳这项运动中，连续保持了很长一段时间世界冠军的称 号。 把自信建立在创造价值的基础上 李白曾经说过：“天生我材必有用”，相信自己， 就是要相信我们是有价值的，这种价值表现在我们能够为社会、为他人创造价值，而且社 会、他人也认同我们为他们提供的产品和服务。只有真正相信自己具有价值，才能充分发 挥出自己的价值，如果你认为自己毫无价值或者利用价值很低，那么你将真的发挥不出你 的才能，自己所应有的巨大的人生价值也将被埋没。这样做的结果，等于是为自己的人生 设限，你所能达到的成就会永远超不出你为自己设计的高度。 如果你真的相信自己，并且 深信自己一定能实现梦想，你就真的能够步入坦途，而别人也会更需要你。 有一次，一名 意志消沉的经理前去寻求美国著名成功学家拿破仑?希尔的帮助，他因为合伙人的破产而变 得一无所有，拿破仑?希尔于是让他站在厚窗帘的前面，并且告诉他：“你将看到这世上唯 一能使你重获信心并且克服困境的人。”藏在窗帘底下的其实是一面镜子，因此，当拿破 仑?希尔将这块窗帘揭开，出现在这位经理面前的不是别人，正是他自己。他用手摸摸自己 长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，不禁陷入了沉思，过一会儿便 向拿破仑?希尔道谢，而后离去。几个月后，他再度现身在拿破仑?希尔面前，但已非当时 意兴阑珊的失意者，而是从头到脚打扮一新，看起来精神焕发、信心十足的样子。他告诉 拿破仑?希尔：“那一天我离开你的办公室时还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自 信，现在我找到了一份薪水不错的工作，我确信自己从前的成功肯定还会再次降临。
