爱华网□本刊记者 赵楠 纵观商用电脑的发展史，将软件与硬件捆绑销售的策略并不少见。之前，曾有通信、协同软件甚至简单的进销存软件都曾经与电脑捆绑销售，虽然结果不尽相同，但商家一直乐此不疲。但是在这些合作中，还没有哪个电脑厂商直接涉足电子商务。2008年的7月2日，联想、阿里巴巴以及英特尔联合在京宣布，三方将为中小企业提供集成阿里巴巴旺铺功能的联想扬天电脑。 作为行业内的权威媒体，《电子商务世界》非常乐于看到这样的合作出现，毕竟中国的网上中小企业数量正在以几何级的速度飞速增长，而他们上网必备的工具商用电脑，早就应该针对这些网络商人的特性定制特有的服务。据悉，联想方面预计此次推出的专用电脑年生产量为200万台。三方一再强调此次合作已经上升到战略层面，这就让人不得不猜测或许还有后续的产品将陆续推出。当然，这些合作层面的内容并不是中小企业最为关注的，这第一款中小企业电子商务专用电脑究竟有哪些特有功能？能给企业用户带来哪些方便?让我们一起深入了解一下。 集成阿里旺铺 通过这次合作，阿里巴巴在联想扬天商用电脑和商用笔记本系列中集成了阿里旺铺功能。熟悉阿里巴巴产品的商人朋友都知道，阿里旺铺除了具有公司形象和产品展示功能之外，还将阿里巴巴现有的搜索、分析、诚信、支付以及交易等一系列营销工具集成进去，中小企业可以通过该软件灵活设计企业网站、使用20G超大企业邮局、进行网站浏览分析和企业在线答疑。据联想方面透露，该款专用电脑将像集成IE浏览器那样集成阿里旺铺软件，中小企业无需自己安装，只需要轻轻点击桌面鼠标，输入在阿里巴巴注册的用户名和密码即可使用该软件，从而方便中小企业用户使用。 “中小企业用户抱怨的不仅仅是电脑中毒、无故死机等问题，他们也需要电脑能进一步简化其在进行网上谈生意时应用平台的软件安装、使用过程，而这在推出的专用电脑中已经为客户解决了。”在谈到中小企业对商用电脑的需求时，联想集团副总裁夏立这样说。 作为国内最先挖掘网上商人市场的厂商，联想为了更好地集成阿里巴巴相关产品，投入了不小的人力物力。“这次在联想和阿里巴巴的产品合作中，我们开发了一个一体化的应用界面。让用户感觉软件和硬件真正结合在一起。为了实现这个效果，我们会对电脑进行主板的升级和测试，协调硬件和软件的兼容性。这虽然花费了一定的研发成本，但联想不会增加产品售价。”联想扬天SMB台式PC产品总监杨晨告诉记者。 在推广方式上，联想方面表示并不太担心9月正式推出新产品后中小企业的接受程度。“我们的渠道可以把产品直接交到企业手中。同时，联想也会开辟一些新的销售渠道，比如通过阿里巴巴、中小企业行业协会等。我们和合作伙伴所针对的客户群肯定是有些不重合的部分，通过合作将把所有客户群全部照顾到。” 应用仍须丰富
由于是第一次合作，这次联想与阿里巴巴的合作仅为阿里旺铺产品。对广大网络商人而言，应用这款专用电脑的优势主要体现在不用下载软件，其他如软件功能以及收费等方面都与在线的阿里旺铺相同。对于这个功能，网络商人们表现出不同程度的关注。一些热衷于使用阿里旺铺的商人对此非常感兴趣，认为这样能让自己的工作更加高效；而另外一些同时应用多种网络工具的商人则表示，希望将来的商用电脑能够集成更多的电子商务功能，从现在的应用来看，仅有阿里旺铺一项功能还不足以影响他们的电脑采购选择标准。 针对中国网络商人市场，杨晨表示：“联想与阿里巴巴的合作在未来还会逐渐深入。同时，这个合作并没有排他性。”可见，商用电脑在电子商务服务方面的扩展空间还将非常广阔。尽管具体的功能仍需丰富，但此次联想涉足电子商务领域，却是在服务网商细化需求方面走出了可喜的一步。
