爱华网中小企业做网络营销，往往会因为缺乏资金而有心无力，其实——
□文/王通
“我缺少资金，而且在不知道网络营销有什么效果的时候，让我投钱进去有困难。”一位企业刚刚起步的老板说。对于中小企业来说，省钱就是赚钱，关于网络营销，他们关注的点很实惠：如何不花钱给企业带来实效。实际上，免费的午餐并不是没有。 免费建设营销型网站 对于那些没有资金建立网站、或者只是想尝试一下网络营销的企业来说，去免费建站的平台上建立公司网站是不错的选择。 1.Google主页：http://www.googlepages.com/。Google公司提供的免费建站服务平台操作比较简单，但是功能过于简单，适合没有资金和电子商务人才的小型企业摸索使用。 2.免费建站工具：企业建站，没有必要请专业的公司，使用现有的网站系统，例如： 网店系统：http://www.9959.com.cn 企业CMS：http://www.9959.net.cn 3.免费的企业邮局：Google免费邮局http://www.google.com/a/和微软免费企业邮局http://domains.live.com/。有时候收费的午餐并没有免费的午餐营养丰富，某些收费的企业邮局还不如免费的企业邮局管用，比如Google提供的免费企业邮局，可以OUTLOOK收发邮件，防垃圾邮件功能超强。 免费的网站推广策略 建立网站之后如果不推广，还是没有客户知道你，在网络世界里，对于中小企业来说，能否找到免费为你吆喝的方式很关键。 提到网站推广，网络营销人士很自然想到做竞价广告。然而竞价广告真的可以免费做吗？答案是可以的。就拿Google而言，一直来都有赠送Adwords广告优化卷的行为，只是很多人不知道而已。并且，这些优惠券的面额都不小，200美元、100美元、75美元、50欧元和30欧元不等。 那么如何获得Google的免费优惠券呢？只有通过Email才可以申请到。比如下面这个GoogleAadwords优惠圈的申请地址：http://www.51zhuanqian.com/post/36.html。如果想获得更多的申请地址，你可以在Googleblog搜索引擎里面搜索Adwords优惠卷的英文关键词，那样可以获得更多最新的优惠卷申请地址。不为人知的是，过去几年，有不少人以申请优惠卷为业，然后低价销售，靠大量的体力付出而不用成本便能月收入达上万美元。 正是因为以出售优惠券为业的人太多，所以现在Google比较反感中国人使用Adwords账号申请优惠券。后来逼迫一些人使用代理服务器新开通Adwords帐户填写虚假的国外公司资料，运用国外公司资料获得优惠券。 其他的搜索引擎也有，例如Yahoo和MSN也都有赠送优惠价的行为，只是不像Google那样可以彻底无成本，而是需要付出一些小成本。 此外，不管是谷歌还是百度，或者雅虎与搜狗，他们的搜索排名，除了广告外，主要还是以自然排名为主的。如果网站的SEO工作做得好，就可以在各大搜索引擎中获得较好的排名。 认真做好以下几点，你就可以获得比较不错的SEO效果。 第一，多考虑些关键词，不要总想热门词，要考虑30个以上的不是特别热门的关键词，这样比一个热门词排上去综合效果还好。在选择关键词的时候，可以使用Google的关键词工具（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）。通过工具，输入任意一个关键词，都可以查询到上百个相关的关键词，并且可以查询到这些关键词的使用频率。 第二，认真把内容做好，关键词考虑得多，就要针对每个关键词把内容认认真真地做好，尽管是免费建网站，想要有好的网络营销效果，必须拥有优秀的内容。 第三，多多交换链接，内容做好之后想提高排名，重要的还是要做反向链接，在做反向链接的过程中，交换链接效果最好。到哪里寻找要交换的链接呢？互联网上有许多友情链接交换论坛，例如www.seo.org.cn。 除了SEO之外，还可以利用软文做推广，软文营销是迅速提高网站知名度、带来大量高质量客户的网络营销推广方式。现在中小企业所缺乏的不是写软文的意识，而是写软文和发布软文的技巧。 那么应该如何撰写软文呢？软文撰写有许多重要的技巧。 技巧一：标题要吸引人 什么样的标题吸引人呢？要学会借势，如何借呢？就是在你的标题中要包含名人、知名公司，或者广大网友关注的词汇。 技巧二：文章语言风趣 软文不要写得太死板，要多使用网络语言，只有写得生动风趣，网友读起来才会在不知不觉中接受你的广告。 技巧三：文章中要合理加上自己网站链接 文章中如果出现了你的网站的关键词，要对这些关键词加上你的网站的超链接，这样可以提高网站的搜索引擎排名。 技巧四：鼓动网友转摘你的文章 在每篇文章的结束位置，都写上一句：“本文版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。” 第二步就是发布和推广你的软文了，通常有以下三个管用的方法。 方法一：在国内排名前20的论坛BBS上发帖并顶贴（天涯论坛、新浪论坛、QQ论坛、搜狐论坛、网易论坛、人民网论坛、猫扑论坛、Chinaren论坛、百度贴吧、21CN论坛、CCTV论坛、中华网论坛、千龙论坛、凤凰网论坛、泡泡网论坛、西祠胡同论坛、红网论坛、大洋论坛、新华网论坛、tom网论坛和其他目标行业论坛）。最关键的一点是，发了帖子以后，记下网址，每天不断地去顶，顶得越久帖子就越火。 方法二：在20大博客网站开博客发布软文（新浪博客http://blog.sina.com.cn/、搜狐博客http://blog.sohu.com/、博客网http://www.bokee.com/、斗牛士http://www.donews.net/、赛迪博客http://blog.ccidnet.com/、和讯博客http://blog.hexun.com/、百度空间http://hi.baidu.com/、MSN博客http://spaces.live.com/、Blogbus博客http://www.blogbus.com/、Tom博客http://blog.tom.com/、天涯博客http://www.tianyablog.com/、网易博客http://blog.163.com/、凤凰博客http://blog.phoenixtv.com/、中国博客网http://www.blogcn.com/、Google博客http://www.blogger.com/、天极博客http://blog.yesky.com/、歪酷博客http://www.yculblog.com/、博客天下http://blog.com.cn/、博客园http://www.cnblogs.com/、中华网博客http://blog.china.com/和网商博客http://blog.china.alibaba.com/）。 方法三：利用百度知道和腾讯问问，在百度知道和腾讯问问中，多注册几个ID，然后采取自问自答的方式，也可以带来大量的流量。 方法四：利用电子书推广。电子书制作非常简单，你可以整理一系列的相关文章或者图片，同时加上你的广告，然后使用网上的免费电子书制作软件制作成电子书，最后到各大电子书下载网站提交。这样就会有很多网友看你的电子书，同时通过你的电子书中的软文或者广告来到你的网站。 最后，只要你的产品直接可以在线付款订购，还可以利用CPS广告联盟进行推广。虽然这种推广方式不能免费，但是却是产生销售之后才给CPS广告联盟平台付费。例如，CPS广告联盟会将你的网站投放在上千上万个网站上，你获得的利润有50元，可能要拿出20元给CPS广告联盟平台。这样的广告联盟有：易特http://www.ete.cn/、黑马http://www.heima8.com/、成果网http://www.chanet.com.cn/、领克特http://www.linktech.cn/home/、联盟网http://www.lianmeng.com、美通网http://www.ad4all.net/和联署营销网http://www.9959.com。 免费开展网络营销管理 通过网站建设和网络推广继而有客户找上门之后，在线管理客户资源是提升中小企业品牌形象、降低管理成本的重要措施。其实除了金蝶等软件厂商提供的免费客服软件之外，即时通信工具提供的免费在线客服软件实用而且简单。例如WebQQ提供免费在线客服软件，代码获得地址：http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml；微软最新推出的Webmsn功能更加强大，对方不需要登陆MSN就可以和你的Webmsn进行聊天，可以当作一个很好的在线客服工具，代码获得地址：http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml。 另一方面，流量统计也很重要，不懂网络的中小企业不知道自己的客户来自哪里，也不知道自己哪些工作换来了成果，那么分析网站各种流量数据可以帮忙找到答案。这里给大家推荐几个免费的工具。 Google分析：https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN Yahoo统计：http://tongji.cn.yahoo.com/ 站长统计：http://www.cnzz.com/ 阿江51la统计：http://www.51.la 流量统计分析一个重要作用是找到潜在客户，而企业感兴趣的是如何把潜在客户变成真正的客户，这需要企业一直跟踪管理潜在客户，然而现在少有免费好用的追踪潜在客户的工具。对于刚起步的企业来说，比较死的方法只有手工收集潜在客户的Email等联系方式，然后手工发送信息。
