爱华网□文/Nemo 最近，经常听到网商们抱怨：更多的企业参与到网上贸易中，电子商务越来越难做，但是看着互联网的逐渐普及，不做又觉得可惜；人民币的升值也让更多的企业在外贸中备受煎熬，利润逐渐下降，让他们感到“钱”途渺茫，但是不做，利润不是更少吗？在他们看来，电子商务已经逐渐沦为鸡肋。 前不久，我认识了一位商人，尽管面临同样的难题，他却依然选择在电子商务的道路上前行。不管是对于电子商务效果的滑坡、行业适用性还是外贸窘境，他都有一套属于自己的分析。 从好做到难做 他叫李志勇，2003年创办了深圳众能达电子有限公司，从那时开始，李志勇就用上了网络推广。 “当时安防产业的信息不是很透明，上网的企业并不多，许多客户都是看到我们的网上推广后找过来的。”李志勇回忆说，这种状况一直延续到2005年初。如今，尽管Google、百度上的关键字排名依然在做，在行业网站上每年也会投入5～6万元的广告费用，但是却没有产生任何直接的经济效应。
“5年多的内贸电子商务历程中，只有2年是有明显效果的，为什么你仍要继续做？”我疑惑不解。“我也怀疑过，但在分析完整个行业之后，我知道自己是对的。”李志勇说，在安防行业中，像他这样的生产商的下游客户是安装商，包括系统集成公司和弱电工程队。早在电脑不太普及之前，这些安装商们就已经形成了到当地的安防市场或者“安防城”采购的习惯，用电脑的时候并不多。再加上迄今为止安防行业尚无对产品性能指标的规范，所以厂家给出的产品性能参数并不可靠。比如，两家公司生产的监控设备的线数原本都是400，但是其中一家在产品说明上标上450，此时买家自然更青睐线数450的产品，其中的差别只能用专业的仪器才能检测出来，而一台仪器高达几十万元，即使是现场购买，安装商们也不可能将庞大的仪器扛到安防城检验，更甭说到网上购买了。 “这么说来，安防的电子商务岂不是没法做了吗？”我更加不解。“或许直接经济效益暂时没法实现，但是我们可以通过互联网做品牌积累。”在李志勇眼中，网络品牌积累就是保证客户在网上能随时搜索到自己，且排名靠前。为此，他专门请了两名员工负责每天到各个行业网站的论坛上发信息，以及不断优化和更新企业网站。“安防行业目前正处于大浪淘沙的过程，规范出台是迟早的事情，而且我相信，安装商们总有一天会喜欢上互联网。” 从不做到做 当大多数人都认为2008年的外贸行情一片惨淡时，李志勇却闯了进来。 “以前我们通过外贸公司做，但是他们随时可以换掉供应商。”为了保险起见，李志勇开始筹备自己做外贸：一方面他研制出红外夜视一体化摄像机，与传统的夜视设备相比，其寿命要高出4倍，图像也更清晰；另一方面，在向多位同行了解之后，他选择了在中国制造网（www.made-in-china.com）上做宣传。“阿里巴巴的垃圾信息太多，环球资源又太贵。” “主要也是做品牌积累？”我追问。“国际市场可不一样。”李志勇分析说，全球80%的安防制造商都在中国，再加上国外的安防展会少之又少，国外的安装商只能通过互联网持续关注中国的安防产业，如今已有多家国外客商对红外夜视一体化摄像机表现出了极大的兴趣。 尽管安防的内贸电子商务难做，外贸电子商务刚刚萌芽，李志勇仍然一直坚持着、期待着，在“做与不做”的问题上，他始终没有犹豫过，坚定地选择了前者。李志勇说：“2007年，我们的销售额是1600万元，我相信今年一定会更好。”我微笑，不再有任何疑问。
