爱华网系列专题：3G营销观察
手机已经不仅是一个通讯工具,还是消费者手中的“网络接入点”，既有实用功能又兼具美观。站在大媒介角度看，定位在基于对用户的了解而生的移动产品，才能够让用户产生消费冲动，最终实现营销价值。 移动行业发展高歌猛进，平均一款产品只有三个月的生命周期，没有“一招通关”的捷径。作为较早进入移动互联网领域的公司，3G门户前进的精神内核是持续创新，不断试错。我认为移动营销的前提是研发出适合消费者需求的好产品，而这正是包括创始人团队在内的，3G门户众多热爱玩手机的“技术宅”们所擅长的。 正是“技术宅”们对手机特性的了解，才创造出GO桌面、GO浏览器这样具备媒介属性，利用HTML5等技术产生酷炫体验的核心产品。大数据也是帮助“技术宅”们更了解用户的方式，如3G门户与北京大学新闻传播学院合作调研发布的移动互联网全景式的“手机人”系列研究，以及与DCCI、艾瑞网合作的关注3G门户自身用户行为的数据报告，用户差异点决定着营销的差异点，数据得出的用户行为习惯是研发出具有前瞻性产品的重要依据。 产品和用户量是移动营销起作用的前提，衡量营销效果则需要全行业的共同努力，3G门户希望2013年移动营销领域能够尽早达成一套被认可的行业标准规则。
2013年将是移动领域继续快进快出，互联网“大鳄”公司纷纷抢滩，持续竞争的一年，行业的爆发还需等待，在爆发来临之前生存能力仍然是最重要的。对于3G门户而言，挑战在于保持自己在行业中的地位，继续3G门户作为移动媒体的优势。我们会在体育、娱乐方面加大力度，保持差异化，坚持继续通过“中国好声音”、“中国达人秀”等热门综艺节目和新电影扩大3G门户自身品牌的声量。同时3G门户也会在In-App广告联盟方向发力，形成一个自有媒体和In-App广告联盟的营销闭环，为广告主提供更精准的整合营销。更多行业的广告主开始给移动营销分配更多预算和精力，除了传统的电子、汽车行业，预计今年日化行业会提供很多合作机会。 我推荐 3G门户与可口可乐合作打造的雪碧“选阵营战对决”移动互联网推广活动，将赛事直播及手机页面推送、专区激励活动整合，并首次将移动端与电视、其他互联网广告平台渠道打通，阵营榜单数据同步，真正实现多屏合一营销推广。活动让年轻消费者对雪碧精神，形成强烈认同感，斩获多个广告奖项。 我观点 广告主将更注重移动产品与用户的互动与沟通，仅炫目的展示型广告不能满足这个要求，更符合手机传感功能等特性的、有新鲜感、不强加给用户的互动方式将受到青睐，通过这种互动积累具黏性的活跃用户。从行业来看，日化领域与移动营销的合作力度2013年会有显著提升，也会有一些重视环保、科技、艺术的广告主通过手机以更温和的方式影响用户，塑造品牌形象。 我挑战 互联网“大鳄”公司进入移动营销领域，意味着市场规模将快速扩大，3G门户面临的最大挑战就是持续创新，更懂用户，在白热化的竞争中提供高品质的营销产品与服务，获得更多认可。此外新年我希望能够多走出去，与不同行业的营销人交流，跳脱出移动营销来看移动营销，在思想碰撞中得出更多好点子。 张旻翚先生毕业于中山大学计算机学科，2012年获中欧国际工商学院硕士学位。曾任搜狐公司行销渠道中心总经理。在互联网及新媒体营销方面有多年经验，于2010年加盟3G门户，出任首席营销官（CMO），全面负责公司京沪穗三地的品牌广告管理和业务工作。
