爱华网方正要在PC领域奋起直追，重新进入国内PC市场第一梯队，需要做的还有更多。
本刊记者 匡冬芳
在联想(www.lenovo.com.cn)、戴尔(www.dell.com.cn)、惠普(www.hp.com.cn)等竞争对手的围追堵截之下，前景阴云密布的方正科技（爱股,行情,资讯）(www.founder.com.cn)试图做出新一轮的突围行动。 6月6日，掌管方正科技4年的祁东风宣布辞去方正科技总裁职位，随后，原就职于联想的宋京华出任副总裁。此外，方正科技总裁办由2007年底的7人变成最新的9人。其中三人是助理总裁，一人新近提拔，一人外部加入，由方中华暂时代任总裁职位。 也许是受宋京华的联想式思维的影响，方正科技的架构调整也随即模仿联想方式而展开。根据调整方案，方正科技将按客户方向组建新架构，形成消费客户群和行业客户事业群两组，而之前的方正科技一直是按照产品来进行部门分工。此外，方中华表示，方正科技将对行业市场加大投入。 解读方正困局 方正科技原总裁祁东风掌管方正科技的四年，正好是联想收购IBMPC业务部门之后的四年。 在这四年中，方正眼睁睁的看着联想一路高歌猛进，一跃成为国产电脑第一品牌，全球第三大PC厂商之一，在国内市场上处于龙头地位，并进军海外。于此截然相反的却是方正科技的黯然伤神。昔日与联想在PC领域称兄道弟、彼此不分伯仲的局面已成昨日黄花。IDC数据显示，2007年全年，联想、戴尔、惠普、华硕(www.asus.com.cn)和宏基(www.acer.com.cn)笔记本单季销量位居前五名，均稳定保持在10万部以上，方正却位居其后。IDC今年一季度的数据更表明，方正市场地位滑至第四，以7.9%的市场份额排在联想、惠普、戴尔之后，其出货量同比下降2.2%，市场份额同比下滑2.1个百分点。 此外，关于方正被竞争对手收购的传闻也是纷纷扬扬。先是被戴尔、继而是被Acer，然后是被海尔(www.haier.cn)。最近，又传来方正科技将被联想收购的传言。尽管方正一直在不断的澄清谣言，但这些传闻无疑也给方正带来了进一步的不良影响和压力。 拿方正的优势行业电脑来说，行业市场比例目前占到方正销量的60%，是方正的重点业务。但方中华也不得不向媒体承认，方正行业电脑“做的不够好，和联想相比也差距很大，但又是方正的优势，应该做的更好”。而对于面向消费类的笔记本，这一领域已经成为PC市场公认的促进增长的动力。“一个IT公司如果消费类市场低于30%，而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单，其持续发展力是值得怀疑的。”方正科技原总裁祁东风曾说。因此，在祁东风掌管的四年里，曾经加大了对消费类笔记本的大力投入。但方正去年全年笔记本的销量也不过是30万台，这一数字落后于很多同类竞争伙伴。
方正科技为什么会失利？一方面是PC业产品同质化、规模化以及外来PC厂商入侵所带来的竞争激烈的产业大环境所致，另一方面与方正科技一直缺乏清晰的战略指导也有关。无论是方正产品的推广策略，还是方正品牌给外界所留下的印象，都乏善可陈。作风保守、缺乏创新、不贴近消费者，是造就方正连番失利的主要原因。 在方正2008年笔记本战略发布会上，祁东风曾经宣布2008年笔记本销量目标为80万台。6月3日，方正科技举办了暑促发布会，一举向市场推出6款新品。方中华表示，在接下来的时间里，方正科技将把注意力全部放到暑促上，并定下了暑促期间台式PC销售60万、笔记本销售28万台的目标。 方正科技为实现这个目标的新策略是：将方正笔记本定义在走时尚、年轻的路线之上，锁定18—30岁的年轻目标人群，签约王力宏代言方正笔记本产品。2008年方正科技将投入4000万用于产品研发，同时在市场投入、渠道装修、代言人、活动推广、央视广告、媒介等方面的市场预算达到1.95亿元。 而早在去年9月，方正科技与英特尔(www.intel.com.cn)就笔记本业务的联合开发作为突破口建立了深度战略合作：英特尔将协助方正科技在北京、上海、苏州三地建立“联合实验室”，就迅驰的第五代平台-Montevina进行联合市场开发及营销工作。 然而，找明星、打广告、扩展渠道、扩大投入、加强与产业链的合作，这些都是PC厂商惯用的标准化手段，并无新意可言。已经与竞争对手拉下差距的方正科技，凭什么在消费者心目中留下深刻印象？方正品牌将传递给消费者什么样的核心价值？这些已经成为人们心中挥之不去的疑问。 拿什么来拯救方正？ 事实上，方正并未按照预计中的销售节奏前进。方正科技尽管在今年的第一季度完成了15万台笔记本的出货量，但在接下来的4-5月份，均未完成预期的目标。80万台的全年销量目标已经滞后，显然让方正科技感觉到压力。正是在这样的困境下，方正开始“因势而变、因时而变”，展开了新一轮的突围行动。 举措之一就是摒弃原有的按照产品来进行部门分工，而模仿联想的方式，按照客户方向组建新架构，形成消费客户群和行业客户事业群两组，其目的正是为了更一步贴近消费者，更多的倾听消费者的声音。 在具体业务上，方中华也开始放手。方中华说：“我更多是希望副总裁或者是业务平台分管一些具体的业务。我更多是关注方正科技的一些策略，公司发展的方向以及目标。” 同时，方正内部也将在行业、架构、投入、人力资源等方面加大力量，包括编制、系统都要做到贴近不同的客户，包括政府采购、市场细分，“寻找差异化策略”。 但是，无论是组织架构调整，还是高层的人事变动，对于方正科技来说，都只是换汤不换药的措施，并未曾根本上触动方正失利的根本。比如，谈及PC品牌优势，联想的ThinkPad让人们记住的是“思考和创新”；苹果电脑(www.apple.com.cn)以其精美绝伦的人性化设计而取胜；戴尔和Acer引以为傲的是实惠的价格；惠普背后则有全球PC第一厂商的宏大的规模支撑。那么，方正能让人记住的又将是什么？ 因此，方正要在PC领域奋起直追，重新进入国内PC市场第一梯队，需要做的还有更多。
