爱华网丁凯 开荒地，投资未成气候的市场，并耐心等待开花结果；设门槛，让生意变得难以复制，还得不辞劳苦上下奔波。选择一个可以长远发展的商机，再主动设置准入门槛。 如果说在国内玩儿赛车的人寥寥无几，那么打棒球的人就更是凤毛麟角；虽然说分众传媒放在写字楼电梯口的屏幕颇有市场，但是想把这一套移植到旅游景区的入口却让人有点儿匪夷所思。不过台商们似乎不这么认为。 一种人只见眼前，看到非洲人不穿鞋；另一种人看到往后，认为非洲所有人都需要鞋。很多台商属于后者，他们中的很多人特别擅长搜寻那些符合商业逻辑的冷门，并且深耕细作地去实践。梁功斌和陈艳媚就是这样的例子。 撒种子十年树木 朋友们说梁功斌浪漫，梁功斌说浪漫是坚持的代名词。他的坚持源于对中国赛车产业前景的信心。 四年前，梁功斌带着他在台湾没有完成的赛车梦想来到大陆，组建了三大腾飞方程式运动有限公司，2006年获得了“中国方程式公开赛”五年的主办权。虽然在台湾的创业失利让梁功斌倾家荡产，但是他仍然坚持认为赛车行业很有机会，尤其是在大陆市场。 梁功斌笑说自己头脑比较差，所以只能做那些竞争小、尚未被广泛看好的领域。他说在大陆做事，因为有中国概念和背景，对事业的发展有很大的加分，这是非常重要的一点。因此凡是国际市场发展成熟，而中国市场尚待开发的领域，都蕴藏着巨大的商业能量。 在欧美，赛车是被广泛认可的生意，投资往往以千万美金计算。而国内情况就很不同，很多人对这个领域缺乏了解，合作更多要靠彼此间的认识，市场需要慢慢预热。虽然已经有3年的投入，但是赛车项目要赚钱仍需时日，明年才有可能收支平衡。培植一株刚出土的嫩芽意味着花费更多心力，但是梁功斌相信这一切都是值得的。 甚至，商场上的梁功斌也愿意从种下一颗种子做起，期待它能成长为一片绿荫。 曾经是棒球解说员的梁功斌发现在大陆棒球远未普及。中国概念的想法，以及熟知美日等国棒球产业的他看到了棒球在中国可能发展的广阔空间。2007年初，继日本之外美国职业棒球大联盟在北京成立了亚洲第二个办事处，随后在大陆的五个城市推出了针对青少年的棒球推广计划。日本的软银公司也开始赞助中国棒球联赛。美国和日本同样也在盯住中国市场，梁功斌觉得未来这块市场一定会越来越大。
三大腾飞公司以“强棒计划”命名的棒球产业开发已经进入施行阶段，首期计划投入1000万，已在北京的顺义地区兴建了棒球场，和北京很多学校签署了合作协议，公司承担从教练、器材、到服装、比赛费用等所有的花销。梁功斌说，只要有4支球队，就可以组织比赛，就可以在荒漠中形成一个小生态圈。比赛做起来，就会有媒体，然后就会有新的商业机会进来。 在他的设想里，他希望“强棒计划”可以对孩子们的升学和工作都有帮助，比如可以因此获得去日本学习的奖学金，或者可以到美国职业大联盟中去打球。未来，棒球运动也可以慢慢成长出一片绿荫。 设门槛甩开对手 从分众商业楼宇广告获得启发而创立奇正旅游传媒的陈艳媚说，在中国如果事情太简单就很容易被复制，长久的商业价值也就会低很多。 她最终从卖兰花的商业大军中撤出来，选择创建旅游景区的广告传播平台。虽然这意味着她需要与建设部协议商谈，在分散的旅游景区一个一个地游说，与各级行政管理部门磋商，并经历漫长的投入过程。但是这个婉雅的台湾女子相信，这些辛苦与期待都将得到回报。 2003年的一个冬日，在北京中关村的某大厦里等电梯的陈艳媚盯着电梯边闪烁的屏幕，忽然思考起如何可以复制分众模式的问题。第一次看到分众广告的时候，陈艳媚就觉得很新鲜，暗暗佩服这位聪明的分众老板，能想到把中高收入人群聚集的写字楼里人们无聊地等电梯的时间利用起来。那么除了商业楼宇，还会有什么渠道也可以如此专注，受众目标清晰？ 一条条答案闪过，又一条条被放弃。考虑长远的陈艳媚明白，必需给自己的想法找一个门槛，使自己占据优势，才可能永续经营。那什么渠道才能像写字楼广告一样专注，又具一定门槛限制呢？猛然间，热爱旅游的陈艳媚想到了旅游景区的传播渠道。 大陆旅游景区门票价格高，这一点陈艳媚深有感受。景点门票最便宜的也在50元左右，最高的达到200多元。另外还有最起码的交通食宿，不是中高收入的人群一年难得出去旅游一次，所以旅游景区的受众特征非常明显。 中国幅员辽阔，旅游景区分散，涉及各级各地的行政管理。想在这个领域做生意，先要取得建设部的批准，然后还要一处景区一处景区地沟通协商，获得行政管理部门的认可。难度很高，做起来也会很辛苦。但正是这样的门槛，才能保证这份生意不会被大量抄袭。 另外台湾的电子产品比较领先，陈艳媚对这方面的资源有一些了解，她觉得在旅游景区入口放置大尺寸的LED屏，通过先进的卫星传输技术，集中控制播放旅游和广告信息是一个不错的主意。 陈艳媚的这个诞生于等电梯时间的商业计划开始时被大泼冷水。绝大多数的朋友们都认为旅游景区太过分散，又具有很强的季节性，和政府打交道也会非常不易，更何况是对一个没有任何人脉根基的台湾人。资金投入也会很大，商业价值难以确定。大家都劝她放弃这个念头，但是陈艳媚认为可以一试。恰巧2004年奥运前的全国建设展开，建设部提出建设数字化景区，更好进行对外宣传的构想，这给了陈艳媚一个绝好的契机，于是奇正旅游传媒上路了。 想要在分散的景区建立起这样一个传播平台，投资周期很长，风险也大。起初在和政府有关部门协商上用去了很多的时间。在与政府的合作没有确定下来，但是已经进行了一些人力和财力投入的时候，陈艳媚经历了第一个痛苦期。面对诸多的不确定，她的心情七上八下。 后来项目确定，事情有了眉目。陈艳媚又开始奔走在全国各地，一处一处协调磋商，还一直担心技术是否能达到要求，细致琐碎的工作一直把她煎熬到2006年的5月1日，位于南京中山陵景区的第一片屏幕点亮，她才终于体会到成功的兴奋。目前，奇正旅游传媒已经在国内30多个景区建置屏幕，两岸四地共50多片LED广告屏纳入了系统平台，积累了光明乳业等多家广告客户，公司预计到明年达到收支平衡。 对于陈艳媚这个主动给自己加高的攀岩手来说，到山顶上做生意才有竞争力，即使要付出更多辛苦也值得；在梁功斌而言，在商场中讲浪漫，就是要从播种耕作开始，执著地等待未来可能蓬勃发展的商机。而他们的故事，让我们看到了着眼长远，不赚快钱的台商。 梁功斌 年龄：49岁所在行业：体育产业来大陆年份：2004年 现职：三大腾飞(北京)方程式运动有限公司CEO 雇员数量：50~100人 公司介绍：三大腾飞(北京)方程式运动有限公司是中国方程式公开赛的独家推广商。拥有国内最专业的卡丁车培训基地、7辆雷诺赛车、18辆威速初级方程式赛车以及53辆超级卡丁车。2006年开始与意大利PREMAPOWERTEAM技术合作的经营团队参加亚洲雷诺方程式挑战赛，并以北京为基地开办方程式赛车培训学校。 陈艳媚 年龄：41岁所在行业：花卉种植、广告业来大陆年份：1998年现职：奇正旅游传媒有限公司董事长雇员数量：少于50人公司介绍：奇正旅游传媒成立于2005年，是唯一拥有187个国家级风景区户外LED联播网的传媒机构。通过卫星传输，集中监控覆盖两岸四地的LED平台。目前已在30多个景区建置屏幕，播放旅游信息和广告内容。
