爱华网记者 刘扬 网络发行业的经营困局并未因获得投资而得到彻底改变，业内公司必须拓展更有效的盈利模式才能获得进一步的生存空间。 通过杂志社、报社拿到低折扣的杂志销售权，在网络进行折扣销售，并从中赚取差价，这种模式早已有之，最早的要算报童网了，曾经成功融资，但最终还是没能逃过关门歇业的命运。无独有偶，与之同辈的浏览网至今也一直融资未果。看来网络发行并不被市场认可。 然而就在今年5月19日，蜘蛛网宣布获得上海合心投资有限公司(以下简称合心投资)千万元人民币投资，难道“蜘蛛网”正利用静力学来维持其平衡？ 模式依旧 传统的发行模式是通过邮政和零售渠道发行，据了解，目前国内的报刊发行市场的销售总值为500亿元人民币，其中100亿元为杂志市场，总份额中有60%－70%掌握在邮局手中。同时还有一部分掌握在自主发行的队伍手中，例如上个世纪90年代，在北京涌现了《北京青年报》的“小红帽”、《京华时报》的“小蓝帽”等报刊发行、配送队伍，其余的就是零售销售。而网络期刊发行是“传统行业+电子商务”的模式，在整个发行市场中，网上报刊发行所占到的比例不足总订阅量的5%，蜘蛛网COO徐文涛认为，网络发行是对传统发行的一种补充，并不是跟这些原有发行渠道硬碰硬的“抢饭碗”，因为网络发行渠道只是拓展了一部分网络订户，在配送上仍然依赖报社、杂志社原有的渠道，这也大大降低了网络发行业的成本。 蜘蛛网的主要盈利模式是通过杂志社、报社拿到低折扣的杂志销售权，在网络进行折扣销售，并从中赚取差价。记者了解到，目前蜘蛛网杂志的进价是7－7.5折，报纸是7－8.5折左右，蜘蛛网的售价大部分为9折，中间2折左右的差价就是收入。 可供中国网络发行业借鉴的是美国的magzines.com，这是美国最大的网上订阅杂志网站，用户在网上的报刊订阅价可以达到6-7折的优惠，徐文涛推测出版社和报社在这方面也投入了相应的推广费用，否则定价不可能这样低，肯定是报刊出版方看重magzines.com所带来的巨大市场。该网站还专门针对不同年龄层进行推荐报刊的服务，这一点也是蜘蛛网即将借鉴的部分。 没有采编、出版、印刷、发行的成本，仅靠网站盈利的网络发行业一直被认为是个没有门槛的行业，但是在合心投资董事长高峰看来，蜘蛛网已经在这四年中树立了一个不易被超越的“门槛”。徐文涛说，网上报刊发行并不是完全没有门槛，其实满足所有用户的细分要求以及和一万多个报刊合作单位进行订单发放本身就是个相当冗杂的工作。比如一个用户同时定了好几本杂志，而每个杂志的起订日和截止日期都不同，有的是当年七月至次年六月，有的可能就是当年九月至次年八月，这就需要网站对这些货单进行合理的分置。又比如用户订单中不同杂志会发放不同的地址，就像企业为员工订报就属于这一类的典型情况。这些都需要网站进行合理的处理，为此蜘蛛网自主研发了一款小型的ERP系统，对订单流程进行了监控和合理分置，减少了人力资源的同时避免了误单。 蜘蛛网不断多方位拓展网络发行服务，除了服务国内订户，蜘蛛网还充分利用互联网将订阅渠道扩展到了海外，在美国等国家和地区设立了办事处，为海外订户提供国内中文报刊的订阅服务。蜘蛛网提供的数据显示，澳大利亚在网上订购的比例可以占到70%－80%，如果运营得当网络报刊发行是大有可为的。
出路不同 浏览网执行董事邢铭认为，除了报童网曾获得过早期融资外，很长一段时间没有风险投资关注这一领域了，其中很重要的原因就是利润太薄。发行网站的收入主要是销售报刊零售价的两成左右，虽然每年在订阅方面都在持续增长，但这种缓慢的、没有爆发式增长的行业显然对风险投资来说并不具备吸引力。 事实上，这一点是大家的共识，蜘蛛网徐文涛告诉记者，拓展线下业务是合心投资最看重的业务模式。 “可以说目前的蜘蛛网已经到了大规模复制和扩张的时候，‘蜘蛛’养大了，到了织网的季节了。”合心投资高峰认为，从线上走到线下，使得很多传统的模式再次被发掘出来，成为网络的良好补充，比如阿里巴巴也开设了呼叫中心的服务，这就是从网上逐渐从线下转移的过程。蜘蛛网早前与114、12580签订的电话订阅服务就是基于这样的发展思路，他们签订的合约都是排他性的。 蜘蛛网将重点发展的就是大规模的线下扩张，目前已在北京、广州、南京、长沙等地设立了分公司，今年计划在全国开设十几家分公司。 高峰告诉记者：“在完成初步的线下拓展外，蜘蛛网还将继续融资，将势力扩张到报刊亭的范围。目前的很多报刊亭已经不属于邮政管辖范围，主要是城管系统负责，因此有一些公司手中掌控一定的报刊亭资源，蜘蛛网可以整合这些资源，将旗下杂志注入报刊亭网络。这部分的想象空间非常大。” 然而，浏览网的邢铭并不这样认为，他说，浏览网很早就开始渗透线下业务的拓展，包括在北京的1000多个展示、推广网点，在多个小区也设立了电梯销售网点，但是效果寥寥。此外，浏览网还对重点的大客户进行了广泛推广，比如银行、保险公司等，还与中国移动共同推出了VIP会员优惠的活动。但线下拓展的难度只有身临其境才会感受到，“我们当时与一家银行谈判的时候，银行说可以，要200万套，但是只愿意出3元钱的价格订一本标价为20元的杂志，这是杂志出版方无法接受的。”邢铭感慨道，大机构客户订杂志的数量不会很多，因为杂志不是必需品，而当大客户想用报刊杂志作为礼品赠送时，价格又成了问题。线下业务不是没有空间，但是市场份额比较有限。为了维持运营扩大利润，邢铭认为必须通过深入杂志运作的整个流程才能令网络发行业获得生机。目前，浏览网在读者投稿、杂志发行、广告、数据采集方面都有所涉猎。 记者了解到，浏览网和蜘蛛网其实都通过将自己承揽的广告插页和报刊一起发行来获取更多的收益。邢铭向记者透露今年浏览网还将拓展新的模式，把传统报刊领域做不到的事情拓展到互联网进行实践。看来，要在这个市场生存并不容易，只有不断尝试新的盈利模式才能获得新生。
