华为的国际化 华为国际化再上台阶



2007年,跨国公司华为已超越北电等竞争对手,进入了全球四强。

    冀勇庆

 华为的国际化 华为国际化再上台阶
  72%!这是最新公布的2007年年报中华为海外合同销售额的比例,这也意味着在国内卖出一套通信设备的同一时间,华为也在海外市场上销售了差不多两倍价值的产品,这个比例也许在所有以自主品牌出口的国内厂商中都是最高的,不仅仅限于电信设备行业。

  早在2005年,华为的海外合同销售额就达到了59%,首次超过了国内份额,成为一家不折不扣的跨国公司。2006~2007年,华为的海外份额屡创新高。

  “华为在过去几年中确实做得非常好,不仅在中国国内,也在全球为自己建立了强大的市场地位,华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以2007年125.6亿美元的销售总额计,华为已经超越了北电等竞争对手,进入了全球四强,它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了,这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的!

  更令这些国际电信设备巨头们头疼的是,华为已经挥师杀入了他们的老巢。2007年,华为在最为“顽固”的德国市场上捷报频传:先是拿下了全球最大的电信运营商T-Mobile在德国、英国、奥地利、荷兰和捷克的分组交换核心网项目,紧接着又拿下了O2在德国的9000个无线基站项目。至此,西欧所有主要国家(英国、法国、德国、荷兰、西班牙等)的主流运营商均已被华为拿下。

  2007年,华为来自欧洲中东非洲市场的合同销售额达到了72.16亿美元,占到了华为全球合同销售额的45%,比2006年增长了70%,远远超出了华为全球合同销售额的增长率45%,其中来自西欧发达国家的订单功不可没。2007年,华为的前15大客户为其带来了13.3%的收入,2006年这个比例只有8.5%,这也说明华为越来越得到全球主流电信运营商的青睐了。

  今年,华为在发达国家攻城略地的势头还会继续,也许下一个突破点就是北美。据了解,加拿大最大的两家电信运营商Bell和Telus正在计划重新铺设HSDPA/LTE的3G网络,并已经开始进行总金额在2亿美元以上联合招标。全球大部分重量级电信设备商均参加了这次投标,从目前情况来看,华为有望拿到无线基站的部分订单,并拿到20%的份额。如果能够在这次关键的投标中有所斩获,也就意味着华为已经进入了最难攻占的北美主流市场。出征海外7年,如今华为终于接近了全球电信设备领域的最高峰。

  进入全球主战场的华为战车还在继续高速前进。华为预计,2008年华为的全球合同销售额将达到230亿美元,比2007年增长44%。但是,就像爬珠峰一样,海拔越高的地方空气越稀薄,前进得也就越艰难。美国次贷危机带来的全球经济增长放缓,电信运营商之间的大合并,残酷的价格战……所有这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观。对此,任正非也深感忧虑,他已经向所有的华为人郑重地发出了警告:“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。”

  这种残酷的现实也已经在华为的财报中有所体现:华为的营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%。利润率下滑的同时,华为的资产负债率却在节节攀升:2005年为58%,2006年上升到了64%,2007年已经高达67%,接近危险的边缘。2007年,华为的净财务费用高达1.9亿美元,而2006年这个数字仅为0.39亿美元,这也说明华为面临着较大的财务压力。

  为了避免再次出现重大的危机,华为必须再次经历痛苦的涅槃。2007年,在IBM咨询顾问的帮助下,华为又悄然启动了IFS(集成财务系统)的试点,将管理变革的范围扩展到了关键的全球营销体系和财务支持体系。这也是华为历时5年于2003年才最后完成IPD(集成产品开发)和ISC(集成供应链管理)之后的又一次重大管理变革。今年,华为又与IBM合作启动了领导力能力变革项目,希望借此医治已经日趋明显的“大企业病”。

  与此同时,华为正在准备开价40亿美元出售旗下的终端设备部门,通过出售这个非核心部门,为即将到来的冬天准备过冬的小棉袄。

  

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