爱华网3G版iPhone低价出售，颠覆传统，其原因在于乔布斯与移动运营商达成了利润分成的盈利模式
作者:王育琨
2008年6月，苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯再一次搅动世界。 他宣布推出新一代3G版iPhone手机。这款新手机支持3G网络，内置GPS导航模块，可与微软Exchange相连实现邮件接发，还可处理多种office文档。据保守估计，2008年3G版iPhone销售量将达1800万部。乔布斯骄傲地宣称，“这个电话永远地改变了电话界”。 更让人惊奇的是，3G版iPhone售价为199美元，这还低于237.43美元的成本。要知道2007年6月第一代iPhone上市售价为499美元，成本只有180.83美元。是什么让乔布斯出血本贱卖呢？ 原来，乔布斯已与移动运营商AT&T谈好了利润分成模式。AT&T给每部3GiPhone最多499美元的补贴，以补偿苹果拓展用户带来的损失。每一个iPhone使用者，也要与AT&T锁定两年，以给AT&T创造足够的利润空间。 这就是乔布斯！他是一切既有规则的颠覆者！他发现了移动通信领域是消费电子一个全新的、无与伦比的黄金机会。他改变这个市场所有参与者已经接受的游戏规则，来进入这个市场。独一无二的好产品就是他的武器。 不过，乔布斯也曾经迷失过。1976年，乔布斯同史蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWozniak)在一间车库里通力合作，创造出第一台个人电脑苹果。这比IBM进入个人计算机市场早了5年。乔布斯由此也是IT行业的奠基人之一。后来，苹果公司上市，面对投资者和监管机构的各种压力，乔布斯厌倦了。于是想专注于产品开发,不惜自己让位，请来高手CEO。 但高手CEO带来了官僚体制。乔布斯一切围绕产品开发而形成的工作习惯和流程，被打上了荒唐的印记。管理官僚根据二手、三手信息，不断干扰技术团队。 乔布斯与管理官僚的矛盾，一触即发。管理官僚发起了一场“宫廷政变”。1986年，苹果董事会一致决议，将乔布斯赶出其打拼10年的苹果。乔布斯一气之下卖掉苹果股份，只象征性地保留了一股。 为此，乔布斯设立Next公司和皮克斯公司，重新投入了“好产品事业”的开创中去了。 苹果在乔布斯离开后就逐渐步入泥沼。不得不收购乔布斯新立公司，以求新生。苹果抓住了稻草，乔布斯抓住了契机。1997年7月，乔布斯临危受命。乔布斯对奄奄一息的苹果公司大刀阔斧，砍掉那些只迷恋于二手数据的官僚体制，把重心重新放到“好产品”的开发上。 乔布斯的战略就是制造最好的产品。众所周知，苹果每样产品都卓尔不群。或许你很难将在苹果公司会议上懒散地把鞋子脱掉，把脚架在桌子上来回晃动的乔布斯与对待产品品质的残忍完美主义联系起来。 凭借判断力与高品位，乔布斯把好产品创新的基因也重新植入苹果。苹果也因此重新成为世界的宠儿。iPod改变媒体业、音乐界以及电子消费品格局，这一潮流还没过去，iPhone又开启了颠覆传统消费电子与移动通讯的产业格局。 被赶出苹果的乔布斯，重回苹果，拿出iPod和iPhone，这不只使他自己而且使苹果重新成为全球宠儿。苹果在消费类电子市场上引领潮流，也将迫使企业将注意力放在友好零件、软件、服务的创新上。
（作者为经理人商学院院长）
