爱华网何艳 当代世界正处在大变革、大调整之中。 一方面，世界多极化不可逆转，经济全球化深入发展，科学革命加速推进，全球和区域合作方兴未艾；另一方面，局部冲突和热点问题此起彼伏，全球经济失衡加剧，南北差距拉大，传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织。 当代中国同世界的关系发生了历史性变化，中国作为一个发展中的国家，正在发挥越来越重要的作用。中国的命运日益紧密地同世界的前途联系在一起。 为此，我们采访了中国江苏国际经济江苏合作公司化工进出口分公司副总经理王旭先生和温州长虹塑料有限公司总经理包晓宇先生，听一听处在经济大潮前沿的他们正面临哪些问题，又是如何应对的？
何艳：中国进出口贸易正面临着多重打压，人民币升值、宏观调控、美国经济衰退，您的企业受到哪些影响呢？ 王旭：我们企业面临的问题总结下来主要有这么几点：其一，外部需求减弱，贸易环境变数增大；其二，成本提高加大了经营压力；第三，国际贸易摩擦和壁垒增多对出口商品质量提出更高要求；另外是出口退税和加工贸易政策调整的滞后影响进一步显现；最后，融资难问题更加突出，也增加了我们企业的经营压力。 包晓宇：人民币升值在一定程度上提高了我公司产品的外币价格，直接削弱了产品在国际市场上的竞争优势；但同时人民币升值也给我们带来了更多的机遇：我们利用这个机会进口设备和原料，既提高产品质量又降低生产成本，质量的改进和价格的相对优势使我们在全球供应链中找到自己的位置，也在全球范围的竞争中更具有竞争力。 为保持企业的高速发展，我们在全世界80多个国家和地区拓展市场，以降低各种经济因素给企业带来的影响。另外，调整经营策略也是重中之重，例如对美国和欧洲市场就有产品和营销策略上的差异，因此，即使近年来美国经济疲软，也未给企业带来很大影响，今年上半年，我们的北美出口额比去年同期增加35%. 何艳：面对这些影响，您是如何应对的呢？ 王旭：我认为还是机遇与挑战并存，这其中通过各种方式拓展我们的外贸出口渠道肯定是重中之重，包括通过弗英荷资讯贸易情报服务开发已有成熟产品的美国客户，提高老客户的成交率。 作为贸易企业不可避免地要寻找许多新的产品，通过贸易软件可以寻找到许多有技术和价格优势的国内产品，有的放矢，减少不必要的工作。 包晓宇：进出口企业的压力随着国际市场竞争日益增大。知己知彼，才能更好地把握国际市场动态，了解竞争对手，更好地吸引和服务客户。贸易情报给我们带来的是国外市场和国外客户信息。通过了解竞争对手的情况，了解市场需求，掌握竞争对手的特点，有针对性地调整生产，发展新的客户，大大增加客户数量和质量，实现公司扩大生产。 何艳：您认为，在接下来的三到五年，中国的进出口企业应该从哪些方面下手，才能使自己在这样的大浪淘沙中存活下来？ 王旭：首先要提高原材料的议价能力，以寻求降低产品成本的机会；其次是增加技术创新，通过技术和产品的创新，形成差异，这不仅可以避开直接价格战的漩涡，还可以创造很多溢价收益。另外就是要提高出口风险意识，尽可能地降低外贸风险，例如通过增加出口信用保险的投保比例等方式，都可以使贸易损失降低。 包晓宇：接下来的三到五年是企业分化加速、优胜劣汰的时期。中国进出口企业可以从以下几方面下手，包括创建差异化的竞争优势，针对不同市场的赢利水平调整业务比例；有效控制生产及业务运营中的隐性成本，争取利润的最大化，向管理要效益；开发国内内销市场，以减轻外贸因人民币升值给出口业务带来的压力。除此之外，提高产品的技术含量，更新换代周期，以及注重品牌意识，也都是有效提升国际知名度的手段。
