朱新礼 天津大学 朱新礼为何卖掉汇源?



  李志起

  商业世界,真是没有什么不可能。

  比如,被誉为中国民族品牌代表的汇源果汁宣布,它也要“嫁入豪门”了——可口可乐要以179亿港元的价格把它收纳旗下。

  有朋友问我,是不是对这个事情出乎意料。我说这既是意料之外,也是情理之中,君不见,汇源的企业口号就是“汇入大海,源自中国”,这说明它这个计划是早有伏笔的。而且,朱新礼早就说过一句话,他曾把汇源比作待嫁的姑娘,“太早出嫁还不够成熟,太晚了年龄又大了,只有选择合适的时机去合作,对于汇源来说才是最合适的。”

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  这么说来,嫁掉汇源,是朱新礼脑海中一直存在的憧憬。

  只不过在此之前,汇源曾经嫁过三次,先是德隆,再是统一,后是达能,这中间的“恋爱、结婚”过程曾经让朱新礼精疲力竭,过程苦不堪言。

  因此,朱新礼的这次选择可以用“功成名就,激流勇退”来概括。作为创业家,他从山东走到北京,再从北京把企业带到香港,他已经完成了自己的使命,实现了自己的目标。而对于汇源来说,朱新礼的这次选择一步就把汇源推向了国际。

  人生如此,对一个商人、一个企业家来说,足矣。民族品牌也好,爱国情绪也好,这些都不能抹煞一点:毕竟江湖规则是以实力、以成败论英雄的。

  今天的果汁饮料市场,已经演变成一个高资金投入的市场,是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节,广告推广,一直到销售渠道,无一不需要大量的资金额度,因而许多企业的资金链是非常紧绷的。去年以来成本和费用的上升,可能更是让朱新礼有了深重的危机感,退,未必不是进。

  这之前,当他拔剑四顾时,他会发现他的强敌背后都不是一个人在战斗。比如康师傅、比如统一、比如娃哈哈,大凡跟他站在一个阵营的企业,都是国际化程度非常高的企业,并没有纯粹同属本土企业、民营企业的同行者。

  这之后,他无须孤独了。可口可乐一直企图在非碳酸饮料市场的增长上发力,但一直以来绝对份额并不成正比,这下,用钱,可口可乐节省了大把的时间。按道理,可口可乐会重视汇源这个“干儿子”的,因为它已经成人,可以在财报上让大家更好看,而且进一步垄断自己在饮料业的霸主地位。

  当然,从一家本土企业蜕变为可口可乐旗下子弟,汇源必须变得更为洋气和国际化。从产品线,到代言人,到品牌诉求,汇源的转身之舞才刚刚开始,未必轻松。

  当然,在很大程度上,这已跟朱新礼无关。

  可口可乐喝下汇源,无眠的当是他们共同的对手,包括百事,包括其它饮料巨头。

  让我们举杯,既为朱新礼的选择,也为汇源的新生、可口可乐的新宠;

  同时,也请为又一个民族品牌消失默哀。

  

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