爱华网企业对项目有清醒的认识是获得投资最基本的要素
□文/软银中国创业投资基金合伙人 宋安澜
很多寻找投资的创业者埋怨找到的VC(风险投资)不认可他们的项目，而VC却表示看到的项目大多确实不具有投资价值。我认为出现这种分歧的根源在于创业者并没有充分做好找VC之前的准备。 创业者从有找投资的想法开始，就要对自己的项目有个客观、清醒的认识，能够简单阐明项目的优势、所在行业的发展现状以及盈利模式等内容。当把这些内容汇总成一份文件时，一份商业计划书也就制作完成了。而很多创业者挠头的盈利模式内容撰写其实很简单，只需要创业者说明自己的项目将如何赚钱就足够了。VC毕竟是投资商人，对投资所获得的回报必然关注。 在做好了商业计划书之后，需要创业者找到与VC合适的沟通渠道。现在，包括各地政府部门、咨询机构、媒体以及企业都会举办一些以风险投资为主题的活动，创业者应该抓住这些机会，事先做好准备，提前通过会议议程了解可能出席的VC，在会议当天争取到和自己项目相关VC当面交流的机会，展示自己的项目。 如果没有这种机遇，创业者就应该从互联网找机会。目前绝大多数VC所属的机构都有网站，企业邮箱也是公开的，创业者可以把自己的商业计划书通过邮件发到该邮箱去。只要不出现技术问题，你的策划书肯定有人能看到。 当然，很多创业者在创业初期的主要精力是运营自己的项目，没有过多精力作上述这些准备。我建议这些创业者主动找一些融资中介机构洽谈，因为这些机构具有丰富的融资经历，很大程度上弥补了创业者在这方面经验的不足。 最后，如果获得了在VC面前进行项目展示的机会，创业者应事先根据项目的特点考虑VC可能提出的问题，并尽量保证整个展示时间在5分钟内完成。总之，创业者在找VC之前，一定要做好充分的准备。整个融资过程，马虎不得。
