爱华网作者：刘瑞祥
最近中国的企业界发生了两件大事，一件是可口可乐公司宣布以约24亿美元的价格收购中国饮料大王汇源果汁，另外一件是三鹿奶粉污染事件，这两件大事在互联网上广为传播，却引起了不同的反应。对于汇源果汁并购案来说，大部分的网民是持反对态度的，这起正常的跨国商业并购案，所激起的中国民众的民族主义情绪，似乎远远超过了当事人的预期。而对于三鹿奶粉事件，网民们表达得更多的是气愤和不满，认为中国的企业家不遵守商业道德，为了追逐利润做出了伤天害理的事件。三鹿奶粉和汇源果汁，一度都曾经是国人引以为自豪的民族品牌，两件本不相干的事件背后却折射出一个值得深刻反思的问题：中国的企业家应该作出什么的选择？ 我们首先来分析有关汇源果汁被可口可乐并购的事件。国人们之所以对汇源果汁被可口可乐并购而表示不满，实际上是对民族品牌逐步消失的一种痛心。此前，跨国并购中的外资巨头往往先用中国企业的渠道打开本土市场，随后嫁接其国际品牌，而将中国品牌抛弃。从几年前的“乐凯”胶卷、“乐百氏”矿泉水到近年的“大宝”化妆品、“苏泊尔”电器，几乎每一次民族品牌被外资企业收购，多是如此。人们在感叹惋惜之余，忽视了一个真正值得关注的问题：为什么中国的企业家会拱手将一手创立的企业转让给他人？实际上对于汇源果汁的老板朱新礼而言，被外资并购并不是他唯一的选择，正如网民们所期望的，他完全可以高举民族的旗帜，通过几代人的努力，将汇源打造成百年品牌。如果我们对朱新礼的创业之路有所了解的话，我们就知道他是一个能力极强的企业家，在经过长期的努力之后，其所创立的汇源果汁在纯果汁饮品中也占据了行业第一的宝座，鉴于中国13亿人的消费市场和纯果汁日益受到市场的青睐，汇源果汁应该有机会成为像可口可乐这样的大型企业。可是就在企业快速成长时期，极具企业家能力和企业家精神的朱新民选择了套现而不是继续持有，一定存在自己的理由。 中国有句老话：“打江山易，守江山难”。这句话其实是不对的，应该改为“打江山难，守江山更难”。 翻开中国的历史，自古以来，打江山者就从来没有容易过。打江山之所以难，在于“天时、地利、人和”三因素缺一不可。所谓天时，对于企业来说，就是机遇，“世无英雄，遂使竖子成名”；所谓地利，是指企业自身要拥有独特的竞争优势，汇源为什么能够成功，主要在于公司产生于盛产水果的山东省，这是其他省份的同行业企业难有的优势；所谓人和，一方面指创业团队之间精诚合作，更重要的是强调企业领导人超强的个人能力。无论对于政权还是企业而言，创业从来就是一段崎岖的历程，但是只要坚持下来，回报也是丰厚的，对于统治者而言，从此可以君临天下，对于企业家，至少取得了企业的所有权。与创业相比，为什么说守业更难呢？创业往往靠的是机遇，靠的是创业者的激情，更多的由一些偶然的因素所决定，但对于守业来说，就完全不同了。对于守业者来说，归根到底与领导者的个人能力应该没有太多关系，而与制度建设有关。在中国历史上，能够打下江山或者大半个江山即将到手的多如繁星，但真正能够建立稳定政权的用手指头就可以数过来。为什么？从李闯王到洪秀全，失败的关键在于其自身农民的劣根性，没有也不可能建立合理的制度。
作者：刘瑞祥
最近中国的企业界发生了两件大事，一件是可口可乐公司宣布以约24亿美元的价格收购中国饮料大王汇源果汁，另外一件是三鹿奶粉污染事件，这两件大事在互联网上广为传播，却引起了不同的反应。对于汇源果汁并购案来说，大部分的网民是持反对态度的，这起正常的跨国商业并购案，所激起的中国民众的民族主义情绪，似乎远远超过了当事人的预期。而对于三鹿奶粉事件，网民们表达得更多的是气愤和不满，认为中国的企业家不遵守商业道德，为了追逐利润做出了伤天害理的事件。三鹿奶粉和汇源果汁，一度都曾经是国人引以为自豪的民族品牌，两件本不相干的事件背后却折射出一个值得深刻反思的问题：中国的企业家应该作出什么的选择？ 我们首先来分析有关汇源果汁被可口可乐并购的事件。国人们之所以对汇源果汁被可口可乐并购而表示不满，实际上是对民族品牌逐步消失的一种痛心。此前，跨国并购中的外资巨头往往先用中国企业的渠道打开本土市场，随后嫁接其国际品牌，而将中国品牌抛弃。从几年前的“乐凯”胶卷、“乐百氏”矿泉水到近年的“大宝”化妆品、“苏泊尔”电器，几乎每一次民族品牌被外资企业收购，多是如此。人们在感叹惋惜之余，忽视了一个真正值得关注的问题：为什么中国的企业家会拱手将一手创立的企业转让给他人？实际上对于汇源果汁的老板朱新礼而言，被外资并购并不是他唯一的选择，正如网民们所期望的，他完全可以高举民族的旗帜，通过几代人的努力，将汇源打造成百年品牌。如果我们对朱新礼的创业之路有所了解的话，我们就知道他是一个能力极强的企业家，在经过长期的努力之后，其所创立的汇源果汁在纯果汁饮品中也占据了行业第一的宝座，鉴于中国13亿人的消费市场和纯果汁日益受到市场的青睐，汇源果汁应该有机会成为像可口可乐这样的大型企业。可是就在企业快速成长时期，极具企业家能力和企业家精神的朱新民选择了套现而不是继续持有，一定存在自己的理由。 中国有句老话：“打江山易，守江山难”。这句话其实是不对的，应该改为“打江山难，守江山更难”。 翻开中国的历史，自古以来，打江山者就从来没有容易过。打江山之所以难，在于“天时、地利、人和”三因素缺一不可。所谓天时，对于企业来说，就是机遇，“世无英雄，遂使竖子成名”；所谓地利，是指企业自身要拥有独特的竞争优势，汇源为什么能够成功，主要在于公司产生于盛产水果的山东省，这是其他省份的同行业企业难有的优势；所谓人和，一方面指创业团队之间精诚合作，更重要的是强调企业领导人超强的个人能力。无论对于政权还是企业而言，创业从来就是一段崎岖的历程，但是只要坚持下来，回报也是丰厚的，对于统治者而言，从此可以君临天下，对于企业家，至少取得了企业的所有权。与创业相比，为什么说守业更难呢？创业往往靠的是机遇，靠的是创业者的激情，更多的由一些偶然的因素所决定，但对于守业来说，就完全不同了。对于守业者来说，归根到底与领导者的个人能力应该没有太多关系，而与制度建设有关。在中国历史上，能够打下江山或者大半个江山即将到手的多如繁星，但真正能够建立稳定政权的用手指头就可以数过来。为什么？从李闯王到洪秀全，失败的关键在于其自身农民的劣根性，没有也不可能建立合理的制度。 回想一下，改革开放以来，我国出现了许多在全国范围内都极有名气的企业和品牌，但是大部分都是昙花一现，在短暂的辉煌后又很快退出了公众的视野。为什么中国的品牌会如此短命？因此中国的企业往往与创业者个人紧密地联系在一起，正可谓“成也萧何，败也萧何”。中国的经济在从计划向市场转轨的过程中，由于大型国有企业尚处于计划指令的调节之下，市场实际上在一段时间内呈现出真空状态，一些具有创业精神的企业家抓住了机遇，通过其个人非凡的能力和冒险精神，使经营的企业和品牌在短时间内成为耀眼新星。但这种高速的成长更多地依赖于创业者本人的能力和意志，作为企业本身缺少合理的制度来引导发展，背后实际上蕴涵了较大的风险。一旦企业所面临的市场发生了变化，企业家缺少相应的应对能力，或者企业家本身失去了带领企业继续前进的雄心壮志，企业可能会在一夜之间瓦解。这正是我国企业家普遍的不足问题，也是那些曾以打造民族企业和民族品牌己任的企业家，在短暂的辉煌之后又迅速地走向失败的原因，这是企业管理的悲剧，也是我们当前市场经济不够发达的悲剧。正是由于我们市场经济建立的时间还比较短，企业家在企业做大之后，还没有学会用制度来管理企业，导致了这些民族品牌的倒塌。 朱新礼从不惑之年开始创业，用了16年的时间，把一个小企业培育成果汁饮品市场的龙头老大，应该说他的历史使命实际上已经完成，汇源作为创业企业的阶段已经过去，下面将面临着进一步规范和发展的难题。对于朱新礼来说，一方面可能是他的能力、知识和精力，已经不能适应汇源做为市场领跑者的角色，很难再带领汇源走向新的辉煌。另一方面，即使朱新礼再有雄心和壮志，毕竟年岁已高，面临一个领导权交接的问题，汇源要继续发展，就面临寻找一个合格的领导者。在明确表示不希望自己的子女进入汇源的意愿下，朱新礼或者在企业内部没有找到合适的接班人，或者对把企业交个外人感到不放心，在这种背景下，朱新民选择全身而出的方式出售汇源果汁，对自身而言应该是比较明智的决策，也是一种无奈的选择。既然朱新礼有权利选择对外转让其一手创建的企业，那么影响并购的关键就是交易的价格和其他经营方面的考虑了。事实上，朱新礼一直就对与外界合作持开放的态度，从2001年与当时风头正劲的德隆合作，再到上市之前，有意选择统一进行合作，直到最后选择了可口可乐合作。因为对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大，随着未来竞争的激烈，运营难度将随之加大，如果将民族品牌的想法排除在外，仅从商业角度来看的话，可口可乐与汇源的合作应该是一件双赢的交易。最终使朱新礼不能抗拒并构的理由是可口可乐所提供的价格。根据汇源复牌后公布的信息，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元，是汇源停牌时的收市价4.14港元的近3倍，交易总成交额高达196.5亿港元，朱新礼全资控制的汇源控股持有上市公司汇源果汁41.53%的股份,根据可口可乐的报价,转让后朱新礼将套现74亿港币。如果按照德隆出资5.1亿元占51%股权来分析的话，汇源果汁2001年的市场价值约为10亿人民币。即使在香港上市之后，按照汇源停牌时收市价4.14港元来计算的话，汇源企业的价值约为60亿港币。面对可口可乐公司高达190亿港元的报价，任何一个商人在如此丰厚的利润面前，恐怕也难以抑制内心出售的冲动。 让我们再回到三鹿奶粉污染事件中来，三鹿也是中国乳制品行业中的一个老品牌了，是什么原因使得三鹿奶粉敢冒天下之大不韪，拿儿童的生命安全开玩笑呢？我想主要还是商业道德的沦丧以及管理上的混乱。其实，无论包括商业道德在内的企业文化建设，还是管理的加强，都是企业制度建设的重要组成部分。在这次奶粉事件中，我们看到了国内企业和国外企业之间集体的差距。不仅仅是三鹿，包括国内其他一些著名的品牌也都在乳制品中发现了三聚氰胺，而到目前为止，国内的洋品牌奶粉却没有查出任何问题。三鹿奶粉事件影响是如此之大，导致人们对乳制品行业整体产生了不信任感，洋品牌奶粉已经开始在纷纷提价，而国产奶粉可以预期在相当长时间内处于滞销的局面。这一次三鹿奶粉事件，对于中国的企业是一次深刻的教训，特别对于那些以民族品牌自居的企业，建立一个品牌可能要花几代人的辛苦努力，但是要毁掉一个品牌是非常容易的事情。企业任何的疏忽，都有可能导致对品牌的伤害，甚至会影响行业整体的发展。 三鹿和汇源，两个曾经是令国人引以为自豪的民族品牌，却在近同一时期做出了不同的选择，对老百姓的影响是深远和巨大的。我们可能在未来会喝到打上可口可乐标签的汇源果汁，也有可能再也喝不到一些品牌的奶粉。但是我们应该学会做的一件事情是，给企业划定一个底线，如果企业逾越了这个底线，就让市场规律来狠狠地惩罚它，直罚得它倾家荡产，从此不再犯同样的错误为止。如果企业没有逾越底线，那就没有给它加上不必要的枷锁，给企业家足够的自由，因为企业家有了更大的决策空间，才能做出符合企业家个人利益的最优选择，在市场经济的制约下，我们消费者的利益才能够得到真正的保障。
