爱华网百年奥运，百年青啤。金志国希望通过赞助奥运为青啤注入活力与激情，他更希望奥运能成为一个跳板，青啤自此畅游于国际市场
文/本刊记者 张程
在北京奥运会诸多赞助商里，许多人评价青啤的奥运营销是做得比较成功的。特别值得一提的是，青啤的广告语与奥运火炬传递口号相吻合，这难道仅仅是巧合吗？青啤是如何打赢这场奥运营销战的？ 《新财经》：青啤是怎么成为奥运赞助商的？ 金志国：2005年8月11日,青岛啤酒与北京奥组委签约，成为奥运会国内啤酒赞助商。我们赞助奥运是青岛啤酒进行体育营销的一部分。 从战略吻合度上来看，2008北京奥运会是久负盛名的国际化赛事，对青啤来讲是难得的战略机遇，与青啤的国际化战略吻合度极高。 从品牌关联度上来看，青啤百年国际化的啤酒品牌与百年国际化的奥运品牌。奥运赛场是演绎激情的平台；奥运项目是运动员与观众激情互动的纽带，啤酒是催化激情的产品。 从商业空间度上来看，提高品牌在国际市场日益形成的影响力，拓展国内外的市场。 所以，青啤与奥运的牵手是经过调研和分析的，从目前的结果来看，我们也是满意的。 《新财经》：本届奥运会为何会有三家啤酒赞助商？ 金志国：有三家赞助商是奥组委的决定，我们表示尊重，但我们可以通过系统的奥运营销规划，做到三家中最出色的。根据CTR（央视市场研究股份有限公司）的调查，公众对三家啤酒企业奥运赞助商身份的认知有非常大的差别。在无提示的情况下，青岛啤酒提及率最高24.1％，而其他品牌不到10％。 《新财经》：青啤的奥运营销您满意吗？赞助奥运也是青啤国际化战略的一部分吗？ 金志国：赞助奥运最重要的是提升了青啤的国际影响力。2008年青岛啤酒第二次入选了英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。 2007年青岛啤酒利润比2006年增长27.7％；2008年一季度青岛啤酒品牌销量同比增长31.9％，遥遥领先于行业平均增长率（16％），这与我们赞助奥运并成功实施奥运营销不无关系。 青岛啤酒已经明确地把“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”确定为企业的愿景，而在中国召开奥运是难得的机遇，奥运是我们撬动全球市场的支点。 《新财经》：科特勒咨询公司中国区总裁曹虎认为，并不一定要赞助奥运会这样的大赛事，有时候进行草根营销的效果更好，您怎么看？ 金志国：体育营销当然不一定要赞助奥运，奥运营销本身就应该做成全民奥运营销，我们也一直坚持全民营销的理念。 《新财经》：中国银行称其在奥运上的投入已经基本收回，青啤怎么样？ 金志国：奥运营销投入是很大的，我不知道其他企业是如何计算的？但我们认为这是对品牌的一种投资，从短期收益和预期收益来看我们是非常满意的。 《新财经》：青啤的“激情成就梦想”和奥运火炬传递的口号很接近，给我们讲讲这个口号背后的故事。 金志国：青岛啤酒在2004年就推出了品牌主张“激情成就梦想”，与2008年北京奥运会的口号“同一个世界、同一个梦想”在主张上不谋而合，北京奥运会的火炬传递口号“点燃激情、传递梦想”与我们品牌主张的契合度更高。相关人士曾告诉我们，他们确定火炬传递口号时也有借鉴我们的创意。
