IMG:中国体育新管家



中国体育市场起步虽晚,但市场潜力却被国际巨头们看好。全球体育产业推广的龙头公司IMG(美国国际管理集团)就是这样一家眼光“毒准狠”的行家里手

    □本刊记者 高韬/文

  CCTV体育频道喜事不断,除了在奥运赛事制作上彰显强大实力外,还引进了世界最大体育节目制作商IMG这个重量级“外援”。中国体育市场起步虽晚,但市场潜力却被国际巨头们看好。全球体育产业推广的龙头公司IMG就是这样一家眼光“毒准狠”的行家里手。

  CCTV的新“外援”

  不满足国内转播的一亩三分地,攻打全球体育营销市场,向来是CCTV跻身全球顶尖媒体之路的梦想。随着中国在全球体育赛事版图上的逐渐升温,CCTV全球化的步伐也随之水涨船高。

  “体育产业加媒体产业,是我国新世纪的两座金矿。”在中央电视台体育项目主要负责人、副台长孙玉胜的眼里,中央电视台应该从金矿里挖掘出更多的内容,为此,他们请来了重量级“外援”,世界上最大的集体育、娱乐和传媒于一体的专业公司IMG,成立了央视IMG体育赛事管理有限公司(以下简称CCTV-IMG)。孙玉胜相信,通过和IMG的强强联合,无疑将会给中国的体育赛事以及体育事业带来最先进的管理方法。

  IMG董事长兼首席执行官TedForstmann对本刊记者表示:“IMG在制作和开发顶级体育赛事上的专业品质,加上中国中央电视台在中国的高覆盖率,将改变国内体育赛事和媒体运营的格局。”

  虽然前程远大,但近期这家公司的计划是,从本届奥运会中多发掘几个像姚明、刘翔一样的奥运平民英雄。

  不满足于指挥着一群卫星转播车在赛场内来回奔波,CCTV希望凭借自己的巨大影响力,为中国企业提供更多的“增值服务”。奥运“造星”是CCTV-IMG近期的目标,也为CCTV的业务突围和价值取向提供了思路。

  “IMG在体育活动管理和体育明星代言方面具有丰富的经验。”孙玉胜在讲话快结束时,强调了这一句话。

  中国足球的老朋友

  对CCTV来说,合作伙伴IMG是新“外援”;但对于大部分中国球迷来说,这家世界最大的、业务范围最广的体育营销和管理公司,却是中国足球的老朋友。

  该公司是中国足球联赛的“第一买家”,以每年1000万人民币的价格买断了前5年的联赛经营权。正是这家美国公司的经营有方,才开启了中国足球最辉煌的一段时光,彼时万人空巷,一票难求,中国足球运动员迅速成为中国体育界的第一批富翁。

 IMG:中国体育新管家
  现任迷球网董事长、当时的足协掌门人王俊生回忆道:“IMG做甲A联赛推广商时,中国足协富得让体育总局其它中心眼红脖子粗,后来中国足协觉得肥水不流外人田,硬生生地将推广权给了亲儿子福特宝,结果大家都知道了?我们就可看出IMG与福特宝水平的差距。”2001年十强赛之后,是IMG和中国足球的蜜月期。IMG不仅获得了联赛、足协杯包装机会,也将中国之队的承包权一举拿下。

  与中国人所认知的“中国之队”承包商形象大为不同的是,在大洋彼岸,IMG是一个让人妒忌的著名品牌。

  IMG创始人麦考马克称,IMG是“设计人生事业的工程师”,而不仅仅是管理人。2005年,IMG签下了刚刚走上网坛巅峰的“瑞士天王”费德勒。2006年,IMG给网坛美女莎拉波娃送上了一份IMG的合同及数不尽的广告合约。

  在中国,IMG中国区的工作人员则为“张连伟杯”青少年高尔夫球邀请赛的事宜奔波,他们希望能收割中国未来的费德勒和莎拉波娃。

  “世界主要体育和生活方式管理和营销公司”,这是IMG的自我定位。该公司还收购了澳大利亚时尚创新公司,IMGMODEL还是本世纪发展最成功的模特经纪公司之一,拥有包括舒淇在内的200余名明星。

  IMG在中国举办了诸如大众汽车大师赛(中国)等大型赛事,还为国航等公司提供咨询服务。IMG是中国体育的新管家,提供了几乎“十项全能”的服务。2006年7月1日,九龙湖高尔夫球会和国际著名球会管理集团IMG签约,IMG作为球会的顾问公司,将介入九龙湖高尔夫球会的管理工作。

  中国接过欧美的枪

  “中国”两个字,最近成了斯诺克之城——英国谢菲尔德市工党议员们的心病。

  今年8月份,888.com博彩网站突然宣布不再赞助斯诺克世锦赛,世界斯诺克协会不得不为明年4月进行的世锦赛而感到烦恼。

  世锦赛自1977年以来一直在克鲁斯堡举办,对广大比赛选手们来说,那里就像世界斯诺克的家。业内人士认为,斯诺克世锦赛将有很大可能离开“斯诺克的故乡”而花落中国。

  9月6日,工党负责人威尔逊表示将会长期支持斯诺克运动的发展,正在接洽IMG寻求赞助商。

  让斯诺克“背井离乡”,理由其实很简单,中国曾成功地举办过中国公开赛和上海大师杯。在中国,像IMG这样的国际体育赛事运作机构,很容易找到红河实业、荣威汽车这样的赞助商。

  2005年,在中国神童丁俊晖和亨德利“双雄会”的巅峰时刻,中国公开赛一下子吸引了一亿多电视观众。2007年,随着丁俊晖的状态越来越好,市场动作逐渐成熟,当时在央视体育频道收视率位列第一,随之蜂拥而来的赞助商骤涨到近20家。

  “这是唯一穿着皮鞋比赛的运动项目。”在红河烟草集团公关部主任张霖的眼里,台球独特的比赛氛围和方式,是一个新的营销点。正因为看上了这一点,在集团内部,张霖力主连续两年冠名赞助斯诺克公开赛。

  张霖的看法代表了中国一群掌握着品牌发布权的公关经理的观点。老板们为扩大企业知名度、提升产品品牌,使公关经理们手上拿着数以千万计的广告费,他们不遗余力地寻觅着扩大自身影响力的机会。

  从大型体育赛事的规律来看,哪里经济最活跃,赞助商就会携赛事走到哪里。

  F1上海站,就提供了这样一个扩大知名度的国际性舞台。F1中国大奖赛第一年现场观众15万人,这是中国有史以来现场观众人数最多的单场比赛;门票收入3个亿,也是中国有史以来票房收入最高的体育比赛。而仅在一年前,很多中国人连“F1”与“F4”都分不清楚。

  中国正接过欧美竞技运动的枪。不仅是斯诺克和F1,佘山高尔夫大师杯、中国网球公开赛等大型体育赛事在中国的先后成功举办,“西风东渐”的趋势,在体育领域日渐明显。

  各种赛事纷纷选择中国设站,就是看中了中国厂商的赞助巨款,而赞助商看中了中国蓬勃的消费市场。在中国制造取得成功的基础上,中国企业把追求全球顶级品牌的目标,进一步延伸至欧美市场,通过与大型体育赛事的联姻,借力各大国际赛事,中国民族品牌,将试图以一种与以往完全不同的新形象植根于人们心中。

  

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