爱华网世界上总有一些人是单纯的为了梦想做事，陈宏便是其中之一。“我做汉能不是为了钱，现在中国已经成为名副其实的强国，一定会成为未来的世界经济中心，但是国内还没有世界一流的投资银行，汉能就是要做成中国的高盛，向世界证明中国人能。”汉能投资集团董事长陈宏如是说。
2003年汉能投资集团成立，2004年汉能接手只有10％市场占有率的框架传媒的并购业务，第二年，汉能将框架传媒以1.83亿美元的价格出售给分众传媒；紧随其后的大动作包括：帮助NeoPhotonics公司收购飞通光电，为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元等一系列投融资项目。汉能成立至今的每一次出手都赢得业内的满堂喝彩，董事长陈宏很快成为众人瞩目的焦点。 陈宏的职业发展历程用传奇两个字来形容毫不为过，在美国华人圈里，陈宏是许多美国华人留学生争相效仿的对象。或许有人也会辗转于工程师、创业者、金融家这样几个跨度非常大的行业内，但是很少有人能在这几个行业里都做的风生水起，而陈宏做到了。 不满足于在美国的华人只能做优秀的厨师、工程师，陈宏选择自己创业。第一次创业的结果让陈宏不太满意，由于不了解金融行业的相关情况，他以现金的方式将自己创业的公司出售后损失了近亿美元。就是这次损失，陈宏开始涉足金融领域。进入金融市场后陈宏充分发挥了自己的智慧与能力，经过近六年的努力，1999年陈宏带领GRIC公司在纳斯达克成功上市。 2003年，正当陈宏在美国的事业如日中天的时候，他做了一个大胆的决定：回国内发展。面对别人不解的目光，陈红感慨地说：“不管我们在国外做得多好，我们都不属于那个国家，我们作出的成就不能为自己的祖国增光。这就好像在别人家里做客，客人给主人帮忙，不管做得多好，人家还是拿你当外人。另外，中国经济走向世界，国内必须有象高盛、摩根士丹利那样世界一流的投资银行，也需要这样的投资银行为国内的企业服务。而我们既了解美国的投资理念，又熟悉中国的办事方式，可以帮助更多的中国企业体会国际商业准则，进而走向世界。” 汉能是目前中国唯一一家有实力进行跨境并购的投资机构，能做到这种程度，陈宏在美国的那段从业经历功不可没。陈宏解释道：“一个中国人，在国内属于A级别的人，到了美国以后可能就是B级别的人了；而在美国是A级别的人，到了中国以后可能就是A+级了。社会各界都会重视你，愿意倾听你的意见。因为，你在美国那种投资市场比较成熟的环境中学习过、经历过，国内的人也都认识到中国的投资市场还在发展过程中，所以要多学习、多思考。”
“中国的投资市场是一个新兴的市场，还有很大的发展潜力，对一个新兴行业里说，不管它的起始基数有多大，增长力是至关重要的。中国投资市场的增长速度是美国投资市场无法比拟的，我在中国做汉能可以做到现在的规模，如果在美国做汉能，现在只是一个很小的公司，想要做大很难。其实，如果有很专业的人才，有一定的业务流量，在一个新兴的市场中可以很快的做到行业的老大，在美国那样一个成熟的市场中，则很难做到行业的老大。就中国目前投资市场的状态来讲，将投资银行的规模做大是可以实现的，而在美国，很多知名度很高的大投行的规模都是很小的。” 正如陈宏所言，中国的投资市场正处于蓬勃发展阶段，而2003年以后大大小小的投资机构也如雨后春笋般涌现。汉能在这种状态下凭借自己独特的优势顺利上位成国内第一的投资银行。 “熟知国内外投资市场是我们最大的优势” 中国企业在海外的并购越来越多，但是很多企业在海外并购的过程中，并不都象陈宏一样想到“中国人一定能”，更多的是选择国外的投资银行解决财务和管理上的问题。陈洪认为这是很正常的现象“一直以来中国本土没有一家可以做跨境收购业务的投资银行，而且中国还没有在国际上有一定知名度的投资银行。所以中国企业在海外并购时根本没有可以选择的中国投资银行，所以只有选择外国的投资银行。还有一点很重要，就是中国人都比较认可高端品牌，而很多国外知名投资银行的品牌信誉度向来不错，所以就选择了国外的投资银行。投资银行是服务业，汉能从成立至今越做越好，已经积累起一定的信誉度和客户的口碑，接受了许多跨国并购的案子，有能力和国外的大投行竞争了。” 谈到汉能所做的几起成功的中国企业海外并购案，陈宏认为中国公司海外收购的最大困难就是对西方文化的不了解。 西方跨国公司在几年前就已经进入中国，中高层的管理职位也不乏华人担任，所以，外国人对中国的企业文化、办事方式等多多少少还是有些了解的。而中国人对外国企业的企业文化、民族文化等还不太了解，也没有可以管理外国人的人才，这在跨国并购中会带来许多麻烦。 在最近几次与国外投资银行的较量中，汉能毫不逊色于知名投资银行，甚至有的企业在反复权衡后，最终选择了汉能而放弃了知名度更高的外国投资银行。汉能与国外投资银行竞争的最大优势就是既熟悉本土企业的运作方式又了解外国企业的办事准则。与高盛、摩根士丹利相比汉能更多的专注与中国企业相关的案子。 “我们做了那么多的成功案例，而很多世界知名的大投资银行，所做的与中国有关的案例为零，而我们则不同，我们做了很多成功的案例，范围几乎涉及到所有行业。我们还有一个优势就是，只要是我们接手的案子不论大小都会认真对待。这在知名投资银行中是不可能的，几亿元的并购案，大的投资银行不会派高端人员去的，而我们会派最有经验的人去。” “比方说，客户要选择投资银行，一个是世界知名的投资银行，但是往这个企业派驻的是三十几岁的青年人，而我们都是从世界各地一流的大学和企业里聘来的具有丰富的管理、兼并、经验的人。毫无疑问，这个企业最终会选择我们，因为我们对待客户的认真负责的态度，让客户相信我们。 我们与世界知名的大投行相比，唯一的劣势就是知名度不够高，其余的我们都不会逊色。当汉能做的足够大的时候，有了一定的品牌知名度的时候，这就不是问题了。” 陈宏自信的说道。 采访伊始，令记者诧异的是在前台看到进出的汉能员工都是俊男美女，其中不乏身材高挑容貌出众的丽人，记者一度以为自己走错了楼层，误闯进某个影视娱乐公司。而采访中陈宏的一句话道破天机：“因为我们是做投资的，这是与人打交道的行业，形象是很重要的。所以汉能在招聘时，对员工的外貌有一定的要求，男员工身高都不能低于一米八。”原来如此，据说，在汉能的美国分公司甚至有一位员工长相酷似王力宏。 当然，汉能的员工绝不是仅有光鲜的外表，随意翻开一位普通员工的履历表都会让你惊讶许久。“与外国投资银行竞争我们的优势是更了解中国企业，与中国投资银行竞争我们的优势就是国际化和高素质的人才。” 汉能的招聘条件近乎苛刻，不管在公司中从事什么职位的，都必须有金融学背景而且必须是名校毕业，目前公司内整个人员组成中，清华北大毕业的达到90％以上，还有几个人民大学毕业的。有海外留学经历的则无外乎哈佛、斯坦佛等几家名校的毕业生。 汉能董事总经理这一职位中有近一半在大投资银行从业的经验，普通员工有三分之一是MBA，有近一半是外国人。陈宏坦言汉能最大的财富就是拥有的这些高素质的员工，正如《天下无贼》中葛优所言：21世纪人才最重要。 客观地说与国内投行相比，汉能的案子做的还是不错的，在私募融资领域是有品牌的。在投资者眼中，汉能的声誉向来很好，这要归功于汉能从成立以来所接手的案子到目前为止都是成功的。仅有一个还没有赚钱，其余的都已经为投资者赢得了较好的收益。框架、中软、文思、猫扑、迅雷、汉能做过的这些案子拿出任意一个都是不错的。“因为我们很看重公司的品牌和员工的素质，我们会认真做好每一个案子，假如我们有一个客户，我们在帮助这个客户进行财务管理的过程中，发现客户的财务上有问题，我们不会隐瞒，我们会告诉客户并帮助客户寻找解决的办法。如果我们接一个案子，我们知道这个项目近期可以赚钱，但是一年以后可能就不赚钱了，我们作为财务顾问，我们该赚的钱我们赚到了，但是这样的案子我们不会接，虽然外界看来是不可理喻的，但是我们认为，要想做好一个企业，做成象高盛那样的百年老店，就不能只看眼前的利益。可能很多人会说，赚到自己的佣金就可以了，以后客户有什么问题让他们自己去解决好了。但是，汉能不会这么做，我们想做一个长久的企业，长久的品牌，不是赚几年钱就算了。” “我现在离成功还很远” 每个人对成功的定义都是不同的，差距主要体现在每个人给自己设定的目标不同。对有的人来说，他想赚钱，所以做一家小企业，然后卖出去，得到几千万的现金，这就是成功了。就对中国足球来讲，在世界比赛中，只要能进一个球，不管输赢，就已经是成功了 。 在公众看来，陈宏已经是一个成功的人了 ，但是他一直有自己的一套衡量成功与否的标准。 不论是对成功的理解还是对成功的定义，陈宏眼中的成功都颇耐人寻味。“对于个人来讲，不论是做什么的，只要对整个社会有贡献，能为社会创造财富，对社会的的发展和进步起到促进作用的都是成功的，能达到这样标准的企业家则是成功的企业家。对于企业来讲，公司的规模和市值是衡量一个企业是否成功的标准，如果仅以公司的规模来衡量企业是否成功则不完全正确。因为有的时候，企业的规模做的很大的，但是企业正在走下坡路，就不能说这个企业是成功的。而有的企业，员工可能不是很多，规模可能不是很大，但是市值很高，在很多人心中，他就是成功的。比方说李彦宏，公众都认为他就是一个成功的企业家。因为他促进了社会的进步，百度则是一个成功的企业，规模虽然不是很大，但是市值很高，企业的影响力和知名度也很高。还有一种企业家，就象史玉柱这样的，也是成功的企业家，虽然公众对他的争议很大，他在某个时候可能会走入低谷，但是又回来了，又翻身创造了很大的价值，所以他也是成功的。” 陈宏对自己和汉能的定位是：汉能才刚刚起步，目前还处于奋斗阶段，我们离成功还很远。 这样的定位也不无道理，汉能现在还处于各种风险之中，前有高盛等世界知名投资银行的堵截，后有国内新兴投资机构的追逐，还有中国各方面的政策要学习，这都是挑战。 “当汉能在全球能排到前几名，大家想到高盛就能想到汉能的时候，我们才算成功。”陈宏略思索后回答到。或许我们可以这样看，当陈宏退休的时候，汉能在中国做到第一，在世界的投资银行中也占有一定的位置时，陈宏就成功了。而几十年以后，汉能成为知名的跨国投行，可以实现陈宏创立之初“中国人能”的目标时，汉能就成功了。 管理学家：陈先生的特殊经历，让您对中美两国的投资环境非常熟悉，您认为两国的投资环境相比较有何不同？ 陈宏：首先，中美两国的金融投资渠道不同。相比较来说，美国的投资渠道有很多，除了风险投资以外，个人投资、天使投资等等投资渠道比较多。还有一点与中国的投资方式不同的是，在天使投资者中，很多投资人会选择投资管理，将管理经验等无形资产作为投资的落点。另外，中美两国投资环境最大的不同就是政府干预的程度不同。美国社会的法律制度等各方面要健全一点，相关的金融政策的限制要少一点。举例来说：在美国，一个外国人和一个美国人在商业投资中的待遇都是相同的，政府不会因为你是外国人而对你区别对待。中国由于历来经济体制的原因，政府的监管可能会严格一点。 管理学家：中美两国投资环境的不同是什么原因造成的？ 陈宏：两者的不同与中美两个国家金融行业的发展进程有很大的关系。首先是政策上对金融发展的支持度，现在，中国正在逐渐开放金融市场和金融手段，各方面的政策法规等相较以前要宽松很多。也在逐渐培养投资银行的投资眼光和投资方式。其次是从业人员的整体素质，比方说，在前几年，中国还没有熟悉期货的人，那个时候，中国企业做期货就完全是在摸索中前进的。要解决这个问题，就要按照事物发展的一般进程，不能急躁，要给中国金融界足够的时间来发展，通过国内外许多的案例，可以总结出哪些需要投资，哪些不可以投资，不一定要在局外拔苗助长，通过金融行业内部的自我调整，投资环境的成熟度完全可以跟得上中国经济的发展。以专业人才为例，中国在5，6年前，还没有几个风险投资家，而现在已经有几千个风险投资家了。
还有一点很重要的原因就是在投资渠道上的不同造成了现在目前的差距。比方说，很多项目的融资，在国外可以通过银行贷款的方式解决，国内大多数的创业者都不能通过银行贷款的方式融资。中国的公司贷款还是只认实物的，还不认看不见的无形资产，国外是两个都认，所以，在国外能带到款的在国内可能带不到款，这个是国内外最重要的区别，这个时候对中国企业来讲，就是银行企业贷款对中小企业的帮助要弱一些银行贷款主要是对房地产企业和国企。包括杠杆收购啊，中国企业是不允许的，还是有很大的区别。
管理学家：中美双方对风险投资理念的理解是否相同？如果不同，原因在哪里？ 陈宏：中国人普遍对整个风险投资的理解不是特别到位，每个人对接受外来资金和管理帮助的思维方式都不太一样。以前中国的大部分公司都是个人所有的，用现在的话来说就是个人控股。钱都是自己的，什么时候把钱拿进去，什么时候把钱抽走，都是无可非议的。当企业做大以后，需要融资的时候，还不能接受企业不完全是自己的这一概念。所以，中国很多被投资人想的就是，能得到投资人的钱就是成功了，资金到位以后，投资人就不用管了，剩下的就是被投资人单方面的事情了，就是可以拿着投资人的钱想怎么做就怎么做。这显然是不对的，在企业中，有一分钱不是你个人的，这个公司就不能说百分百是你的。融资后的公司做任何决策都要为很多人着想，为所有股东着想。 管理学家：中美两国政策、市场成熟度等大环境的不同对投资银行、投资机构有什么直接影响？ 陈宏：概括来说，中国的投资效果更加不可预测。这对于那些对中国环境更熟悉、能更好的的读懂中国政府的未来意向的投资机构来讲，这就是优势。显而易见的，中国本土的投资机构能更好的配合政府的意向做事，所以，未来中国做的越来越好的私募投资基金都是中国的本土企业。如果各投资机构对中国政策的清晰度是一样的，可能中国企业就没有这个优势了。 在美国，看好一个公司，决定是否对这个企业投资，取决于两个方面：第一，市场有多大；第二，团队好不好，有没有好的商业模式。所以，只需要评估公司的实力，评估管理团队的能力，未来发展等可以量化的因素就可以决定是否对这个企业投资了。 但是在中国，无形的竞争优势是很重要的，有很多不能量化的因素要考虑进去，比方说，对政府政策的理解程度，是否有政府投资在里面等。很多时候，这样的判断还不一定是准确的，可能你拿到一个案子，觉得可以，但是可能一个临时的政府公文下来，就不能做了 。 中国政府和企业息息相关，美国政府和企业一点关系都没有。有的时候，美国政府不希望企业做的事情，企业还是一样做，很多外国的投资公司最后失败在以同样的思维来认识中国政府和企业。 整体来讲，美国的投资环境是自由可预测的，完成投资以后，如果没有产生预期的效果，是因为执行力不够，不会是因为领导的原因或者是某个政策临时改变了，而中国的最大的问题就是政策的可变化性太大，中国的政策不稳定，政策可能会临时改变，这都会影响投资的成功与否。 所以，在中国谈投资离不开政府，不能完全考虑市场因素而忽视政府的因素。 管理学家：中国未来的风险投资模式的发展前景是什么？是会复制美国的模式还是走出自己的一条路？ 陈宏：经济发展到最后，国家国家之间的差距不会太大的，整个经济全球化是未来的大趋势，全世界的金融产品最后差别都不会很大，就好像在花旗银行存钱和在中国银行存钱大的差别几乎没有，在细节上才会有一些差别。所以，未来的投资模式会逐渐的标准化和国际化，中国的风险投资还是刚刚开始，未来的发展模式是国际化的，但是也会有一些独特的地方，文化的差异决定的对同一事物的理解成不同，做事的方式不同。 要在全球市场上竞争，参与竞争的都要遵守一个准则，比方说，一个企业要想海外扩张，但是很多的商业标准与目标地区的标准不一样，或者说，外国的企业要想进入中国，而中国的金融业有很明显的地方特点，那就不能更好的进行经济融合。
