联想戴尔华硕哪个好 轮到戴尔学联想了



戴尔决定出售旗下工厂,让人想到了联想。联想卧薪尝胆,把戴尔的直销模式学到手。现在要看戴尔如何学习联想了。

  

  文/白立新,IBM(中国)运营战略首席顾问

  9月初,美国《华尔街日报》的一个报道,再次让戴尔成为业界关注的焦点。

  为应对人力成本、原材料的不断上涨和行业利润的不断下滑,全球第二大PC制造商戴尔预计在18个月内出售旗下全部组装工厂,全面改为委外代工,目前正在积极寻找买家,以实现削减成本和提高盈利的目的。

  一向以“直销”模式著称的戴尔,随着笔记本时代的到来,其模式正悄然发生改变。

  当客户通过网络或者电话选择配置并确认订单后,戴尔的工厂会将配件组装成用户所需的电脑,并直接将电脑递送到客户手上。这曾是标志性的“戴尔模式”。

  戴尔专注直销,依靠朴素的商业理念和强大的执行力重塑了PC产业,以超过行业平均水平的高毛利率将对手远远抛在身后。然而,世易时移,戴尔的弱项慢慢成了兵家必争的主战场。

  戴尔出售旗下工厂,被华尔街认为代表着一个时代的终结——代表着商用和台式电脑称霸时代的终结,PC市场进入了消费笔记本时代。

  原来是通过直销的方式卖给大客户,单位客户对于电脑的样式不是特别在意,黑一点、笨一点,都无伤大雅,只要能足够便宜,要的配置能尽可能方便地得到满足。

  可现在,大客户市场基本饱和,PC业全面进入笔记本时代,消费者倾向开始影响商业采购。产品设计、创新功能以及广泛的销售渠道都比降价重要。消费市场看重的是轻便、美观、时尚,便宜不是一切,戴尔恰恰在这方面远远落在苹果等品牌的后面。

 联想戴尔华硕哪个好 轮到戴尔学联想了
  戴尔卖出的电脑数量虽然更多,但苹果公司在每台售出电脑上赚到的利润更大。在华尔街,一个苹果的价值已经是四个戴尔的价值,苹果公司的市值已相当于四个戴尔。苹果公司的净利润率为15.13%,营业利润率为19.28%,戴尔的净利润率为4.82%,营业利润率只有5.91%。

  目前,戴尔的股价是在19美元与20美元之间。其实在1998年,戴尔股价就已经达到20美元,10年来最高曾冲到过50美元,现在又跌回到20美元。戴尔在股市上压力很大,必须降低成本、提升业绩。

  但在我看来,戴尔关闭工厂是提升竞争力的必要条件,却不是充分条件。充分的条件是回头向联想学,学习联想的双销售模式。

  说来很有趣。20世纪80年代初,柳传志做电脑的时候,中国当时没有电脑的分销渠道,只能靠直销,联想最初卖电脑也是靠直销的方式,面向的也是单位用户。后来,IBM、康柏来了,大家一起努力,把电脑的分销体系建了起来,联想成了整个分销体系无可争议的龙头。

  这条路走到了高峰,就是2000年,柳传志退下,杨元庆上来。可是这时也正是市场再一次发生变化的时候,大客户由于采购量大,已经不满足于通过代理商买电脑了,不仅价格较高,而且需求不能快速得到满足。

  此时,戴尔把它在美国的直销模式切了进来。2000~2003年,联想在中国被戴尔打得晕头转向,特别是大客户业务,联想的直销体系效率很低,因为不了解大客户,很难和大客户的CIO去沟通。

  后来,联想痛定思痛、卧薪尝胆,把戴尔的直销模式学到手了,有了非常具有威力的分销和直销的双销售模式。可戴尔陷入严重的路径依赖,还是一直走直销模式。

  戴尔卖掉工厂,可以解决一些问题,但不能从根本上解决问题。要向根本上解决问题,戴尔应该向联想学习。

  渠道转型,学习戴尔,联想做到了;现在看戴尔的了。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/432720.html

更多阅读

如何选购电动车锁,电动车锁哪个好 如何选购电动车

如何选购电动车锁,电动车锁哪个好——简介昨天,拱宸桥派出所民警朱金祥还准备了十余款市面上常见的电动车锁,其中六七把是从案发现场收集来的、被破坏(被撬、被剪)的电动车锁。如何选购电动车锁,电动车锁哪个好——方法/步骤如何选购电动

手机赚钱软件哪个好 手机可以做的打字兼职

手机赚钱软件哪个好王伟彬手机赚钱软件哪个好呢?近期,在试用了十几款可以赚钱的手机软件后,发觉有的手机赚钱软件获利单一,一天就赚几毛钱;有的虽然获利多,但赚点小钱要花挺多时间的;有的,任务或软件一直没更新,用户体验差,任务做完了就没钱

华硕硕市生面试经过 华硕硕市生论坛登陆

华硕硕市生面试:半个月以前,在学校金方圆门口见到华硕硕市生招新的海报,看介绍还不错,就报了名。下午4点20交上报名表,一个星期左右后接到华硕的短信,说自己已经拥有进入第一轮面试的资格。 在学校公休的那天下午,我去参加了华硕的第一

中公和华图哪个好 中公和华图笔试哪个好

作为一个参加过2次国考,2次省考的悲催人士来说,我参加了所谓的公考三大家的辅导,相信我的经历就是你最好的答案。第一次参加的联创世华,效果我就不说了,真的不想再听到这几个字。后来,参加了华图,没有过,再后来参加的中公,也没过。但是,最后一

声明:《联想戴尔华硕哪个好 轮到戴尔学联想了》为网友淡醇熏骨染云笺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除