爱华网系列专题：《心灵的佳肴，智慧的盛宴：禅悟管理》
思路决定出路 俗话说：“屁股指挥脑袋。”具体工作中，本位主义不仅仅产生矛盾，而且在一定程度上影响了企业的发展。和市场部门的朋友在一起聊天，销售不顺时大家抱怨最多的是产品：“价格高、质量不稳定，新产品太少、拳头产品不多。哎，市场难做呀。”和生产部门的朋友聊天则是另外的观点：“我们的产品质量稳定，性价比优势明显，只是新产品开发速度慢，对市场支持不够。”和研发部门的朋友在一起，又是另一种说法：“我们新产品开发速度非常快。关键是面对新的市场怎么做好营销策划。”其实任何企业生产与市场，市场与研发的矛盾都是永恒的——对立、统一。但是在这一对矛盾体中，市场处于主导地位。优秀的市场主管都是坚持两手抓：一是就现实的产品如何做好营销策略，扎扎实实做好销售。二是根据市场走向，提出新产品开发计划和价格建议方案，提高企业未来的竞争力。总的来讲，我们不得不承认这样一个现实，任何时候都有企业赚钱，有企业亏本，有企业开张，有企业关门。做不好的理由和做得好的办法同在。关键是你怎样选择。所以就有了这样的说法：“没有滞销的产品，只有滞销的人；没有疲软的市场，只有疲软的心。”世界上很多事，换一种思维方式，就会找到另外的一扇门。思路决定出路，面对很多不可能的事，你要走出自我的狭窄地带，积极去探寻其他途径，尤其要目光向外，借用外部的资源。只要认真去筹划，就能找到方法；找到方法，努力去执行，就会成功。俗话说：“天下无难事，只怕有心人。”看看下面这个故事，也许能给你一点启发： 有一位优秀的商人叫杰克。有一天他为自己聪明漂亮的儿子设计了一个奇特而大胆的“营销”方案： 杰克：“我已经为你选好了一个女孩子，我要你娶她。” 儿子：“我要娶的新娘我自己会决定。” 杰克：“我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！” 儿子：“哇！那这样的话……” 在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。 杰克：“我来帮你女儿介绍个男朋友吧。” 比尔·盖茨：“我女儿还没想嫁人呢。” 杰克：“但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁喔。” 比尔·盖茨：“哇！那这样的话……” 接着，杰克去见世界银行总裁。 杰克：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。” 总裁：“我们已经有很多位副总裁，够多了。” 杰克：“但我说的这位年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”
总裁：“哇！那这样的话……” 最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。 知道吗，生意通常都是这样谈成的，但事前你要认真设计好方案，用中国人的话来说，癞蛤蟆想吃天鹅肉是异想天开，用杰克的思维方式则是顺理成章。看完这则故事，我们应当明白一点：抱怨难以推动别人改进工作，放飞自己的智慧才能走向成功。我们的各路精英们，能否跳出昨天思维的藩篱，用大智慧去指点江山，用金点子去攻城略地，实现新的飞跃，创造新的辉煌。 企业是一个利益共同体，是物质资本的“瞎子”背着人力资本的“瘸子”，大家同舟共济，群策群力，才能驶出波涛汹涌的海洋。 ——作者
