奥运会特许商品 奥运特许专营出路在何方



  文/本刊见习记者 刘鑫

  象征着人类友谊与和平的奥运会以及残奥会结束了,人们对于奥运的热情也稍稍减退了下来。往日人头攒动的出售奥运相关产品的奥运特许专营店,一下子少了很多驻足者。

  当然,这种现象并不奇怪,只是长此以往,这些专营店势必面临着寻找出路的问题。那么,这些商家是如何考虑出路问题的呢?

  大多数商家目前的做法

  大多数商家对于奥运后特许经营所将面临的困难很清楚,当记者问起对于这种情况有什么感想时,一位年轻店主的话很有代表性。

  “在奥运会前,还有举办的时候卖这些东西(纪念品),一方面销量很好,另一方面利润也是比较高的。像纪念章,纪念币、邮票、文化衫,都是热卖的商品。奥运会如今结束了,很好的生意逐渐会变得冷淡,心里多少有些舍不得或者不痛快。不过生意就是这样,你高兴也要做,不高兴也要做。既然这个不行了,那就转行去卖别的呗,总有流行的商品。”

  正如这位店主所说,接受了采访的多数商家的想法都是再继续经营一段之后开始转行。因为随着奥运离日常的生活渐渐远去,如果没有其他项目的支持,单独进行奥运商品的经营很容易出现入不敷出的情形,有一定的风险。很多商家决定将奥运专营经营到2008年年底,在这过程中不会再购进新款商品,对于已有款式的商品的购进也是小心翼翼的,主要以清空存货为主。

  后奥运现象对于各奥运主办国来说都是无可避免的,因为在奥运前以及举办期间,奥运会对于经济的影响力是其他事情无法比拟的。为了奥运会而新增的投资,为了奥运会而新增的产业,都会在奥运会期间蓬勃发展。但是在奥运会结束之后,在没有新的经济热点的情况下,奥运经济由热变冷不可避免。因而,奥运相关的产业,包括运输、旅游、服务等一些周边产业都会逐渐回到奥运会前的正常状态,并不是实质性的衰退。而奥运特许经营作为应奥运会举办而生的新生项目来说,遇到困难不足为奇。

  面对这种困难,作为零售商的一些个体经营者转变经营方向是明智的选择,因为随着时间推移,奥运纪念品以及相关商品的需求逐渐减少。作为个体经营者来说,这种风险,能避免则尽量避免,转投其他流行货品经营才是上策。

  特许经营,一时风光

  2001年北京申办2008年奥运会一开始,就有许多商家意识到,奥运将带来了巨大商机,于是早已开始了奥运市场的“没有硝烟的战争”。大到数百品牌花巨资争当奥运合作伙伴的地位,小到各地开始纷纷招标奥运特许专营店,奥运在中国商业的市场上,无疑画下了浓重的一笔。

  随着各个奥运商品专营店的成立,奥运商品的售卖无处不在。红色的“京”,红色的“BEIJING2008”,红色的“祥云”图案蔓延到各地,五个形态各异的“福娃”,已经越来越多地出现在人们的生活之中。最高兴的当然就是那些特许经营的店主了。试想,根据调查,国内消费者对于奥运相关产品可以接受的心理底线是129元,在最高峰的奥运会期间,每天有千名游客光临,日进万元并不是梦。而这个计算并没有把不在少数外国游客计算在内,对于小型的零售业的店铺来说,利润空间可见一斑。由于奥运会刚刚结束,奥运特许经营的总收入并没有统计出来,但是按照专家的预计,本届奥运会特许经营的收入将达到14亿美元,这个数字不得不让人惊叹。

  尽管各位接受采访的商家并没有正面回答利润有多少这个问题,不过,从他们透露的只言片语来看,特许经营店都大赚了一笔。

  前途漫漫

  在采访中,许多特许专营店主人表示再等等看。

  一位店主说:“继续进行奥运商品的经营是有风险的。不过,刚才你也讲到其他人跳出这个圈子,不再做这一行了。我认为,这个圈子还是有些潜力,等等看吧。”

 奥运会特许商品 奥运特许专营出路在何方
  调查结果显示,消费者希望在举办前购买的商品种类有“体育休闲服饰及配饰”和“宣传品”两项;举办中购买的商品种类有“时尚品”及“节日专用品”;举办后购买的有“玩具”及“文具用品”,还有工艺品、家居用品、音像制品、书籍等。后奥运的到来,使得本届奥运会的纪念品、纪念画册、纪念光碟之类的纪念品,以及一些标有奥运会图案的日常用品应运而生。尤其本届奥运会上中国运动员成绩斐然,这些纪念品对于国人的吸引力大大增加。此外,随着奥运会的结束,奥运会的纪念币、纪念章、纪念邮票这些产品都会越来越具有收藏价值,如果能够顶住客流减少的压力继续对这些产品进行经营,并非完全无利可图。

  作为历届奥运会收入之一的奥运特许经营,向来为各主办国重视。就选取最近的一届,2004年希腊奥运会来说,奥运会后的特许经营仍然是红红火火。

  虽然希腊奥组委在赛前的筹办工作为人诟病,但是对于商业运作还是很有想法的。首先在奥运会结束后,奥运的热潮骤减,希腊的特许专营无论是国内还是国外市场立刻开始“少而精”的运作,由于从开始就只有19家接到许可的供应商来分门别类地生产纪念品,因而在奥运会后只是各供应商的生产减少了一些,并没有影响到更多的企业,同时纪念品的质量非但没有下滑,反而有小幅提高,这样使得具有收藏取向的购买者对这些纪念品热情不减,保证了销量;其次,灵活的价格策略使得希腊奥运会特许经营能够经营得游刃有余,对于热卖的商品适当提升价格,对于冷门商品降价促销,依然使得奥运特许经营在一段时间内销量可观;最后是加大打击假冒伪劣商品的力度,为奥运特许经营商品的经营铺设一条安全通道,使得奥运会后本来有些脆弱的奥运特许经营“结实”了许多。

  这些例子对于我们的奥运特许经营来说,是可以借鉴的。只是最影响我国特许经营店的店主心理的是,前面提到的“等待”,需要多久?一个月,两个月?一年,两年?还是更久?这些没有人可以回答。

  对于已经结束的奥运会、残奥会来说,结局是圆满的;而对于那些在奥运后面临抉择的店主们,却不知下一步该怎样办,他们期盼着国家出台一些鼓励的新政策。  

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