纽曼:合适的,才是最好的



超低价投影机冲击市场,引来“山寨机”、“垃圾”诸多质疑

  

  张伟/北京报道

  有人说,中国投影机市场从未像今天这样混乱过,而纽曼无疑为这场混乱又“推波助澜”了一把。  没有最低,只有更低

  2008年,一直占投影机市场50%左右份额的教育投影产品市场进入全面盘整阶段。因为“百亿工程”(即农村中小学现代远程教育工程)在2007年底顺利完成,以及相关自然灾害的发生,以政府为主导的教育等行业对投影机产品的需求受到影响。爱普生(中国)有限公司VI事业部副部门经理夏季生接受媒体采访时表示,今年的自然灾害对爱普生的销售有一定的影响,政府采购资金有5-10个百分点的削减,很多采购取消或者延后。

  此外,受金融危机和全球经济不景气所累,投影机产品的另一主要市场——商务市场也受到影响,尤其是其传统强势细分市场金融领域。

  赛迪顾问数据显示,2008年第一季度中国投影机销售量为10.66万台,销售额为13.89亿元,同比分别增长了13%和12.7%,与去年第三季度这两个数据分别为36.0%和32.4%相比,增长率速度明显下降。

  面对主要市场增速放缓的局面,许多投影机生产企业转而瞄向中小企业用户,纷纷推出低端投影机产品。从今年2月份开始,海尔、NEC、宏基、富可视等都推出了3699元到4999元之间价格不等的投影机产品。“历史新低”成为市场和媒体的常用语。就连索尼、东芝这样的传统强势品牌也不甘心低端市场被对手轻易瓜分。东芝在今年年中便首次推出普及型商务投影机产品,并且一口气推出了三款。

  “一年不开张,开张吃一年”。向来以高价和行业采购为主的投影机行业,转而开始通过降价和扩大低端商务市场零售量,来抵消因主力市场增速放缓而导致的影响。

  与教育、商务市场相比,家用投影机市场似乎不值一提。赛迪顾问数据显示,2008年一季度,家用投影机市场占比为4.4%。家用投影机事实上并没有真正进入中国家庭,许多年来只不过是视听发烧友的“玩物”,每年只有几万台的销量而已。面对昂贵的价格和让人发懵的技术参数,普通消费者向来对投影机没有多大兴趣,直到今年5月,情况有所转变。 今年5月,一贯有业内“价格杀手”之称的纽曼推出家用电视投影机系列,其中最低价机型为1999元。

  “记得早在2002年的时候,投影机的价格基本都在万元以上,而到了2006年,明基在全国率先使出了‘低价投影’的杀手锏,推出了一款当时全国最低价的投影机,4999元,这是投影机从高利润步入低利润的划时代标志。紧接着,奥图码推出了3999元的投影机,海尔推出了3699元的投影机……本来我们以为低价投影的拼杀,很长一段时间将停留在3-4千元的价位,没想到这时候来了个纽曼,推出了低至1999元的投影机,我无语了好一阵。”PConline评测工程师谭吉说。

  与其他品牌投影机一般采用日系厂商的3LCD(三片液晶投影)以及美国德州仪器公司的DLP(数据光处理)技术,分辨率在800×600或以上不同,纽曼投影机低成本的国产配件、640×480的低分辨率,刚一面市便引来了许多质疑:“国内DIY投影机贴上牌子了”、“垃圾”、“山寨机”、“不如拿个电筒来做个投影机”……

  “投影机价格逐渐走低的趋势始终没有停止过。不过很长时间以来,这种价格下滑的趋势还保持在理性的范围之内。然而,随着2008年个别品牌只有一千多元的产品挤入市场,投影产业合理的价值秩序开始面临前所未有的挑战。”一位不愿意透露姓名的业内人士说。

  “我们的产品目前最符合大众消费者”

  纽曼1999元投影机推出后,负责投影机业务的北京纽曼腾飞科技有限公司(下称“纽曼腾飞”)董事长王洪锋有一次去做市场调研,“我问市场上做投影机的人,有没有纽曼的投影机,他说没有,我问为什么没有,他说这东西没法做,是垃圾,一个投影机还没有别的投影机的灯泡贵,能好吗?”谈及此事,王洪锋无奈地说,消费者不是傻子,他能买垃圾吗?

 纽曼:合适的,才是最好的
  说起自家1999元的投影机,上至纽曼腾飞董事长王洪锋、总经理程静,下到公司普通员工,第一句话都是:“你看了我们的投影效果了吗?”记者到纽曼采访,做的第一件事就是被邀请看投影,然后被问:“怎么样?效果还不错吧?家用足够了。”

  “我不敢说我们做的产品是最好的,但我敢说,我们的产品目前是最符合中国大众消费者的。”纽曼腾飞总经理程静说。

  在程静看来,家用投影机市场之所以发展不起来,主要原因就在于价格高。“一是因为机器价格贵,分辨率800×600的机器现在卖3999元,前两年还卖到1万左右,有多少中国消费者能消费得起?二是投影机的灯泡贵,进口原装灯泡2000元一个,只有2000小时的寿命,等于1小时1块钱,坏了也换不起。第三,以前大家都想着把投影机卖到教育、商用市场,利润高,但任何产品都不可能鱼和熊掌兼得,商用意味着高利润低销量,家用意味着低利润高销量,你不可能两头占全。”

  其实,纽曼投影机采用的是国产单片LCD技术,技术门槛比较低,这并不是纽曼所独有的,3年前市场上就有同类机型存在,目前市场上低于1999元的投影机也有数款。用程静的话讲,纽曼只不过是第一个把单片LCD技术投向家用投影机市场的品牌企业。

  程静一再向记者强调产品的定位。“2000块钱的单片LCD投影机,为什么一定要和DLP的去比?和3LCD的去比?这确实不是一个数量级的,价格也不是一个数量级的!我们的灯泡使用寿命为6000小时,200块钱一个,我们是有优势的。当然我们在亮度等方面上可能不如他们。关键看消费者怎么选择。我们曾推出一款1499的机子,一个月后就把它毙掉了,因为分辨率不行。做产品的前提,首先是符合中国消费者的需要,第二才是便宜。一味便宜,那才真是垃圾。我还可以出999元的机子呢,我有这个技术,但没有生产,因为效果肯定不好,那就是玩具。”

  据程静介绍,纽曼的发展方向是家庭视频娱乐,而大画面一定是将来的市场热点。“整个mp3行业这两年一直在下滑,mp4买得也不咋地,因为视频的东西一定得是大画面,你会拿手机去看片子吗?闲得无聊,实在无聊时,可能会,平时肯定不会。为什么彩电越做越大?就是这个原因。一个100寸的某品牌液晶电视卖26万,我们的投影100寸的才卖2000块。所以说,我们的投影机是性价比最高的,我们至少圆了好多消费者大屏幕电视的梦。”

  纽曼家用投影机推出后,销售状况超出程静的预期。“比我想象得要好,第一个月,我以为全国能卖出一二百台,结果卖了600台。奥运期间,因为物流、推广等受影响,每月大约卖1000台。最重要的是看将来,看一两年后的发展。当年MP3刚开始也是一个月卖几百台一千台,但最高的时候能卖20万台。家用投影机的发展一定也是这样,会出现一个拐点,就看我们能不能撑到这个拐点。”

  面对市场上的质疑,纽曼腾飞董事长王洪锋并不在意,他现在最担心的是家用投影机的市场引导问题,引导消费并非一件轻松容易的事,“第一个吃螃蟹的人不一定能吃到肉”。

  

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