爱华网系列专题：《争夺和构建角度：品牌背后的伟大两极》
不能成王，那就寻找一下王者的感受吧！ 4?可口可乐PK百事可乐争夺行业制高点 两大可乐较量的关键点就是争夺行业制空权，为此两大可乐展开了几十年如一日的惊心动魄的高度争夺战，这种争夺战还将一直持续下去，任何一方在任何时候都不能有任何松懈，谁占据了制高点，谁就具备了行业话语权。 当中国刚刚改革开放的时候，当中国的老百姓还在懵懵懂懂当中小心翼翼地想弄明白这个国家正在发生什么变化的时候，可口可乐毫不犹豫地挺进了中国。可口可乐的目标毫无疑问是要在中国建立它的霸主地位。 可口可乐——“经典的正宗的可乐”。 为了争夺制高点，可口可乐多年不遗余力地宣称自己是“经典的正宗的可乐”。 还有比经典更具行业标准的吗？还有比正宗更具高度的吗？没有！可口可乐用“经典”这样的传播一剑封喉，在这么多年与百事可乐激烈的竞争下岿然不动的秘诀就在这里。消费者在选择产品时永远优先选择在他们心中代表行业标准的产品。
经典和正宗无疑是可口可乐希望在中国消费者心中建立的无可替代的品牌地位。为此，可口可乐不惜重金连续大幅度在中国投放广告。虽然那个时候中国老百姓对着一瓶普通的黑水并无太多了解，也并不太感冒。因为，黑色的水在中国人心中是与传统的能喝的东西相冲突的，黑水一开始在中国人心中被认为是不能喝的。但是可口可乐一点都没有犹豫，它用持续的广告、街头的免费品尝以及赞助各种大的体育赛事，逐步在中国消费者心中建立了“经典可乐”的认知。 可口可乐连续7年左右的亏损，换来了中国市场的地位。 同时，可口可乐并没有停留在单一品牌的策略上，它同时推出了芬达这一瓶黄水和雪碧这一瓶无色的水，来不断地获取不同特点的消费人群。 为了获得中国市场牢固的竞争地位，可口可乐兼并了“天与地”、“醒目”和“津美乐”等几个中国本地品牌。2008年9月，可口可乐又试图收购汇源果汁。 为了不断获取中国消费者的心，可口可乐近乎将中国消费者心中的英雄和明星一网打尽：周杰伦、SHE、刘翔等都在为可口可乐叫卖。 可以说，可口可乐在中国市场前期的投入之大，是让人惊心动魄的。 百事可乐——“渴望无极限”。 在可口可乐来到中国不到两年之后，百事可乐于1981年迅速挺进中国市场。百事可乐当然也不是等闲之辈，它绝对不会心甘情愿地让可口可乐在中国舒适地享受老大地位。 当百事可乐的董事长拜见当时的邓小平先生的时候，邓小平问他来中国的目标是什么？这位董事长回答说：“我要让中国的自来水管流出的是黑色的百事可乐！”其对中国市场霸主地位的野心昭然若揭。
