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“以后像《赤壁》、《画皮》这些大片，我们能做到和院线同步放映。”在同行们还在为迟迟拿不到的牌照、版权纠纷的官司和经济不景气下如何融资而忧心忡忡的时候，乐视传媒副总裁刘弘却拿着深圳创新投等机构今年送上的5200万元私募投资，大胆地向网络观众许诺上面的”大话”。我们不禁要问，他的底气源自何处？ 正版即正道 刘弘的底气源于企业从创办之初就选择了正版发行这条路，今天证明这个选择非常重要。乐视的前身是一家新加坡主板上市的电信解决方案提供商西伯尔科技有限公司的媒体事业部，2004年独立出来打算挖掘3G和互联网宽带崛起后必然快速发展的视频媒体市场。其主要创始人除了精通广电行业政策，做记者出身的刘弘外，还有从”煤老板”变身为西伯尔科技的创始人，现任乐视董事长的贾跃亭，另外就是过去就职于长城宽带，现任乐视CTO的杨永强。 创始团队凭借对行业的深入分析，很早就看到互联网和移动带宽大幅提高后，视频媒体将是一个巨大的市场。他们清醒地认识到，在这个行业里，制胜的关键是运营商关系和内容资源的获得。一个典型的例子就从创办西伯尔开始，就和中移动、联通等运营商建立了良好的合作关系，乐视独立以后也很快成为了联通最大的流媒体合作伙伴，并且在移动梦网的Wap页面上长期占据着重要的展示位置。如果不是由于3G的推迟，这些资源早就应该显示出巨大的商业价值。 在无线业务上的关键是与运营商合作，那么在互联网视频业务上的逻辑就是正版路线──和大版权商的合作。今年7月乐视和中影集团达成的独家合作协议：乐视传媒作为中国电影网宽频影院频道的独家合作伙伴，为掌握着几千部国产和进口电影版权等垄断性资源的中影集团提供网络宽频的技术解决方案和内容运营，同时他们还和央视等许多掌握电视剧制作上游资源的媒体公司进行着广泛的合作。 用户得到什么 因为能拿到正版，而且是主流影视剧的正版，自然就获得主流观众的青睐。乐视也和所有视频分享网站一样，从免费做起，不同点是做了一个免费下载的客户端，防止随意被其他网站盗版内容。免费客户端提供晚于传统渠道1到2个月的大片和电视剧，以及一些非主流、UGC（用户生产内容）的作品，已经有五六百万用户。 乐视主要的盈利在付费点播，这一服务给用户的价值是及时、低价和不断改善的观影体验。比如类似中影去年年底发行的《投名状》这类投资巨大，票房回报也高的大片，由于乐视和中影的紧密合作伙伴关系，观众可以在一、两周后在乐视上看到此类影片，未来很可能实现同步。除了时间上越来越及时以外，价格上即使是包月也仅仅是一部大片的电影票钱，一般点播单部电影5到10元。观影体验方面，如果电脑屏幕不过瘾，乐视还推出了可以连接电视机的免费软件，接近DVD效果。 随着中影、央视等机构在影视剧方面的强势资源的整合，乐视上看到的主流剧目和独家引进大片或电视剧也会越来越多，比如最近的《我叫刘跃进》，在谈判阶段的《赤壁（下）》等。而随着这些影视机构的制作水平提高，其作品也会逐渐成为关注观看的主流节目，相比于免费分享视频的模式，前者将具有更大的用户价值和商业价值，乐视会逐渐成为一个集中分发内容的网络电影院和电视台。 广告主的新媒体 成功实现了版权资源大规模、高质量整合，并实现向用户收费的模式后，乐视还结合网络UGC和传统媒体的运作经验，像媒体一样运作一些能带来进一步商业价值的活动。比如今年4月乐视网就发动用户拍摄北京车展的图片和视频，短短50天内，网友上传5000多部视频作品，其中视频作品2359个，图片作品2938个，挑选出的获奖候选作品50部就获得了524万次，最受欢迎作品得到22万次观看。接下来，乐视还会在房交会上复制车展的做法。 这些举动不仅吸引媒体和观众的眼球，更是向汽车厂商和房地产开发商表明，乐视的观众对汽车和房屋有如此高的热情，说明他们是汽车厂商和房地产开发商的目标客户，而投放到乐视网的广告将达到更好的效果。随着乐视掌握的版权作品越来越多，许多作品都可以在版权协议的保护期过后由获得了版权的乐视免费发行，广告也将成为乐视网一项盈利规模非常值得期待的业务。
未来乐视传媒将通过和集中、大型的内容制作机构的版权合作建立集中的网络视频发行平台，和前者建立更紧密的联盟，同时通过提供新鲜、高性价比和良好视觉体验的内容和消费者建立其联系，并将用户的注意力转卖给广告主，最终形成版权交易、付费点播和新媒体广告集一身的全方位盈利模式。 网络视频的生态系统 从互联网宽带用户数和网民的年龄统计上看，网络视频是未来取代电视的一个重要而且商业价值巨大的新媒体。因为年轻的消费者已经不看电视，而网络带宽的增加会让网络视频的视听体验逐步接近甚至超越电视。一般而言，在网络视频领域上存在着三种模式：：第一种是基于P2P传输技术和UGC内容生产方式，版权免费共享的模式，代表者是BT、Emule和YouTube；第二种是移植、聚合多家电视台制作的节目然后通过网络发行的模式，比如CCTV官方网站、凤凰新媒体，还有PPlive等；第三种是付费点播模式，内容生产和发行两大环节都集中于一些比较大的传媒机构和网络发行平台，版权合法交易，比如福克斯的Hulu.com，国内的乐视网都属于此。 第一种YouTube模式源于西方，但在国内可能由于偏向含蓄的表达习惯和媒体监管较严，UGC的质和量都没有达到相应的水平，而且YouTube在慢慢成为主流媒体后，尤其是谷歌介入以后也投入很多资金和传统出版商达成各种版权交易，走版权正规化的道路，而国内视频分享网站由于UGC太少，内容来源上有向PPlive模式靠拢的倾向；PPlive模式虽然用户数量很多，平台做得很大，但由于依然具有一些版权有争议的内容，所以在”洗白”自己的过程中仍然不免遭遇大牌版权商的质疑。 从起家开始就慢慢积累正版内容源的视频网站，逐步积累的信用可以帮助其获得大牌版权商的信赖，而大牌版权商内容质量的保证又促使视频网站获得稳定付费收看的用户，形成良性循环，最后版权商会更依赖有稳定付费用户，可以帮助其集中发行内容，并实现分账盈利模式的视频网站。这证明，通过正当的版权交易建立健康合理的生态系统，比如iTunes和Hulu.com，是视频网站能够最终走向盈利的关键。
