爱华网叶丽雅 “经济发展和人们生活水平提高造就了我们。”联合润通水务股份有限公司副董事长魏鹏把他们公司成立的第一要素归功于宏观经济环境。在这块有限竞争的新兴市场上，旺盛的需求支撑着他们的高成长。 污水处理的商业模式 “接收一个污水厂后，我们会把在其他污水厂运行的经验数据和对水质的理解都放到新公司里去，然后派一个技术专员去监管运营，根据设备在当地运行状况随时进行工艺上的调整，什么时候应该多开风机，多报气，什么时候应该少一些，以减少电力的使用，用最少的能耗达到污水处理标准。”魏鹏试举一例解释他们的竞争力所在。除此之外，联合润通还采用全面预算管理，把经营活动的所有细节都列入预算管理，连办公用品也不例外，超过预算全部要重新审批。大部分公司都会用这样的动态调整去争取标的，可真正这么去做的公司，却寥寥可数。 2005年，杨长民在深圳注册深圳市联合润通水务发展有限公司控股的时候，他已经主持过多项大型基础设施和公用事业项目的组织实施，在投资与决策管理、城市水务运营、项目管理等领域有着丰富的经验，并持有国家环保总局颁发的《环境污染治理设施运营资质证书》。后来因为首先在潍坊竞标成功，于是和潍坊市国有资产经营投资公司等10家公司共同投资成立了联合润通水务股份有限公司，魏鹏就是从原来政府部门调过来。 谨慎而节约的运营对于联合润通而言却是非常必要的，只有注意每一个细节，才能保证他们把成本降到一个其他人很难企及的程度，才能在众多的污水处理厂的报价中脱颖而出。因为这个行业和政府的合作太过紧密，使得跨区域经营的沟通成本和交易成本极高，如果不能在成本上有突出优势的话，或许连沟通机会都很难获得。 污水处理这个行业因为都是政府的环保项目，每每需要和政府很密切地合作：或者从政府手里接管已经建成的项目，在水务公司20~30年的运营下，在一切都能够很顺利地惯性运营下去的时候再转回政府手中持有，即所谓的TOT（transfer-operate-transfer）；或者和政府谈妥当地的需求和未来可能的增长量之后，完全重新投建，在同样年限的运营后，转交回政府，即BOT（build-operate-transfer）。毕竟，污水处理还是公用事业，改制只是为了让其更有效的运营。联合润通接管后，潍坊市污水处理的成本就降下来相当大一部分。现在他们每吨污水处理价格根据城市不同和筹建时间不同，成本有所区别来定价。 之所以会有这么一个相对固定的模式和回收年限度原因在于，污水处理先期投入成本极大，一般要建设一个10万吨/日的污水处理厂需要1亿元左右的投资，这些投资虽然可以用今后每年的收益做抵押，由银行贷款，但终归是一笔很大的投资。 现在联合润通通过跟政府谈判，每年能够获得一个保底收益，即每日最低处理污水量。如果某日处理污水量没有达到这个标准，政府也要给他们这个保底收益，就是因为设备投资非常大。这样他们能够保证在大约10年左右时间收回成本。 机会和挑战 除了技术水平和成本控制能力外，因为是和政府合作项目，如何和政府有效沟通也是联合润通的核心竞争力之一。 联合润通成立的时候正好是国家进行环保产业市场化改革的时候，特别是污水和自来水处理的市场化改革。既然之前一直是政府项目，谈收购的时候联合润通就格外小心，不仅仅收购原来污水处理厂的全部资产，还接纳了全部原来的员工，一个都不曾放弃，只是在分设其他项目公司的时候，把人员进行分流。他们在潍坊收购的时候，还一起承接了自来水厂。然而，自来水厂的营业额虽然高，利润却相当有限，因为水费都必须由物价局核准，其公用事业的特征更加强，但既然当时政府谈判时实现供排水一体化运营和管理，自来水厂也不是没有利润，他们也就很愉快地应承下来了。现在，联合润通营业额不到3亿元，其中有一半营业额来自自来水供应。 现在，联合润通联合润通注册资本9307万元，总资产却接近10亿元。先后独立投资了潍坊市、潍坊高新技术产业开发区、德州市污水处理厂和潍坊市虞河下游工业污水处理厂；还投资建设了白浪河水厂，并控股供水能力30万吨/日的潍坊市自来水公司；独立投资的潍坊市中水回用项目也即将开工建设。从而拥有完整的水务产业链，实现供排水一体化运营和管理，服务水平、运营效率和技术实力处于全国领先地位。公司现日供水能力30万立方米，日污水处理能力25万立方米。在水务市场上，联合润通也算是一个颇有竞争力的角色，，辽宁、广西、贵州几个污水处理厂也即将投建。 “市场容量我说不准，但现在地级市是理所当然要投资污水处理的，现在县级市，包括镇可能都要求做了。”魏鹏承认哪怕是在现在的经济状况下，政府对节能减排、污水净化等环境治理的预算只会继续增加。但是和政府合作的难度也是一个极大的问题，从他谨慎的语气听来，未来从未确定，只能认认真真一步一步地做下去。 这个行业虽然门槛极高，但进入之后却相对稳定。因为政府一旦跟某家公司合作，就不太可能引进其他竞争对手：污水处理的容量都是事先估计好的，哪怕污水排放量超出估计，政府也会因为沟通成本极高而继续选用原来的供应商的。事实上，每隔两三年，联合润通处理每吨水的价格也会根据物价上升水平、通货膨胀水平相应上调。 水务新市场
统计数据显示，中国废水排放量由2001年的432.9亿吨增长到2006年的536.8亿吨，年复合增长率达到4.39%，其中，工业废水排放量与生活污水排放量分别增长19.5%与30.1%。 这在对环境保护越来越重视的中国来说，实在不是件什么好事。国家环保总局因此制定“十一五”污水处理目标，到2010年中国的污水处理率要达到70%，这意味着到“十一五”末，污水处理能力将达到1亿吨/日，也就是说，未来3年行业年均增速将超过12%。 这个诱人的数字正是促使联合润通们下大力气去投资污水处理事业的基础。然而，这个行业的门槛也是不容置疑的。因为水务行业具有一定的公益性质，各国政府都控制着水务业的定价权，水价既要保证水企业合理的盈利水平、使其能维持扩大再生产能力，又必须让消费者有足够的承受能力消费水产品，水务企业不可能获得过高的回报率。因为销售价格已经确定，运营管理能力决定了企业真正的收益水平。
