第11节：用标准教化消费(2)-爱华网

系列专题：《全新品牌推广的快乐之旅：左公关右广告》

　　其次，莱卡赞助上海卫视的多届“加油，好男儿”大型选秀节目，在能代表大众时尚消费风潮的一群年轻人那里，推广自己的“我有莱卡”消费标准。

　　现在，当我们在街头看见有很多人，在询问服装专卖店中的人：“你们的服装有‘我有莱卡’？”或者翻看衣服的领口有无三角吊牌（“我有莱卡”的标志牌是三角形的），你大可不必吃惊，因为“我有莱卡”已经成为了他们消费的标准。

　　放下架子学习“防电墙”

　　同样，在国内创业届，海尔电热水器在防电墙技术标准的推广上可谓大获全胜，虽然历时5年之久、道路曲折、困难重重，但是海尔有计划、有步骤、有组织的系统推广，使它成功成为行业标准，海尔成功的经验还是值得人们借鉴的：

　　2002年3月18日，海尔推出首款带有“防电墙”技术的电热水器，该技术通过改变水流出水方式，使用户在使用过程中即使因为线路老化、地线安装不规范、插座不合格发生热水器带电事故，也能有效地将出水口处人体承担的电压降低到12V以下，这就保证了消费者在洗浴过程中的安全。

　　2002年8月1日，海尔全面停止非防电墙热水器的生产。在全国42大城市联合举办了“防电墙普及风暴”，为海尔热水器的老用户全面免费加装防电墙，在老用户中树立了亲情化的品牌形象，造成了良好的口碑传播，防电墙普及风暴活动的举办，给防电墙的营销推广打下了坚实的基础。

　　2002~2003年，通过密集的营销网络、终端进一步渗透和强化“防电墙”技术。在渗透中，海尔利用形象的现场情景演示打动消费者。其中防电墙金鱼出水演示道具最为醒目，通过往防电墙热水器内通入220V电压，使出来的水直接流入养金鱼的鱼缸，里面的金鱼却安然无恙。通过最直接的演示将防电墙给消费者带来的利益直接展示给消费者。除此之外还有包括卖场内的灯箱、条幅、POP、地贴、台历等系列物资的全面应用，在卖场内塑造防电墙的技术形象。

　　2003年，为了进一步解决全球消费者面临的洗浴安全问题，海尔电热水器携手中国家电标准化技术委员会，在第68届国际电工委员会(IEC)大会上正式提出了防电墙技术提案，并一举赢得了众多专家的认同。

　　2005年，为了推动防电墙技术提案尽快写入国际标准，解决全球数十亿发展中国家消费者普遍面临的洗浴安全隐患问题，国际电工委员会(TC61)主席DEREKJOHNS先生先后两次造访海尔。

　　2003年，我国重新制订电热水器标准，并由国内电热水器销量前3名的海尔、A?O史密斯、阿里斯顿和两家中国名牌帅康、康泉组成标准制定委员会，负责新标准的制定。在是否要将防电墙列入标准问题上，几家企业分成了两派并发生了激烈争论。结果经专家委员会的24位专家投票，结果以21票赞成通过。

　　2005年，在德国召开的IEC未来高新技术顾问委员会（IEC／PACT）会议上，海尔集团副总裁喻子达当选为委员，海尔集团成为发展中国家第一个进入该机构的企业。

　　2003~2006年，海尔利用国内多起因电热水器漏电发生悲剧的机会，在平面、电视以及网络媒体中，广泛推荐在中国目前用电环境下防电墙技术的重要性，在消费者中和相关决策层产生了巨大影响。

　　2006年11月，经过4年多的激烈争论，由海尔等企业联合提出的电热水器防电墙技术于日前终于被正式列入新国标，并定于2007年7月1日起正式实施。

　　2007年6月，在芬兰赫尔辛基举行的国际标准大会上，中国家电标准化技术委员会代表再次对防电墙技术提案作了阐述。最终，依据参会各国代表的意见，IEC/TC61委员会决定，防电墙技术提案将在《家用和类似用途电器的安全储水式电热水器的特殊要求》(IEC 60335?2?21)最新版本的第13?2条款中特别注明：对于类似中国等接地情况不良的国家，应该进行泄露额外的电流测试。

　　纵观整个过程，几个亮点尤其值得一提：

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第11节：用标准教化消费(2)

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