爱华网三十年前，浙商们大多是农民，或者下岗工人，甚至是无业游民，在基本生存压力的激励下，他们从体制的边缘和缝隙里开始了自己的冒险之旅。所以，在浙商身上，可以同时找到冒险家、资本家、革新家和经营者、经理人五种企业家的特征
作者：杨轶清 王雨佳
历年的《福布斯》和胡润推出的中国内地富豪榜，浙江籍的富豪人数均居第一。以至于，有人说，一向被称为“鱼米之乡、文物之邦”的浙江，现在应该再加一个“老板故乡”的新头衔。 拉动浙江省经济的中坚力量，不是垄断国企，也不是跨国公司，而是民营企业。一大批全国级的企业家从浙江的小村子里走出来。浙江的土地上，还诞生了全世界最有创意的互联网公司之一——阿里巴巴。马云，凌兰芳，徐冠巨，邹国营，宗庆后……分析他们的经历，发现大都出身“草根”。创业初期，他们没有“贵人”相助，启动资金更是少得可怜。而正是这些“草根”企业家，把浙江这个人均资源综合指数居全国倒数第三的“资源小省”，变成了GDP居全国第四位的财富大省。 近九成浙商“草根”出身 在传化集团总部的一间装修精致的大厅里，一口粗瓷大缸格外引人注目，这是集团的“吉祥物”。1986年，51岁的徐传化供职的小磷肥厂倒闭，他下岗了，同时，他25岁的小儿子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性贫血，两个月就欠下2万多元医药费，这对一个普通的农民家庭来说，是一笔天文数字。为了还债，父子俩抱着背水一战的心态，决定做生意。徐传化看准了液体肥皂市场，借了2000元，父子俩在一口粗瓷大缸里手工调制液体肥皂，办起了生产液体肥皂的家庭小作坊。一开始，因为资金少，父子两人只能晚上生产，白天用自行车驮着液体肥皂到各村各户去叫卖，再用卖肥皂的钱采购原料，进行再生产。凭着父子俩的勤奋，一年之内，液体皂销售额达到33万余元，利润3万元。 2007年，传化集团全年总收入103.7亿元，利润9.47亿元，位列中国大企业集团竞争力500强第139位。集团董事长徐冠巨当选浙江省政协副主席。 如果要给浙商群体设计一个商标，“草根”大概是最形象的标志。大多数知名浙商的创业起点都很低：冯根生、沈爱琴、宗庆后、邱继宝、施继兴、南存辉、徐文荣、徐冠巨、鲁冠球、楼忠福……这些资深浙商中只有一位国企出身的施继兴具有大学学历，初中及以下学历的有7位，而农民出身的有7位。 鲁冠球，打铁出身，初中学历；宗庆后，43岁还在踩三轮车进货送货，卖的都是些2分钱的橡皮、6分钱的作业薄这些简单的学生用品；南存辉，15岁就开始走街串巷做补鞋匠；与南存辉同年的邱继宝也是南存辉的同行，只不过走得更远，补鞋补到了东三省；冯根生，小学毕业后，14岁进胡庆余堂做学徒；庞青年，放牛养牛20多年；陈爱莲，开过拖拉机；周成建，摆过地摊；郑胜涛，拉过板车；王振滔，做过木匠。 这些当年的“草根”，如今都像徐传化、徐冠巨那样事业有成。创业快满40年的鲁冠球是当之无愧的常青树，正在冲击2009年每日盈利1000万元的目标；南存辉经营的正泰集团已经名列全国民企500强前五位…… “草根”们在创业之前，家里可能找不出一本像样的书，不要说“洋墨水”，就连“土墨水”都没有喝过。但是，他们具有最坚韧的性格，在最艰难的时候，他们能够在荆棘中杀出一条血路。 “草根”商道：一诺千金，九死不悔
凌兰芳，看到名字，很多人会以为是一个清秀的女子。实际上，他是一位“铁腕”男子，湖州丝绸之路集团的董事长，南浔丝商的后辈传人。上世纪90年代，凌兰芳做了一件让很多人不理解的傻事。 凌兰芳创业刚刚一年，便遭遇了一次灭顶之灾。1994年初，由于外商违约，公司进口的5200吨槽钢延迟到货，又恰逢国家宏观调控，这批钢材从每吨 5000元的进口价格，一路暴跌至每吨2000元。整个业务加上利息损失近2000万元。一波未平，一波又起，1995年4月21日，公司的一艘用来运煤的海轮在舟山群岛附近沉没，12名船员遇难。这两大事故造成公司亏损近3000万元，近一半骨干员工离公司而去，这家小公司只剩下21个人，人均负债 150万元，奄奄一息。 此时，公司还欠着银行3200万元的贷款，银行的钱，该不该还呢？由于凌兰芳当时所在的公司是全资国有企业，遇上的是不可抗外力造成的亏损，在当时的体制下，将这笔债务“一笔勾销”是一般国企通行的做法。 但是，凌兰芳的选择是：欠债还钱。他带头，每月只拿150元钱的生活费。最困难的时候，公司账面上只有几万元钱，出差时几个人开一个房间睡在地板上。有一次，凌兰芳决定归还湖州市农业银行11万元的贷款，公司账面没钱，他们21个人就自掏腰包，到处找熟人借钱，凑齐了11万元的贷款，一分不差送到农行。 当凌兰芳咬着牙把3200万元的债务还掉1900万元的时候，他接到上级的通知，说公司与银行都是国有企业，剩下的债务“核销”掉就可以了，而且一些国有企业已经这样做了。但凌兰芳还是坚持银行的钱一定要还，诚信一定要讲。第二天一大早，他顶着上面的压力赶到建设银行和农业银行表态：只要我凌兰芳活着，一定会把银行的钱还干净。 1999年，凌兰芳终于挣来第一个1000万元，订合同那天，第一件事就是拿手机给建设银行领导打电话：“感谢你们多年来对我们的信赖和支持，我凌兰芳站起来了，可以还清你们的800万元债务了。” 出身“草根”的浙商们，骨子里还有最朴素的“承诺”情结：答应别人的事情，一定要做到。而在现代企业中，诚信恰恰是最长远的投资，能为一个品牌赢来宝贵的信誉，获得最丰厚的回报。看来，最简单的，往往是最好的。 全球化时代，“草根”浙商会被边缘化？ 由于文化水平较低，“草根”浙商们一直被人诟病为：“低级”，“落后”。有人质疑，在全球化的舞台上，这些“草根”商人们能否延续他们的成功？ “ 草根”浙商马云，发挥了自己的“草根”优势——敢想别人不敢想的事情，做别人不敢做的事情。在当初市场还是一片“荒漠”的时候，直接种上大树不会成活，小草才是与环境最匹配的品种。马云就是看准了这片“荒漠”的商机，没有去攀附有钱有权的“大树”，而是适时地扶植“小草”们的生长，为中小企业服务。最终，中小企业在阿里巴巴羽翼的保护之下，将“中国制造”卖到了全世界。而反过来，中小企业也成就了阿里巴巴。 2007年秋天，阿里巴巴网络有限公司在香港IPO成功，创造了中国互联网最大奇迹。当年由18个人、50万元资金创办的网络小作坊，八年后变成了世界最大的线上B2B交易网站；当年那个到处推销“中国黄页”的普通书生，变成了闻名全球的企业家。阿里巴巴成为了互联网行业的“中国经验”，作为独特的案例写进了很多著名商学院的课本里：靠扶植中小企业而成功，仅阿里巴巴一家，它的商业模式，世界侧目。 全球最大的小商品集散中心——义乌小商品城，和全球最大的电子商务网站阿里巴巴，同时都在浙江，都是浙商经营。马云和阿里巴巴的成功，与当年义乌那些到处摆摊的“草根”货郎担的成功，本质上并没有什么不同，只不过马云和阿里巴巴多了些现代气息。 但是，“草根”出身，辉煌一时的宗庆后，却玩不过在世界市场上沉浮多年，老谋深算的达能，最终放弃了自己多年的心血娃哈哈，黯然下台。失败，也是由于“草根”的劣势：对世界市场的游戏规则还不够精通，在世界巨头面前，还是乳臭未干的小孩。 从企业家的成长历史来看，在16世纪，企业家是冒险者；在17世纪，企业家是经营者；在18世纪，企业家是资本家；在19世纪，企业家是经理人；在20世纪，企业家是革新家。 对浙商来说，改革开放三十年，他们的三十年发展史，就是西方三百年企业发展史的浓缩和集中。三十年前，他们大多数是农民，或者下岗工人，甚至是无业游民，在基本生存压力的激励下，他们从体制的边缘和缝隙里开始了自己的冒险之旅。所以，在浙商身上，可以同时找到冒险家、资本家、革新家和经营者、经理人五种企业家的特征，可谓“全科式企业家”。 在暗流汹涌的世界市场上，浙江的这些“全科式企业家”们能够走多远，还是一个未知数。
