爱华网在可口可乐和百事可乐的圈地战役中，下一个“汇源”会是谁？
作者：李云杰
可口可乐宣布收购汇源两个月后，11月初，可口可乐的老对手百事公司董事长兼首席执行官卢英德女士来到了中国，宣布了百事的一项投资计划：未来4年将在中国市场投资10亿美元。这被卢英德称为是百事公司近30年来在中国市场的最大一笔投资。在老对手用资本扩张的时候，百事可乐也不甘落后。
分析人士称，如果可口可乐收购汇源将给百事造成极大的压力。此前有传闻说百事也曾参与汇源的竞价，但最终落败。虽然卢英德回避谈可口可乐的并购话题，但谁也不能否认的是百事的这笔投资与可口可乐有关。 卢英德指出，这笔投资将重点投向两类产品，一是果汁产品——百事去年下半年刚刚引入中国市场的“纯果乐”果汁是百事2008年的主打产品。二是会“与中国传统医药结合，开发一些创新的产品”。这与此前市场上“百事要进军凉茶市场” 的传闻相吻合。 这两个方向正是可口可乐发力的重点领域。王老吉凉茶市场的异军突起，令可口可乐与百事可乐加快对中国传统饮料市场的开发步伐。去年7月，可口可乐宣布与中国中医科学院组建“中医药研究中心”，双方将合作开发中草药成分和配方的饮料。今年3月，可口可乐联手雀巢推出“原叶”系列茶饮料，在北京奥运期间得到快速认知和推广。到奥运赛场观赛的人会发现，如果想喝茶饮料，只能喝“原叶”，因为可口可乐是奥运会赞助商。“原叶”采用100%茶叶泡制而成，不使用茶粉调制，这样的“差异化”卖点也能打动消费者。在果汁饮料方面，可口可乐除了原有的美汁源等之外，此次收购汇源是又一大举措。如果将果汁“老大”汇源收编旗下，可口可乐有机会在今后的果汁市场上一统江湖。 然而，在原有的碳酸饮料市场份额上略逊于可口可乐的百事可乐，尽管自称在非碳酸饮料方面处于全球老大的地位，但是在中国非碳酸饮料也落后于可口可乐是不争的事实。被百事看作是今年主打产品的“纯果乐”果汁是百事早在1998年收购而来的，目前中国市场上销售的“果缤纷”正是纯果乐系列的第一款产品，百事把它引入中国市场并为它起了一个很本土化的名字，正式吹响了进军中国果汁市场的号角，但市场反应却并不理想。相反，可口可乐的美汁源却因独特的果粒橙设计在与统一“鲜橙多”的竞争中站稳了脚跟。如果可口可乐收购汇源，百事与可口可乐相比差距将更大。同时，在茶饮料方面，在百事可乐与联合利华合作推出的立顿已经宣布退市后，百事可乐目前在国内市场中这一项是空缺。 卢英德此行中国宣布加大投资，正是为了弥补自己的“短板”。由于第三季度利润下降，百事公司曾宣布全球裁员3300人，并关闭6座相关工厂，而卢英德此次访华的第一站是在成都宣布成都的工厂在11月重新开工剪彩。卢英德说：“有一些市场增长可能会放缓，我们会缩紧腰带。同时在另外一些增长非常好的市场，比如亚洲、中东我们仍然会努力经营，加大投资。”她表示，百事会加大在非碳酸饮料市场的扩张力度，一种方式是并购非碳酸饮料的公司，另外一种是进行投资。现在这个阶段，在中国主要采取第二种方式。 此前有传闻说百事有意并购王老吉，现在看来，百事和可口可乐都在加紧自主研发适合中国市场的草本饮料，想自己再造一个“王老吉”。目前在草本饮料方面，王老吉的地位看似无人能撼。如果百事、可乐可乐进入这个市场，王老吉最终命运将会如何？ 像可口可乐、百事可乐这样的跨国巨头在进入中国前已经在国外积累了成熟的运作经验、强大的品牌实力和强大的资金实力，如果它们加紧本土化步伐，向更细分的产品市场和更广阔的区域侵蚀扩张，将对那些在这些领域占有优势的中国本土品牌造成极大的威胁。汇源的案例表明了本土饮料细分龙头企业所处的尴尬境地。更令人忧思的是一些原本处于优势市场地位的企业“不战自败”：从健力宝的败落，到目前乳饮料领头羊太子奶、蒙牛等一干企业的危局都说明，如果它们自己不能战胜自己，跨不过战略关、体制关和管理关，最后只能像乐百氏或汇源一样，不是被收购的命运就是被市场淘汰。目前“两乐”在中国饮料市场上正大肆圈地，那么，下一个被外资收编的“汇源”会是谁？
