爱华网作者： 王仓卓 “成就天下姻缘”，这是李松做婚恋网站的使命，他认为自己的事业是实现其社会价值的最佳体现。 初见李松，很难把他和一个商人联系起来，多年学者的经历，让他一看就是一个智慧而儒雅的知识分子，最醒目的印象来源于他说起现在正从事的事业—中国首家也是目前最大的红娘网站珍爱网时，那抑制不住的激情流露。让听他讲述的人都忍不住想投身到互联网这个大浪潮中。 说起这个，李松觉得理所当然：“我们团队的成员最重要的就是激情！我们现在做的不是生意，而是关系到上千万人终身幸福的积德的事，只有充满激情和富有使命感的团队才能把会员的幸福放在心上，尽心尽力的提供服务，帮他/她们早日找到生命中的另一半。” 开辟网络婚恋先河 首创中国第一家红娘网站 珍爱网是李松的第二次创业，网站借鉴了国际婚恋网站的经验，并根据中国国情的特点创新了自己独特的服务模式，用他的话总结：珍爱网是高时效、高成功率的结合体。 珍爱网（zhenai.com）的前身叫“中国交友中心”，1998年由一个深圳女孩开办，原是一家免费的交友网站，它在2005年被李松收购之前，在南方已经积累了不错的人气，有大约一百万注册会员。但它的不足是缺少一个能带来收入的商业模式。三年前，李松把它收购过来以后，做的第一件事情就是把它从一个免费的“交友网站”改造成一个付费的“红娘网站”并于2005年8月正式推出，不久更名为珍爱网。转型后的网站结合了网络平台和传统婚介的个性化匹配服务，从而创新了一个结合了中国国情的独特的网络婚恋模式。 珍爱网成为国内第一家收费的婚恋网站，一时间同行哗然，不少人持怀疑观望态度，但是用户的热情反馈增强了李松的信心，“向会员收取年费从很大程度上把那些想来玩玩的人拒之门外，因为瞎混是有成本代价的”。也是从那个时候起，珍爱网的受众人群更加清晰，来这里的人就是那些真的想结婚的人。物以类聚，人以群分，对求偶认真的会员又吸引更多认真的人加入这个网站。收购三年来，珍爱网注册会员数从当初的一百万猛增到一千万以上，目前每天新增三万会员。据悉，珍爱网的月收入已超出其主要3家竞争对手月收入的总和。 在被问到什么是“红娘网站”时，李松解释说：“中国目前的婚恋网站（online personals sites）主要分为两类，一类是交友网站 (online dating sites)，一类是红娘网站 (online matchmaking sites)。两者的区别在于，交友网站只是提供一个网络平台，让注册会员在上面甄选自己中意的对象，一般来讲，是不提供婚介匹配服务的，主要模式是把这个网站拿来做一个免费的推广渠道，提供的服务是通过在线下举办约会活动这种方式来产生收入，这种交友网站在中国非常多，恐怕有几十家；而红娘网站是在网络甄选的基础上，结合传统的婚介匹配服务，注册会员上了网站以后找到中意的约会候选人，接下来我们的电话红娘会给会员提供一对一匹配服务。” 李松告诉笔者：珍爱网是中国第一家红娘网站，“红娘网站”的叫法也是珍爱网率先提出的，因为婚恋行业需要规范，需要细分，珍爱网有义务为这一行业的发展贡献一己之力。 精研高效婚配模式 独创“网络征选+电话红娘”服务 目前在珍爱网，会员可以享受到两部分服务，第一部分是“网络征选对象”。会员免费注册，注册后可以免费搜索所有会员资料，如有一方看上另一方，可以向对方发送一个“秋波”信号；另一方收到“秋波”后，如果看了资料认可之后，也可以回赠一个“秋波”。这时，其中的一方必须变成付费会员（年费是1999元人民币），才能给对方发送信息和享受“电话红娘”的个性化匹配服务。 珍爱网这一服务模式，专为繁忙的都市白领而设，并经过多年用户体验反馈不断完善。珍爱网所做的用户调查显示，白领单身大多有两大困扰，一是他/她们社交范围狭窄，认识的异性很少；二是忙于事业，没有很多时间去结识异性朋友。鉴于此，珍爱网的服务模式集中解决这两个困扰，“网络征选对象”让单身人士能够在珍爱网海量的数据库中选择中意的约会候选人，而接下来“电话红娘”的一对一的匹配服务促成会员和他/她中意的人选进行约会。又省时又高效。 珍爱网不做任何线下活动，坚持“网络征选对象+电话红娘匹配服务”的模式。三年前珍爱网也曾经举办过一些线下活动、并观摩过很多同行的线下活动，“所有的线下活动，几乎千篇一律：一开始，矜持的男男女女们在房间里各站一边，互相尴尬地盯着对方，没人动弹。活动的主持人为了活跃气氛，试图让大家来玩一些幼稚的‘集体游戏’，或者让大家来唱一些业余水准的歌来吸引异性的注意力。而许多人真的没有兴趣来加入这类无聊的‘游戏’， 一次活动花了两三个小时可能只有一二个人搭理你，时效很低。我们做了大量的市场调研后确认，中国人相对来讲还是内向者居多，这种几百甚至上千人的集体约会活动，对于大多数参与者来讲，往往以尴尬收场，我们相信我们独创的红娘网站模式，是目前最省时高效的婚恋服务模式”。 传奇般的创业背景 打造中国最大最好的红娘网站
相较于同行业的创业人，李松的经历格外丰富多彩。当初，他获得中国教育部公派留学的机会，在全国数十万人中通过考试一路过关斩将，就读美国康奈尔大学 (Cornell University)，研读分子遗传学，但重复性的遗传学实验让李松倍感枯燥。于是决定改读金融学，“我比较喜欢数学而不太喜欢动手做实验。”李松在取得哥伦比亚大学 (Columbia University) 金融学博士后投身华尔街，曾任纽约贝尔斯登投资银行(Bear Stearns)债券部的副总裁以及摩根士丹利(Morgan Stanley)亚洲分公司的执行董事。正当他的投行事业蒸蒸日上之时，他做了一个让所有人都跌破眼镜的决定：辞职，创业。 “我发现在投行从事的是一种工作本身和终极目的都只跟金钱有关的职业，整天除了钱还是钱，它缺乏理想主义的色彩。我希望做一种纯粹为兴趣的事情，而赚钱只是这个过程中的副产品。”李松坦言，自己是那种为了追求兴趣可以牺牲物质享受的人，一切随着感觉走。读书是这样，工作也是这样。2001年他毅然离开摩根士丹利与四个伙伴共同创办了讯龙 (Memestar)，成为中国最早的无线增值服务提供商之一。两年之后，讯龙月收入达到了1200万元，在当时和网易、腾讯一起处于无线增值服务市场的前三位。那家公司于2003年1月被新浪网收购并更名为新浪无线。另外，李松还是最近被Monster收购的中华英才网的最大的创始股东之一。 第一次创业的经历，点燃的是李松对互联网行业的激情，“如果你做过互联网这个行业，你会感到没有任何行业会比它更激动人心。”而第二次创业只是一个时间问题，李松决定创办一家像美国Match.com那样的网站，为中国庞大的单身群体提供服务—这就是现在的珍爱网。 李松说做珍爱网的意义不在于经济价值而在于成人之美。当笔者问及他创业中最感动的时刻，李松说起了2007年珍爱网在长城上举行的一次活动，参与者都是在珍爱网上相识相恋的夫妻，其中一对夫妻抱着一个不满两岁的宝宝对李松说：“没有你们，就没有他。”那个瞬间，所有的人都安静了下来，李松感叹说：“我们做的事情甚至影响着下一代，想到这个，成就感很大，责任感更大。” 本次“中国互联网发展十周年庆典”评选中，珍爱网（zhenai.com）荣获“2008年度婚恋交友类最佳市场占有率”和“2008年度最佳婚恋网站”两个奖项。碰巧的是，今年10月8日珍爱网接到美国权威科技创业杂志Red Herring的通知，珍爱网已入围2008年“Red Herring Asia Top 100”的最终候选公司。但李松谦虚地说：“我们现在的服务还有许多有待提高的地方，我们会不断地倾听会员的意见，不断努力提高服务质量。” 关于珍爱网的未来，李松博士说得很简单：“把它继续做成中国最大最好的红娘网站，我们的使命就是成就天下姻缘。” 李松的发展经历 李松，起初在美国康奈尔大学读分子遗传学硕士，后因兴趣转变，改修美国哥伦比亚大学金融学博士。学业完成后，进入银行业，先后历任： ★ 纽约贝尔斯登公司（Bear Stearns & Co.）债券部副总裁； ★ 设在香港的摩根士丹利亚洲公司（Morgan Stanley Asia）执行董事； ★ 中国最大的短信交友社区服务商讯龙科技的董事长兼联合创办人（该公司2003年1月被门户网站新浪收购，并改名为新浪无线。）； ★ 中国最大的招聘网站中华英才网（ChinaHR.com）创始股东； ★ 中友集团董事长，全国首家也是最大的红娘网站—珍爱网 董事长； 珍爱网在2008年“中国互联网发展十周年庆典”中，获“2008年度婚恋交友类最佳市场占有率”和“2008年度最佳婚恋网站”两个奖项。
