爱华网系列专题：《女性入职必读书：女人的职场芭蕾课》
第二课 关系，关系，还是关系！ 人际关系，真的不是女人的强项！女性在少女时期就养成了一个习惯：热衷于和及少数的好友共享秘密，对其他人则充满了警惕与排斥。把这种习惯带入职场，你会四处碰壁，举步维艰…… 人际关系，真的是女人的弱项 女性在构建人际关系时，通常都会有较强的排他性和占有欲。 学生时期，女性可以和谈得来的好朋友亲密到形影不离，几乎整天都腻在一起，一起去洗手间、一起逛商场、一起吃甜点，对此都已经习以为常。有时候还可以在洗手间这种比较私密的地方聊八卦聊上半天，最后兴高采烈地手拉手走出来。可能男性很难理解这种现象，但是绝大部分女人应该都有类似经历，就算没有过，也会理解同样身为女人的这种表示友好的做法。 女性热衷于和极少数的好友共享秘密，甚至是最隐私的那些，但对其他人则充满了警惕和排斥心理。可如果一直用这种态度来和人相处的话，那你在公司里几乎学不到其他的东西。我们要舍弃这种两三个人聚到一起形成小圈子的习惯，既然已经踏入社会，成为了社会的组成部分，那么我们就应该积极和其他人交流，形成一种互相融洽的和谐友好关系。这就是女性应该在公司里采取的正确态度，同时也是女性为了改善人际关系所应用的核心部分。 曾经有人做过这样一个试验，目的是检验男性和女性都拥有怎样的人际关系网络。任意选择一个陌生人作为目标，让接受试验的人们用尽所能把一个包裹寄到目标的手上。当然，他们寄包裹的时候只能选择一个自己认识的人，然后再让那个人找出可能认识目标的人去寄包裹……如此一个接一个的循环下去。结果是约有30%的包裹成功送到了目的地，而男性寄给女性的包裹成功到达的比例要比女性寄给男性的包裹成功的比例高出很多。不管这个测试是否具有代表性，但起码也从侧面揭示了男性的人际关系网要比女性宽广的不争现实。 此外，该测试还有一个值得注意的问题：社会地位较高的人在寄出包裹后，他的包裹可以更早到达目的地，而不同身份的人之间互递包裹到达目的地的成功比例则要低很多。这次研究结果同时说明了社会地位高的人接触人面更广，与之交往的人同时也有宽广的人脉。而且这类有地位的人在中间转交时，大部分都不会选择和自己有亲密关系的朋友，而是找到那些点头之交来拜托任务。现实中的人际关系可以从这点看出来，亲和疏，未必就如表面看上去对你影响有一边倒的对比。人们在准备跳槽的时候，也喜欢找那些和自己关系较为疏远的人获取信息，而不是找身边亲密的人。而且，得到的效果也的确不错。
仔细看，这其实对我们应该如何构建人际网络有很大的触动。 一般来说，我亲密的朋友肯定和我的社会人际网络会相交重叠，因此你也许能从朋友那里获得比较隐秘的情报，但是不大有可能从朋友那里得到新情报。反而是那些萍水之交的仅仅是知道名字认得长相的人，经常会给你带来及时的新信息。 朝鲜时期最大的富豪林尚沃曾经说过一句话：“人们进行交易后留下的不是利益，而是人。”现代集团已故的郑周永会长也曾说过类似的话，指出在交易的最后所剩下的就是人际关系。别忘记，一切利益的来源都是人，没有人的需求就没有所谓利益。如果你得到了一分钱，那么你得到的也就仅止于这一分钱上。但是假如你获得了一个朋友，那么你就可以通过他来获得源源不断的利益，这就是“有限利益”和“无穷资本”之间的本质差距。 如果你努力的目标就是金钱本身，那么你不大可能会得到太多的金钱。因为月薪较高而毫不犹豫地跳槽，之后再接过别人的橄榄枝继续拍拍屁股离开，这样的人到最后会变成竹篮打水一场空，什么也积累不到。你的工作经验和水平很难再有所提高了。如果你想参与商业活动，那么你就要学会创造间接利益。不是你为了钱而四处奔波，而是让钱自动跑到你的口袋中，这才是商业里面的高境界。目光过于短浅是难成大事者的通病。 通常，钱和机会都是“人”带来的。想要把工作做好，第一个秘诀是建立人脉关系，或者得到别人的心。脑子里装满了钱而且拼命向“钱”看，这一听就是自取其辱的态度。在职场上我们经常谈到的贸易活动其实就是与人见面沟通，如果你遇到了真正信赖你和真正支持你获得成功的人，那么你的这次贸易就肯定是成功的。 不仅是在商业方面，在我们的日常生活中与人见面交谈也是必要的事情。 美满的人生、幸福的人生、成功的人生，都有没有既定的样子呢？其实，人生的幸福也是由人自己创造出来的。假如你身边有一个完全信任你、热爱你的人，并且和你相伴相依、劲儿往一处使的话，那你的人生无疑是幸福的。如果有人真心希望你得到幸福和成功，而你也真心希望他也能拥有心想事成的人生的话，那你的幸福有可能通过他来实现，这对你们彼此来说，都会带来满足。 如果想要在公司里得到能对你产生强大助力的人，那你首先要自己先迈出脚步，用你的付出让他从你这里得到想要的利益，然后建立互助的关系。人际关系的基本原则就是你有带给对方利益的自我价值。这句话虽然过于冷酷，而且我们也很不想承认这惨然的现实，但它却是无比正确的一个道理。 在公司里，你想见到的人和不想见到的人都是谁呢？ “今天下班以后一起去喝杯啤酒吧！上次是我请客的，那今天就轮到金代理来买单了哦~金代理，我们是不是很久没有一起喝过酒了？我应该早点给你机会大放血，让你的钱包来次瘦身”…… 还没有上酒桌呢，可是总有一些人喜欢清醒的时候说这种“醉话”——金代理心里不由得在想：“又来了，他今天又这样了。”本来她已经打算请这个人吃个饭或喝点酒来回报上次的请客，可是听到从他嘴里说出来的话就完全不是那个意思了。现在只觉得这个人非常讨厌，而且偶尔拜托他做一件事情的话，他肯定会说：“光在嘴上说声谢谢可是不行的，金代理是不是做好准备给我买晚饭了？” 金代理都已经有些不想搭理他了，一看见他就觉得麻烦。 其实很多人都是这样的，不是因为被人欺负过，而是生怕自己吃一点小亏的自私本性。如果付出了什么，那他们就会马上想到能收回来多少回报；如果觉得肯定得不到什么好处，那么就会想口头上讨点便宜或不停地宣扬自己的奉献；如果越想越觉得自己吃亏上当的话，那他们就会千方百计地想要得到一些东西做补偿，甚至希望别人也受点损失之后才会觉得舒一口气。如果没有目的，和人见面时便大大咧咧摆出随性而为的作风，如果觉得对方对自己毫无利用价值，那就干脆变得更冷漠也无所谓。可能我举的这种人的例子比较极端，但当你遇到他们时，只会觉得我的形容还不足以表现他们。世界上什么人都有，只是有的人运气好，还没碰上或发现罢了。
