适应性免疫 适应性,产品多系列延伸后渠道重组的核心



    产品系列化延伸后,无论是对原有渠道资源利用,对原有渠道进行改造,还是建立新的渠道类型或渠道结构,这些渠道重组的标准和方法是难以枚举的,上面说的只是其中的几个方面。而且,每一个标准和方法也不是单一的,要根据企业特点和产品特点结合起来考虑。


  产品多系列化延伸后,企业面临的共性问题是:延伸后的多系列产品与原有渠道的矛盾,新渠道结构建立时如何让新的渠道结构和类型与延伸后的多系列化相适应?这才是整个渠道重组的核心。


  在延伸过程中,让新的产品组合适应现有行业渠道特征,是从内部整合的手段;根据已经形成的产品系列,整合渠道资源和渠道类型,是对外着力于渠道的整合手段;对原有渠道进行改造和提升,是基本不改变渠道结构的整合手段。所有这些手段运作的成败,都是以适应性为基础的。这就是产品多系列延伸后渠道重组应该遵循的规律。


  

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